הנחה הנחה |

זה ראש השנה והזמן …

כן, כן, שמעתם את זה הרבה בזמן האחרון. עם זאת, זה לא פחות יקר פחות מתאים לשימוש בעבר. לפני שהפכתי לקלישאה, זה היה עצה טובה. בבוקר השני השלג והקרח שיכנעו אותי לעבוד מהבית כמה שעות לפני שנכנסתי למשרד. אז הנחתי שאני יכול פשוט להיכנס למחשב במשרד שלי באמצעות הרשת הווירטואלית שלנו. דאנג! זה לא עבד. מתברר שלא ידעתי שלמחשב המשרדי החדש שלי יש כתובת IP אחרת, והיומן שלי לא הוכר. פשוט הנחתי שזה היה אותו הדבר כמו המחשב הישן שלי.

הבא החלטתי שאני לערוך את הבלוגים של החברה שלנו באמצעות וורדפרס באינטרנט. הנחתי שאני יכול לשלוף את המחשב הנייד הישן שלי, להגדיר את החיבור האלחוטי, ואז לשבת עם כוס גדולה של ספל קפה שחור המכיל קפאין ולהתחיל לקרוא. חולדות! גם זה לא עבד. התוספת כרטיס אלחוטי עבור המחשב הנייד הישן שלי נתן את רוח הרפאים. פשוט הנחתי שזה יתחבר כפי שהיה בחודש שעבר. אז חיפשתי אחר כבל 5 של חוט 5 והנחתי אותו בחדר כדי לחבר את הכיסא ליד האח. ארר! הנחתי שהכבל טוב. לא. אני זוכר עכשיו! קבלן התקנת החלונות סיפר לי בקיץ שעבר שהוא הניח איזמל על הכבל וחתך אותו. אין בעיה. ללא שם: אני פשוט crimp סוף חדש עליו.

הפיצוץ אותו! הנחתי שיש לי אספקה ​​של תקעים. הרבה של 4-wire ו 6-wire, אבל לא אחד 8-תקע תקע ניתן למצוא. גרררררר

אני מניח שאתה יכול לראות לאן אני הולך עם אנקדוטה זו בהנחה שאני יכול לעבוד מהבית? כן? לא? זה ההנחות היומרניות שאנחנו עושים לגבי העסקים שלנו. כאשר אנו פותחים עסק, אנו מבצעים מספר הנחות חשובות. אנו מניחים שהמיקום שלנו ימשוך לקוחות. אנו מבצעים מגוון של הנחות לגבי הדמוגרפיה, תכונות סגנון החיים והמגמות של לקוחות היעד שלנו. אנו מניחים כי לקוחות היעד שלנו יקנו את המוצרים והשירותים שלנו. אנו מניחים כי הספקים שלנו יוכלו לשמור אותנו מצויד עם סחורות במחיר מסוים. אנו מניחים כי הבנק שלנו ימשיך לאשר את קו האשראי שלנו. אנו מניחים כי המוצר החם, החדשני והחדשני שלנו יישאר בראש הרשימה של כולם. וכך הלאה. אז עכשיו אנחנו כבר בעסק לזמן מה, וזו שנה חדשה. אני ממליץ, אני מתחנן, אני מתעקש, אני משדלת, אני משולש-כלב, מעיז להסתכל בך מקרוב על כל ההנחות האלה. האם הם עדיין ישימים? במובן מסוים, הם לא צריכים להיות הנחות יותר. הם צריכים להיות עובדות לאימות.

שאל את הבנק שלך אם קו האשראי עדיין זמין. בדוק עם הספקים שלך. הם עדיין יכולים לספק באותו מחיר? מי הם הלקוחות האמיתיים שלך? (לא מי אתה מניח שהם, אבל מי באמת מגיע דרך הדלת שלך נותן לך כסף.) שאל אותם משוב והצעות ולהשוות את זה עם מה שאתה מניח. מה השתנה באזור שלך שעשוי להשפיע על העסק שלך? לדוגמה, האם להגדיל את התנועה הרצפה שלך או ירידה כאשר קומפלקס הקולנוע החדש נפתח במורד הרחוב? האם טכנו גאדג 'ט חדש לשלוף את המוצר שלך מיידיות התיישנות?

מיקום, מיקום, מיקום טים ברי פורסם על מקום שהיה מסעדה מוצלחת במשך 30 שנים, ולאחר מכן היה סדרה של מסעדות נכשל באותו שטח. נראה כי הנחה בסיסית השתנתה.

אתה והעסק שלך לא יכולים להרשות לעצמם לבטוח בעיוורון שההנחות המקובלות כמו פעם אחת יישארו תמיד נכונות.

אישור מה עדיין נכון

זיהוי הנחות ישנות שקר

לקבוע, אם אתה יכול, למה הנחות אלה היו שגויים

לעשות הנחות חדשות במידת הצורך

• שלב את השינויים האלה בתכנון העסקי החודשי והשישי שלך.
• סטיב לאנג
• עורך בכיר
• פאלו אלטו תוכנה
• תודתי לעורכת המשנה שלי שרה פרנטיס מנלה על שהציעה לי את ההודעה הזו, לי ליבה של הנחות עגומות