BloomNation: סיפור הפעלה לא קונבנציונלי |

זה כמו העלילה של סרט הוליווד:

שלושה חברים הכי טובים, ללא ניסיון עסקי קודם, מחליטים להרכיב יחד ולהקים עסק סטארט-אפ. הם מקווים ליצור פלטפורמה חדשנית שתזעזע את תעשיית הפרחים, ותסייע גם ללקוחות וגם לפרחים כאחד. אבל כמובן, הם זקוקים למימון - ולא הייתם יודעים זאת, אחד המייסדים הוא עולם. הם נכנסים לתחרות והוא זוכה ב -30 אלף דולר - מספיק כדי להתחיל לממן את העסק שלהם. הסטארט-אפ ממריא, מגייס את קרנות ההון סיכון מהר יותר ממה שאתה יכול להגיד "הסיפור מסתיים". אבל זה אולי נשמע כמו העלילה של התמונה האחרונה מועמד האוסקר, זה לא - למעשה, זה הסיפור המייסד של בלומנטיישן, שהוקמה על ידי פרבוד שורקה, דוד דנשגר וגרג ווייסטיין. "BloomNation", המתוכננת כ"שוק קהילתי "מקוון, מאפשרת ללקוחות ולפלוריסטים לבוא יחד, לתת לפרחים פלטפורמה למכירת יצירותיהם, וצרכנים לרכישת פרחים יפים מספקים מקומיים, בנוחות ובמהירות. הסיפור עשוי להיראות מדהים, ההצלחה שלהם היא אמיתית מאוד; בלומנטיישן, שסגרה לאחרונה את סדרת הסדרות A שלה, גייסה 7.2 מיליון דולר בהון סיכון - והם ממשיכים לצמוח, עם תוכניות לאפליקציות לניידים ולהרחבה בחו"ל.

עם סיפור פתיחה מדהים זה, הייתי בטוח המייסדים היו עצה מצוינת לשאיפה, ולא התאכזבתי. היה לי העונג לדבר עם המייסד דייויד דנשגר, ששיתף את עצותיו, ואת הסיפור על התחלותיו הלא מקובלות של בלומנטיישן.

יצירת חוויה טובה יותר הן לפרחים והן לצרכנים

כמו עסקים חדשים רבים אחרים, BloomNation התחיל מענה לצרכים בשוק. מייסדי דייויד, פארבוד וגרג הרגישו כי יש נתק בין הפרחים לצרכנים, וכי במקום לעזור לגשר על פער זה, שירותי ברוקראז 'גדולים של פרחים משרתים רק את הבעיה. יתר על כן, האמנות הייחודית כי הפרחים המקומיים יכול להביא אל השולחן היה להתעלם, משאיר את הפרחים עם מעט קרדיט על עבודתם.

אחד הסדרים פרחוניים ייחודיים כי הלקוחות יכולים למצוא ב BloomNation.com.

"BloomNation נוצר כדי שכל הפרחים המובילים בארץ יוכלו לבוא יחד ולהעלות את יצירותיהם ", אומר דוד, המוסיף כי חברות הפרחים הגדולות שמאפשרות ללקוחות להזמין באינטרנט או בטלפון הן רחוקות ככל האפשר מן הפרחים המקומי שלך. לא רק את כל התמונות תמונות גנריות, אבל שום קשר אישי יכול להיות מזויף עם חנות הפרחים שאת עבודתו לקוח קונה. "זה כמעט כמו מקדונלדס פרחים", אומר דוד. "אבל פרחים הם לא כמו צ'יפס. הם לא מיוצרים. יש כאן אמנות." לפיכך, מהצרכן, המייסדים האמינו שהם יכולים לעשות טוב יותר. ענף הפרחים היה "בשל לשיבוש", אומר דוד. "זה לא היה ייצוג טוב מאוד של הזמנת פרחים בכל מקום בארץ. אין לך מושג מה הפרחים יכול לעשות כי אתה לא יכול לראות את עבודתם של האמנות. "

ראה גם: איך לכתוב ניתוח שוק

יתר על כן, הפרחים כי דוד, גרג, ו Farbod דיבר לידי ביטוי תחושה של שימוש לרעה. הדודה של פרבוד, שהיתה חנות פרחים, אמרה להם שהיא "פשוט מתוסכלת […] כל העסקים הגדולים האלה פשוט הרוויחו ממנה כסף". "אנחנו מסתכלים על בלומנטיון, פשוט מאוד, כמקום הטוב ביותר למצוא את הפרחים הטובים ביותר במחירים הטובים ביותר "- David Daneshgar

" אנחנו מסתכלים על BloomNation, פשוט מאוד, כמקום הטוב ביותר למצוא את הפרחים הטובים ביותר במחירים הטובים ביותר ", אומר דוד. בטוח כי הלקוחות מקבלים פרחים יפים, באיכות גבוהה, אבל זה אומר לעבוד עם הפרחים בצורה המציגה את האמנות שלהם, גורם להם להרגיש מוערך ומכובד."אם אתה מסתכל בלוס אנג'לס, אתה מסתכל בניו יורק, אתה מסתכל על פריטים שונים מקומיים אלה פרחים עם השם שלהם ותמונות", אומר דוד. "השקיפות הזאת שחסרה בזמן שקניתי, אנחנו פותרים את זה." מתוך רעיון נבדי לעסקים פורחים, כמו רבים אחרים, לא היה לדויד, לגרג או לפרבוד ניסיון בספינה. אף על פי שדיוויד למד בבית הספר לעסקים של אוניברסיטת שיקגו, ושיחק פוקר מקצועי, אף אחד מהם מעולם לא התחיל עסק קודם לכן. במובנים רבים, הניסיון של דוד לשחק פוקר היה "מאוד ial"; הוא התחיל ללמד שיעורי פוקר, והיה מעוניין לפתוח עסק, אבל לא בטוח איפה להתחיל. "אני עזבתי את הפוקר לאונייה, אבל אף אחד מאיתנו מעולם לא היה בחברה ממומנת בעבר", אומר דייוויד. "בזמן שדייוויד שקל את הרעיון להקים עסק משלו, זה היה הרעיון BloomNation שהניע את השלישייה ממש להתחיל. "זה היה הדקירה הראשונה שלנו בסטארט-אפ לגיטימי", אומר דוד. "בבית הספר לעסקים כשהתחלנו את החברה, הדבר הראשון שחשבתי עליו היה 'זה לא הולך לעבוד, אתה בחור פוקר, לא בחור פרח'". אבל תשוקתו לפתרון הבעיה עזרה לו להישאר מתמקדת ומתחייבת להתמודד עם האתגר.

ראה גם: מה צריך לדעת לפני תחילת העסק הראשון שלהם?

עם זאת, ברגע שהרעיון השתרש במייסדים, הם נתקלו המשוכה הראשונה שלהם: לא רק הם היו מתמודדים עם את האפשרות של יצירת בסיס לקוחות אחד, הם ייאלצו לרכוש שני שני הפרחים לקנות לתוך הפלטפורמה, ולקוחות לקנות מן הפרחים. כדי לקבוע אם העסק שלהם היה בר קיימא, המייסדים נכנסו 100 חנויות פרחים משותפת את החזון שלהם עם חנות פרחים, לשאול אותם שאלות, ובניית אמון שלהם. "נכנסנו לחנויות פרחים ואמרנו, 'הנה מה שאנחנו פותרים, היית קונה?'", אומר דייוויד, "ההתחייבות מההתחלה היתה עצומה. "אם אתה יודע כמה זה הולך להיכנס לזה, אתה לא יכול להיות משוגע מספיק כדי לעשות את זה", אומר דייויד, מדבר על האתגרים של תחילת BloomNation.

ראה גם: מחקר שוק

מייסד דייויד Daneshgar משחק פוקר.

שילוב לא סביר: זכיות פוקר וקרנות הון סיכון

קפיצת הון ורכישת קרנות הון סיכון נראות כמו היפוכות קוטביות על ספקטרום המימון, אך שילוב לא סביר זה הביא את BloomNation להצלחה. ובכל זאת, דוד מודה ששיטותיהם היו מאוד לא מקובלות. "לא חשבנו על זה […] מסיבות של יחסי ציבור", אומר דייוויד, שמוסיף כי למרות שהיו להם כמה כספים ראשוניים, השימוש במשאב נראה כמו לא- brainer למייסדים.

הזנת דוד לתוך טורניר הפוקר נראה כמו מהלך טבעי של סטארט אפ הצעירה. "מ -2005 ל -2008, הייתי אחד מחמשת שחקני הפוקר הטובים בעולם, אז אם יש לך נכס כזה, ויש טורניר פוקר במרחק חצי שעה משם, ואתה במקרה צריך את הכסף, זה כמו כל הכוכבים סוג של ישר, נכון? "אומר דוד. השלושה החליטו לבסס את כספם ולקחת סיכון.

ראה גם: 10 עסקים הצד הטוב ביותר לממן את האתחול שלך (פלוס הצעה אחת לא צפויה)

אף על פי השלישייה היה מקווה כי מהלך זה יסייע להניע אותם להצלחה, BloomNation היה עדיין מאוד בשלבים המוקדמים שלה. "עדיין לא היה לנו משרד", אומר דוד. "[גרג ופארבוד] הגיעו לקזינו ועבדו על שולחן פוקר בזמן שהייתי ממש מתרוצצת ליד השולחן שלידם". הימור השתלם - דוד זכה בטורניר וזכה ב -30 אלף דולר. "ניגשתי אליהם ואמרתי […] 'זה זמן פרח'", אומר דוד בצחוק. "זה היה בערך ככה […] הסיפור מתחיל כי היית רואה בסרט."

"זה היה די כמו זה […] הסיפור מתחיל כי היית רואה בסרט". - דוד Daneshgar

משם, השלישייה המשיכה לגייס מימון המשקיעים המסורתיים יותר דרך הון סיכון. כסטודנט לעסקים בבית הספר לעסקים של אוניברסיטת שיקגו, היה ל- David גישה לאתגר ונצ'רס החדש, תחרות סטארט-אפ שהזוכים הקודמים שלה כללו את גרבהוב ובריינטרי. אף על פי שדויד לא היה מעוניין להשתתף בתחרות, הוא רצה למקד את כל תשומת לבו על השקתו של בלומנטיישן, הוא אומר שבדיקה מחודשת והתחרות של התחרות "היתה כנראה ההחלטה הטובה ביותר שעשיתי בבית הספר לעסקים".BloomNation זכה באתגר ונצ'רס, והחל למשוך את תשומת הלב של משקיעים רבים. "הזוג הראשון [של] המשקיעים שנפגשנו באמצעות התנדנדות אותם [באתגר החדש של אתגרים]", אומר דוד. BloomNation התקבלה לאחר מכן לחממת האינטרנט Muckerlab, שם הם הוכנסו למשקיעים ב Spark Capital ועוד רבים אחרים - המממנים שלהם כוללים כעת את אנדריסן הורוביץ, רוני קונוויי, ספארק קפיטל, שיקגו ונצ'רס וקראנץ '. חברות הון רוצים?

מה עצה דוד יש תקווה לקבל מימון המימון? ודא שיש לך הוכח, משלמים ללקוחות. "זה לא היה כאילו הם השקיעו אותנו עם התחושה הזאת שאנחנו מעלים הכנסות, הם רצו לקחת את הסיכון", אומר דוד. "הרעיון [עבור BloomNation] היה נהדר […] אבל זכור, הדבר היחיד שהם רוצים לראות הוא לקוחות, ולא רק לקוחות, הם רוצים לראות הכנסות."

תהליך התכנון וביצוע מוצלח

כאן ב Bplans, אנחנו, כמובן, על כל תהליך התכנון. למרות שאנו מעדיפים את שיטת התכנון הרזה, בניגוד לתוכנית עסקית רשמית ממושכת, שמעתי שוב ושוב על כך שחשיבות פעולת התכנון היא. עם זאת, המייסדים של בלומנטיישן לא היו כל כך בטוחים בהתחלה. דוד היה ספקן בתחילה של תכנון עסקי, ואמר כי, "שלו דרך הפוקר", הוא העדיף את הרעיון של לצאת לשם ולקבל הראשון,, ולא רק על ידי חיבור לתוכנית היפותטית.

"בפוקר לא למדתי על ידי ישיבה שם וקריאת ספרים, […] יצאתי לשם והתחלתי לעשות", אומר דוד. "הייתי יותר מחפש תרגול מאשר תיאוריה." עם זאת, BloomNation עשה בסופו של דבר ליצור תוכנית עסקית, כפי שהם נדרשו להשתמש אחד עבור מעורבותם את האתגר החדש ונצ 'רס. דוד אומר כי התהליך גרם לו להעריך מחדש את הסלידה שלו לתכנון, "אני בעצם […] חזר על מה שאמרתי", אומר דוד. "עכשיו אני מאמין ביצירת איזה סוג של תוכנית, ובמקום לצאת לשם פשוט להתחיל לעשות, לבדוק על דבר קטן מאוד כדי לקבל הוכחה של מושג." עם זאת, דוד מזהיר מייסדים אחרים כדי למנוע את מלכודת של תנועה כי תכנון עסקי יכול לעתים קרובות ליצור. "היו הרבה אנשים בבית הספר לעסקים שעשו תוכניות עסקיות טובות, אבל לא יכלו לבצע, והחברות שלהם לא שוות הרבה", אומר דוד, "אז זה איזון". להיות מסוגל לבצע טוב, על פי דוד, הוא חשוב כמו שתוכנן בהצלחה.

ראה גם: 6 דרכים יצירתיות כדי להבין אם יש לך רעיון עסקי טוב

דוד גם מזהיר אחרים של לא לתת את הפחד של כישלון להפריע של היכולת לבצע בהצלחה. "הרבה מהנתונים שלכם והרבה מהמחקר שלכם יחשפו משוכה ענקית, וטוב שכך, כי אם המשוכה לא הייתה קיימת זה כבר היה נפתר", אומר דוד. "כולם פחדו, ואת צריכה למצוא פתרון. אז אתה עדיין צריך לבצע טוב. "

החשיבות של יחסים חזקים

עבור דוד, גרג, ו Farbod, BloomNation תמיד היה על בניית קשרים קשרים חזקים, הן עם הלקוחות שלהם עם העובדים שלהם. > כחברים הכי טובים, המייסדים היו צריכים לעבוד ביחד, אבל דוד אומר שהקרבה שלהם סייעה להצלחתם. "כולנו חברים הכי טובים", אומר דייוויד. "יש שבועות שבהם אנחנו רוצים לחנוק אחד את השני, אבל בגלל שאנחנו מכירים אחד את השני בעשור האחרון, הצלחנו לעבור את זה, שם שותפים עסקיים אחרים נופלים". אתה והשותף העסקי שלך על אותו דף?

דוד מוסיף כי בניית קשרים חזקים עם הפרחים שלהם היה יקר להצלחתם. "הם הולכים לעטלף בשבילנו", הוא אומר, ומוסיף כי חלק מרגליו המוצלחים ביותר התרחשו מחוץ למשרד, כאשר הפרחים בתערוכות הפרחים מכירים בעסק. "באנו בפעם הראשונה ואנשים ידעו מי אנחנו. הם היו כמו, 'יש בלום,' והיה באז עלינו ", אומר דוד. "זה עשה את זה באמת מרגש כי […] כאשר אתה יוצא אל העולם, אתה קצת מפחד, אתה אף פעם לא בטוח מה הענף הולך לחשוב, מה הצרכנים הולכים לחשוב."בנוסף לחשיבותם של יחסי המייסדים והלקוחות, מזכיר דוד את חשיבותה של תרבות חברה חיובית גם כן. "זה לא רק תשע עד חמש", אומר דוד. "אתה צריך להפוך את כולם למשפחה, וזה הדבר - המשפחה היא לא בדיוק כמו צ'ק אין, לבדוק."

כדי לעשות זאת, BloomNation מתמקדת שמירה על העובדים שלהם מאושר, עם דברים כמו חברויות כושר, משרד המשקיף על טיילת סנטה מוניקה, ותוספות מהנות לסביבת העבודה. "אנחנו מקבלים פה שולחן פוקר בשבוע הבא", אומר דייוויד בצחוק. [

ראה גם: מה מגדיר את התרבות של החברה שלך?

דוד מעניק להצלחה רבה של בלומנטיישן ביכולתם לבנות מערכות יחסים חזקות, וציין כי לעתים קרובות יש לו עובדים, כמו גם הפרחים המקומיים לארוחת ערב בבית הוריו. "להשקיע את האנשים שלך כדי באמת לעשות אותם מאושרים", אומר דוד. "אתה נותן להם קצת, ואתה יכול לחזור הרבה."

עצה לשאיפה של:

ברור מהתשוקה של דוד שהוא מרגיש חזק על פתרון הבעיה שהוא ומייסדי שלו ראה עם תעשיית הפרחים. ההצלחה שלהם היתה מונעת על ידי המחויבות שלהם BloomNation, ודוד מייעץ חדש s כדי להתחיל עסק שהם באמת תשוקה.

"אני לא חושב שאנשים באמת מוכנים לשנות את חייהם ולירות", אומר דוד. "ראיתי אנשים שפשוט רוצים להתחיל משהו, ואני חושב שהדבר הכי גדול הוא, לחכות שהרעיון הנכון יבוא אליכם, וכשמצאתם את הרעיון הזה ואתם מאמינים בו, אתם צריכים לראות אותו דרך. "

דוד גם מזהיר חדש s כדי להיכנס הכל, וכן להתחייב לחלוטין את העסק שלהם סיכון. "העולם של 'סוג של' אף פעם לא עובד - אף פעם לא ראיתי מישהו שהצליח בזה", הוא אומר. "אתה חייב להיות כל זה או לא לבזבז את הזמן שלך." "הדבר המניע אותנו ביותר הוא הפרחים שלנו, כי הם מאמינים לנו כל כך הרבה", אומר דוד. "אני כה מעוררת השראה מכמות האהבה." "ואתה, ברגע שיש לך רעיון שאתה נלהב? ""תנסה למצוא הוכחה לקונספט. תבדוק את זה. שוחח עם אנשים. אל תקראי על זה, "אומר דוד." לאחר שתאמת את הרעיון, אתה צריך להיות בו כדי לנצח אותו. אני חושב שזה באמת חשוב. "סוף סוף, לעולם לא להפסיק להיות מונע על ידי המטרה שלך, ועל ידי אלה שאתה עוזר. "הדבר שמניע אותנו יותר מכל הוא הפרחים שלנו, כי הם מאמינים לנו כל כך", אומר דוד. "אני כל כך השראה מכמות האהבה."

האם הסיפור הייחודי של בלומנטיישן מעורר בך השראה? האם העסק שלך יש חוויית הפעלה מעניינת, או שיש לך עצה יקר, כי אתה חושב ייהנו אחרים חדשים? נשמח לשמוע ממך. תודיע לי את ההערות, ציוץ @ Plplans, או @BrianaMorgaine!