המכירות הן הכוח המניע מאחורי כל חברה. בואו נודה בזה, ללא מכירות לא תהיה חברה במשך זמן רב. בגלל המכירות הם כל כך חיוני לארגון, איך ליצור אחד מכירות מכירות שעובדת? התרבות היא סכום של ערכים, מנהגים, מסורות ואמונות שהופכים חברה ייחודית. ביסודו של דבר זה אתה ואת הצוות שלך לפרש חוויות ולהתנהג, בנפרד בקבוצה. כך תרבות המכירות היא מה שאתה עושה על מכירת, איך אתה עושה את זה, מה האמונות שיש לך על מכירת … כל מה שאתה חושב ולעשות ביחס לתהליך המכירה. מה שחשוב כאן הוא להסתכל איך אתה מנהל אנשי מכירות, תהליך המכירה ואת האמונות שלך על אנשי המכירות ואת תהליך המכירה. אם הכל עובד כרצונך, אז אני חושד שכבר יצרת תרבות מכירות שעובדת. מצד שני, אם אתה מוצא המכירות מתחת מטרות, שיעור התחלופה שלך צוות המכירות הוא גבוה, כל מכירה היא מאבק או, בלב שלך, אתה יודע משהו צריך לשנות, ואז להסתכל על תרבות המכירות שלך. תרבות המכירות של החברה צריכה לשנות את השינויים העסקיים. גורמים חיצוניים ופנימיים גורמים לחברות להשתנות לאורך זמן. בהנחה שמה שהכניס אותך לכאן יביא לך יש טיפשות ותמימות. מכירות תרבויות צריך להתאים את הצרכים של שינוי העסק. כאשר הדברים אינם פועלים, הצעד הראשון הוא לחזור אל הבסיס. אם המכירות אינן מה שאתה רוצה, ולאחר מכן לבחון את תרבות המכירות שלך. אני מהמרת שזה מיושן או כבר לא משרת את החברה שלך באקלים הכלכלי שאתה חי היום
