לא רוצה לתכנן? פשוט לעשות תחזית מכירות |

בעל עסק, בבקשה:

אם יש לך ספק לגבי הערך של תכנון העסק שלך, לפחות לקחת את הצעד הראשון פשוט. לעשות תחזית מכירות, כלומר אתה לא עושה טקסט, עריכה, או מסמך, רק ניהול טוב. עקוב אחר זה מדי חודש ותהיה לך תכנון ותהליך התכנון - ללא התוכנית הרשמית.

אתה יכול אפילו לקרוא לזה תוכנית Lean, או תוכנית עסקית של עמוד אחד, אם אתה רוצה.

שלב ראשון: התחזית הראשונה

תחזית מכירות שימושי הוא הרבה יותר קל ממה שרוב האנשים חושבים. זה לא לוקח תואר שני במנהל עסקים או רו"ח או מתקדם מודלים מתמטיים.

אתה לקבץ את המכירות שלך לתוך כמה קטגוריות אסטרטגיות התואמות את הסיכומים החשבונאיים. אתה מעריך יחידות מחיר ליחידה עבור כל קטגוריה עבור 12 החודשים הקרובים.

המטרה היא לא ניחוש מדויק את העתיד; זה פורש את ההנחות כדי שתוכל לעקוב אחריהם. אנחנו אנושיים. אנחנו לא מנחשים את העתיד כי טוב. מה שאנחנו יכולים לעשות הוא להסתכל על העבר, לחשוב על מה יכול להיות שונה, ולעשות כמה ניחושים סבירים על העתיד.

מה שעושה אחד המכירות תחזית טובה יותר מאשר אחרת היא כמה טוב הוא תואם את הקטגוריות המניעות את העסק, ו את הדוחות שאתה מקבל מן המכירות בפועל.

לקבלת מידע נוסף באתר זה, קרא כיצד לחזות מכירות, אשר נכנס לתהליך חיזוי בפירוט רב יותר.

שלב תמיד: מעקב אחר ניהול

סקירת תוצאות המכירות מדי חודש. עקוב אחר ההבדל בין מה שציפית לבין מה שקרה בפועל. הגדרת לוח זמנים, תזמון, נוכחות - ואולי אפילו תפריט ארוחת צהריים לפגישה בחודש הבא.

עם פגישות חודשיות אלה, תגלה כי ההבדל בין מה שתכננת ומה קרה בפועל מוביל לניהול. זה כמעט אוטומטי. כך אנשים רגילים חושבים. כאשר אנו מסתכלים על מה עובד ומה לא, אנחנו מנסים לנצל את החדשות הטובות ואת החדשות הרעות הנכונות.

ראה גם: מדדי מפתח 7 כל בעל עסק צריך לפקח

ופשוט ככה, יש לך תכנון

ראיתי את זה פעמים רבות במצבים עסקיים בפועל. התמודדות עם תוכנית לעומת מכירות בפועל מוביל בקלות להסתכל על אסטרטגיה, טקטיקות, וביצוע. ברגע שיש לך את התהליך הרגיל בעסק הזה, יש לך גם הרבה יתרונות של תכנון.

זה סוג של הדרך בה אנו חושבים, כבני אדם, ובעיקר כמו בעלי עסקים. כאשר אנו מסתכלים על תחזית העבר ולוקחים בחשבון את מה שקרה באמת, אנחנו לא יכולים לעזור לחשוב על מה הלך ומה השתבש. זה מוביל לניהול, שינויים ותהליך התכנון.

אז פשוט לעשות את זה, ומאותו רגע, אתה מפסיק להתנצל על כך שאין תוכנית עסקית. אתה בדרך אליך