איך אני מגדיר את המגרש שלי חוץ מזה זוכה תחרות המגרש |
ª
זה היה טוב מסיבות רבות. רוב ברור, זכינו 1,000 $ בפרס כסף כי שמנו כלפי המוצר קיימא המינימום שלנו (או MVP). אבל גם אם לא היינו מנצחים, התחרות עצמה הכריחה אותנו לעבור משלב התכנון העסקי אל העולם האמיתי, ובתוך כך למדנו מה גורם למגרש משכנע.
כששמעתי על המגרש התחרות, אני כבר בילה כמה חודשים עושה מחקר שוק וכתיבת תוכנית עסקית עבור מה יהפוך בסופו של דבר להיות PopInShop - פלטפורמה מקוונת שמחברת מותגים ובוטיקים כדי להקל לטווח קצר, חוצה אירועים קידום מכירות. בהתחשב בעבודתי שכבר עשיתי, אז, יישום המגרש היה צריך להיות קל. כל מה שאנחנו צריכים לעשות כדי להשתתף היה להגיש סקירה של דף אחד ו שתי שקופיות הסיפון. השופטים היו בודקים את היישומים ולאחר מכן לאסוף עד 10 המועמדים הסופיים להציב מול צוות מומחים באירוע ציבורי.
למרות התוכנית העסקית 20 עמודים שלי, את הרעיון של לעמוד מול חדר מלא אנשים ואת התנדנדות היה מאיים. זה היה מפתה לא להחיל, להגיד לעצמי שאנחנו צריכים יותר זמן למחקר ויותר זמן לעצב את הבקשה שלנו. זה היה גם מפתה לומר לעצמי את המגרש המושלם יבוא מתוך השקופית המושלמת, ואת השקופית המושלמת יכלול אינפוגרפית מדהימה כי encapsulated כל התוכנית העסקית שלנו כל המחקר שלנו עד כה.
אנחנו resistist אלה פיתויים והחליט הגיע הזמן לשנות את הדרך בה עבדנו. במקום לבזבז את כל זמננו על יצירת המחקר והמסמך - אשר, כסטודנטים לתואר שני במנהל עסקים, היה קל יחסית ובטוח לעשות - היינו, מכאן ואילך, לבלות את הזמן שלנו לדבר עם אנשים. היינו צריכים לצאת מהראש ולראות אם מישהו אחר חשב שהרעיון שלנו טוב. למרות שהיינו מודאגים ביותר ממה שהלקוחות שלנו חשבו, קבלת משוב ואימות של פאנל השופטים בתחרות המגרש תהיה צעד ראשון טוב.
מגולוון על ידי המוקד החדש שלנו, הגשנו את הבקשה והופתענו לטובה כאשר נבחרנו לזרוק. כבר היו לנו שני שקפים שלנו ללכת: שקופית אחת על הבעיה שרצינו לפתור, ושקופית שנייה על למה PopInShop היה הפתרון הטוב ביותר. מה שלא היה לנו היה אחד הדברים המרכזיים שמשקיעים עשויים להשתמש בהם כדי להעריך את העסק, בניגוד לרעיון. לא היה לנו מוצר מוחשי להצגה. אנחנו לא יכולים הדגמה אתר מאז לא היינו לבנות אחד עדיין. לא היו לנו לקוחות או הכנסות כדי להראות מתיחה.
למרבה המזל, כמה ימים לפני התחרות נתקלנו פוסט מועיל על Pandodaily. המחבר היה לספק טיפים על איך המגרש למשקיעים, ואת המסר המפתח היה פשוט: הקפד לענות על השאלה, "למה עכשיו?"
בעצה זו, וגם משום שלא היה לנו הרבה מה להראות, אנחנו מתוכנן המגרש שלנו כדלקמן: בשתי הדקות של הזמן הוקצו לנו, השקענו 30 שניות על כל שקופית ולאחר מכן דקה מלאה מדבר על למה הבעיה היתה רלוונטית במיוחד עכשיו, ומדוע הפתרון שלנו מתאים עם הדרך הקמעונאית היה נע עכשיו. רצינו באמת להקשר את הקשר בין PopInShop, כך שהשופטים לא רק יעריכו את הרעיון שלנו, אלא יבינו שעכשיו זה הזמן לקחת את הצעד - או במקרה הזה, למה עכשיו זה הזמן לתת לנו 1,000 $ אז אנו < אני יכול לקחת את הצעד. אחרי התנדנדות, נשענו לאחור והסתכלנו על החברים שלנו. כצפוי, המועמדים הסופיים האחרים התמקדו במוצר ובמתח. רבים מן המגרש שלהם היו היטב, ואחד במיוחד תחרותי מייסד עסקי הביא לא רק אב טיפוס, אלא גם להוביל המכירות שעלולה לראות את המוצר שלו בחנויות ברחבי הארץ. חשבתי בוודאות שאנחנו מכות. אבל כשהגיע הזמן להכריז על הזוכה, פופינשופ לקח את הפרסהלכנו משם עם מעט ההון שלנו כדי לשים את העסק, כמו גם אימות של הרעיון שלנו מתוך פאנל של שופטים שכלל משקיעים ועיתונאים עסקיים. זה היה המומנטום שאיפשר לנו להתחיל להתקרב ללקוחות. אני יכול לומר בוודאות שלא היינו זוכים אם לא היינו מיישמים - שלב 1 בכל מצב - וגם לא היינו זוכים אם לא עשינו את העסק שלנו נראה משכנע מיד, וזה שלב 2 של מתן זכייה המגרש.
האם ידעת מאמר זה הוא חלק Bplans שלנו מגרש המגרש? כל מה שאתה צריך לדעת על יצירת המגרש שלך, הכל במקום אחד
