כיצד להימנע הריגת ההפעלה שלך |
ª
תוכן עניינים:
- אנשים מתחילים עסקים מסיבות מעבר ומעבר להרוויח כסף, למרות הכסף הוא חלק חיוני של המשוואה. הם רוצים לעזור ללקוחות ולקהילה שלהם עם משהו שהם נלהבים. הם רוצים לעשות את ההבדל בעולם. הבדל זה הוא המטרה של החברה שלהם הסיבה שהם עובדים שעות ארוכות, לקחת סיכונים מסיביים, ואפילו משכנתא את בתיהם כדי להמשיך את החלום שלהם. חלקם מצליחים, אבל למרבה הצער, הרבה יותר להישבר בתהליך. בעוד המטרה היא עמוד השדרה של כל עסק טוב, ללא כסף, המטרה מת.
- התמקדות ברווחיות אולי נראה ברור. ישויות מסחריות יש לעשות כסף, נכון? עם זאת, אתה עשוי להיות מופתע לדעת כי רבים חדשים של כל כך מתמקדים התשוקה שלהם על מה שהם עושים כי הם שוכחים שהם צריכים להרוויח כסף כדי להמשיך לעשות את זה. אמנם זה חיוני כי הארגון להיות מונע על ידי מטרה חזקה אם היא להשיג תוצאות יוצאות דופן, החברה בוודאי להיכשל אם המטרה נובעת על פני המציאות העסקית של להרוויח כסף. חברה יכולה רק לעשות הבדל אמיתי ללקוחות שלה, הקהילה שלה, ואת העולם אם זה נשאר רווחי.
- ניהול הכספים שלך ודלק המטרה שלך
- כדי להבטיח את ההפעלה שלך ממוקמת להצלחה, לשאול ולענות על השאלות הבאות:
עם זאת, זה רק לעתים רחוקות מחוסר תשוקה הבעלים, עניין, עבודה קשה, או רצון להצלחה. במקרים רבים, עסקים הם נכתבו על ידי אנשים עם שנים של ניסיון ארגוני. הם מבינים איך לקרוא רווח והפסד (P & L) הצהרה, איך התקציב, לשכור עובדים, להשיק מוצרים, ולנהל תזרים מזומנים. למרות זאת, כאשר הנוף משתנה והם מנהלים עסק שנבנה כולו סביב שלהם חלום עם הכסף שלהם, השכל הישר יכול לצאת מהחלון. תחושת התכלית שלהם מאפילה על הבנתם את העסק הטוב ואת הצורך לייצר רווח.
למדתי את המציאות הכואבת הזו ממקור ראשון באחד העסקים הראשונים שלי בהפקת תיאטרון ניו יורק. הייתי כל כך מרוכז ביצירת אמנות גדולה, אני בקושי נתן מחשבה על תוכנית עסקית. מחזה acclaimed ביקורתית שהפקתי סגור בשל החלטה גרועה להשקיע פרטים ייצור נוספים על מספר כרטיסי המכירות ערוצים. המוצר שלי היה טוב, אבל הלקוחות נאבקו לקנות אותו. מטרת האיזון והביצוע העסקי מלכתחילה יכולה לעשות את ההבדל בין גידול או יציאה לעסקים.
למה זה חשוב? רוב האנשים לא יוצאים מהמיטה בוקר אחד ואומרים, "אני צריך להרוויח כסף, אז אני הולך להקים עסק. "אם אתה הבעלים או לנהל עסק, אתה יודע לעשות כסף בעסק קשה במקרה הטוב, במיוחד בהתחלה. עסקים מעטים הם תחושות לילה. למעשה, רוב לקחת כמה שנים כדי להיות רווחית. לכן, אם מישהו צריך להרוויח כסף, מקבל עבודה הוא הנתיב של התנגדות פחות.
אנשים מתחילים עסקים מסיבות מעבר ומעבר להרוויח כסף, למרות הכסף הוא חלק חיוני של המשוואה. הם רוצים לעזור ללקוחות ולקהילה שלהם עם משהו שהם נלהבים. הם רוצים לעשות את ההבדל בעולם. הבדל זה הוא המטרה של החברה שלהם הסיבה שהם עובדים שעות ארוכות, לקחת סיכונים מסיביים, ואפילו משכנתא את בתיהם כדי להמשיך את החלום שלהם. חלקם מצליחים, אבל למרבה הצער, הרבה יותר להישבר בתהליך. בעוד המטרה היא עמוד השדרה של כל עסק טוב, ללא כסף, המטרה מת.
האתגר עבור עסקים, כי לתעדף הצהרות P & L על המטרה הארגונית היא כי רוב העובדים לא ממש אכפת מרווחים או אפילו להבין איך עובד P & L. כמו הבעלים או המייסד של עסק, אנשים עסוקים מאוד ללכת לעבודה כל יום על ההבדל הם מקווים לעשות. מנסה להשיג עובדים לקפוץ מהמיטה בכל בוקר כדי להוסיף $ 500,000 כדי המכירות של החברה קו העליון פשוט לא עובד. אבל מבקשים מעובדים לבוא לעבודה כל יום כדי לשפר את החיים של מישהו, להביא משפחות יחד, או לעזור לבעל עסק לנהל עסק טוב יותר, ואתה בהחלט ליצור חיבור משמעותי יותר עבורם. בסופו של דבר, להגשים מטרה ארגונית היא הדרך לרווחים. אך במקביל, הרווחים מזינים את יכולתו של הארגון להגשים את מטרתו. שני היסודות הולכים יד ביד לטובת העסק ואלו שהוא משרת.
הבנת העסק שלך "למה" (או מטרתו) מתחיל עם שאלה פשוטה:
"איזה חלל יישאר עבור הלקוחות שלי, הקהילה שלי והעולם אם העסק שלי נעלם היום? "
התרבות שלך וכל פעילויות הגיוס צריך לתמוך ולמשוך אנשים שאכפת להם מאוד למלא את החלל הזה. המודל העסקי שלך חייב ליישר בבירור איך אתה עושה כסף להגשמת מטרה זו.
למה הרווחים חשובים בדיוק כמו המטרה
להרוויח כסף זה לא דבר מכוער עבור ארגון מונחה מטרה לעשות. זה חיוני
דבר.
התמקדות ברווחיות אולי נראה ברור. ישויות מסחריות יש לעשות כסף, נכון? עם זאת, אתה עשוי להיות מופתע לדעת כי רבים חדשים של כל כך מתמקדים התשוקה שלהם על מה שהם עושים כי הם שוכחים שהם צריכים להרוויח כסף כדי להמשיך לעשות את זה. אמנם זה חיוני כי הארגון להיות מונע על ידי מטרה חזקה אם היא להשיג תוצאות יוצאות דופן, החברה בוודאי להיכשל אם המטרה נובעת על פני המציאות העסקית של להרוויח כסף. חברה יכולה רק לעשות הבדל אמיתי ללקוחות שלה, הקהילה שלה, ואת העולם אם זה נשאר רווחי.
עסק רווחי יכול לשלם את החשבונות, לפתח מוצרים חדשים, להתחרות עם עסקים רווחיים אחרים, לשכור יותר כמו אופקים אנשים להנציח ולמלא את מטרתו. ללא רווחים, אנשים לאבד את עבודתם, לקוחות סובלים, ואת העסק הוא נאלץ לסגור את שעריו. בעוד שרוב האנשים להתחיל עסק יכול להבין מה הם רוצים לבלות את היום עושה, רבים אינם מצליחים לקבוע איך הם יעשו כסף עושה את זה. רבים s לשים משימות כמו יצירת אתר אינטרנט, כרטיסי ביקור, ואת המושכים את העין סיסמאות לפני אלה כמו לשאול ולענות על שאלות קשות כגון, "איך אני הולך להרוויח כסף?" מה לא לעשות
איור אירוני של כישלון לאזן את העסק טוב עם המטרה הארגונית נובעת בעולם צדקה. רוב האנשים מאמינים כי לא למטרות רווח משחק לפי כללים שונים וכי, בארגוני צדקה, המטרה היא חשובה יותר כסף.
המציאות היא, זה לא. הן ב ישויות שלא למטרות רווח והן למטרות רווח, המטרה ואת הכסף צריך להיות נתון משקל שווה. למרות זאת, בעלי חברות סטארט-אפים חושבים לעתים קרובות על מנטליות של בית הספר הישן שמורה באופן מסורתי לארגוני צדקה: המטרה עולה מעל כסף / רווח. חשיבה זו אחראית לכישלוןם של אלפי עסקים מכל הסוגים.
לדוגמה, בתחילת שנת 2016, סגרה לפתע גודוויל אינטרנשיונל אינטרנשיונל, ארגון צדקה בן 80, 16 חנויות בטורונטו ו -10 מרכזי תרומות. המהלך התנדנד על ידי הקהילה, ומנכ"ל תעשיות הטוב של טורונטו, מזרח, מרכז וצפון אונטריו (TECNO) התפטר זמן קצר לאחר מכן. למרות ש'טודנו 'השתדל לעשות טוב בקהילה, הם בסופו של דבר פשטו את הרגל. מטרתו של רצון טוב היא לא רק לספק בגדים ומוצרי בית למשפחות נזקקות, אלא גם כדי לסייע במציאת מקומות עבודה עבור הקהילה. ההתמקדות שלה כוללת שימוש באנשים עם מוגבלות פיזית ונפשית. מאחר שהמנכ"ל הניח מטרה על עסקים טובים, הארגון לא היה מסוגל רק לעזור לאנשים רבים יותר למצוא עבודה, אלא שבסופו של דבר היה עליו לתת למאות פועלים במרכזים שלהם לעבור. מטרה משמעותית היא לא מספיק כדי להבטיח את הישרדותו של כל ארגון.
ניהול הכספים שלך ודלק המטרה שלך
כפי שמודגם רצון טוב, הדרך היחידה לעשות הבדל של ממש לאלה שאתה משרתים היא להבטיח לך לאזן את מטרה ותשוקה עם מודל עסקי חזק וביצוע. אם אתה צריך לסגור כי אתה לא הצלחתי לשמור על האורות, אתה נכשל על פני הלוח. בסוף היום, יותר כסף אתה עושה יותר טוב לך לנהל את זה, יותר הבדל העסק שלך יוכל לספק. להרוויח כסף הוא לא "נחמד שיש" עבור סטארט-אפים שרוצים לעשות את ההבדל בעולם; זה חובה אם העסק הוא להמשיך.
בסופו של דבר, הפעילות היומיומית שלך תלוי תזרים מזומנים. זה שומר על העסק שלך הולך. חשוב להשתמש בתוכנה חשבונאית טובה הכוללת לוח המחוונים הפיננסי קל לקריאה כדי לעקוב אחר מדדים קריטיים העסק כמו חשבונות לפקודת ו receivable. שמירה על המספרים שלך לפני שאתה עוזר לשמור על השעון צמוד על אמצעים פיננסיים חשובים ובריאות וקיימות של העסק שלך. כמו נהיגה במכונית ספורט, לוח המחוונים שלך יגיד לך מתי נדרשים התאמות כדי לבצע אופטימיזציה של הביצועים.
העובדה כי חברות סטארט-אפ רבות אינן מרוויחות כסף בשנים הראשונות אין פירושה שאינך צריך לעשות הכל כדי לנצח קְטָטָה. רווח הרווחים צריך תמיד להישאר מטרה לטווח קצר וארוך. אם השאננות נובעת בגלל מגבלות נתפסות, לא תיצור דבר מעבר למה שאתה מצפהתמיד להפוך את המטרה של רווחים צורך מיידי, שווה הרצון שלך לעשות טוב לאחרים. שימוש בסטטיסטיקה כמו שעיר לעזאזל על חוסר תוצאות כספיות הוא רוצח ההפעלה.
שאלות לשאול את עצמך על בהירות על המטרה שלך
כדי להבטיח את ההפעלה שלך ממוקמת להצלחה, לשאול ולענות על השאלות הבאות:
מה המטרה של העסק שלי, מעל ומעבר להרוויח כסף?
כיצד הגשמת המטרה של העסק שלי ליצור מכירות ורווחים?
האם העסק שלי כרגע להרוויח כסף, או על המסלול אל, בטווח הקצר? למה או למה לא?
אם זה לא מה, מה אני צריך לעשות אחרת כדי להבטיח רווחיות לטווח קצר וארוך?
לקבלת סיוע נוסף ההפעלה, לבדוק את הספר החדש שלי "המטרה נפגשת ביצוע: כיצד זוכה ארגונים להאיץ את מעורבותו ואת הרווחים כונן "ואת המטרה נפגשת ביצוע
