איך לשרוף את התקציב השיווקי שלך בלי לנסות באמת!
ªª
סיפורי צער על עסקים קטנים דיוור ישיר מסעות פרסום הם נפוצים מדי. זמן מה אחורה, בחור Tube מאמן שיווק משותף סיפור שהיא שמעה מלקוח פוטנציאלי לגבי קמפיין שיווק ישיר נכשל. הנה כמה מהמספרים הרלוונטיים ממסע הפרסום:
• מספר החלקים שנשלחו בדואר: 9,800
• תגובה: 1%
• פניות: 97
• מספר לקוחות פוטנציאליים שהתקבלו להעפיל: 67
• עלות ההסמכה: $ 29 $ 67: $ 1,943
• מוביל מוסמך: 13
• עלויות קמפיין: $ 10,000
• עלות לכל הפניה: $ 918.69
אין לי את מספר ההמרות הסופיות, אבל מאז המכירה הממוצעת של החברה היא כ 850 $, זה הוגן לומר שזה לא היה מסע פרסום מוצלח.
תרחיש זה משחק את כל לעתים קרובות מדי ומוביל רבים בעלי עסקים קטנים לחשוב "שיווק פשוט לא עובד שלי סוג העסק. "
1. נכשל בשימוש ברשימה ממוקד היטב, ממוקד צר. כמובן, כדי לעשות את זה אתה צריך לקבל תמונה ברורה של פרופיל הלקוחות האידיאלי שלך.
2. שליחת אצווה אחת של דואר ולאחר מכן עצירה. כדי שמסע הפרסום שלך יהיה יעיל, יהיה עליך לבצע מעקב. עקוב אחר עם דיוור נוסף וכן שיחות טלפון. נכשל בבדיקה. במקום לשלוח דואר אחד ענק, לשלוח כמה קטן, אצוות הבדיקה. בדוק פריסות שונות, הודעות, קריאה לפעולה וכו 'מצא את המוצלח ביותר ושלח את זה לרשימת התפוצה המלאה שלך. אין קריאה חזקה לפעולה. הקפד לכלול תמריץ חזק עבור הסיכוי שלך ליצור איתך קשר ולהתחיל את התהליך של מקבל לדעת, כמו, ולסמוך עליך.
מסעות פרסום ישיר, נעשה כראוי, יכול להיות כלי רב עוצמה עבור שיווק עסקים קטנים. אחד היתרונות שלה הוא היכולת למדוד ישירות את האפקטיביות של הקמפיין - חובה עבור בעלי עסקים קטנים.
הסוד לשרוף באמצעות תקציב השיווק שלך בלי לנסות באמת היא לבצע פעילויות שיווק אקראי מבלי לקשור אותם אסטרטגיה הבסיסית. אז אם אתה רוצה לקבל קמפיין מוצלח דיוור ישיר, להתחיל עם אסטרטגיה שיווקית קול.
ביל ברלספורד הוא הבעלים של Rebar עסקים בוני. כמנהל מוסמך של קלטת שיווק מאמן, ביל עובד עם חברות שירות מקצועי ואנשי מקצוע עצמאיים שרוצים להשקיע פחות זמן לרדוף אחרי העסק ועוד זמן משרתים לקוחות רווחיים.
טלפון: 913.962.9261
אינטרנט: //www.RebarBusinessBuilders.com
בלוג: //blog.rebarbusinessbuilders.com
