כיצד ליצור הצעה ערך ייחודי |

מקור.

מאמר זה הוא חלק שלנו "מדריך ההפעלה העסקית", רשימה מאוגדת של המאמרים שלנו כי יביא אותך ולהפעלתו בתוך זמן קצר

בין אם אתה חדש או לחשוב על להצטרף לשורות, שאלה אחת תצטרך לענות היא: מה קובע את העסק שלך בנפרד? התשובה לשאלה זו מובילה בדרך כלל את הגדרת הצעת הערך הייחודית שלהם, שנקראת גם הצעת מכירה ייחודית, או USP

כדי לסייע ביצירת הצעת ערך, כתבנו את זה שימושי מדריך להנחות אותך בתהליך.

מה הצעת ערך?

הצעת הערך הייחודית שלך, הצעת המכירה או USP (כולם מתייחסים לאותו הדבר) היא מה מפריד את העסק שלך מה המתחרים . זה מגדיר את המיקום הייחודי שלך בתוך השוק נותן לך יתרון על פני עסקים אחרים.

הצעת הערך שלך לא נועד לערער את כולם . להיפך - אתה רוצה הצעה ערך כי הוא אטרקטיבי ויעיל לקהל נישה שלך. זה יעזור לך לפרסם ולשווק את העסק שלך לצד המתחרים תוך גילוף נתח שוק משלך.

למה הצעה ערך חשוב?

כל מתחרה בתחום שלך מתחרה על תשומת הלב. מ שיווק תוכניות פרסומות, הצרכנים לשמוע הרבה רעש. כדי לחתוך את העומס הזה ולהפוך את קהל היעד שלך ללקוחות נאמנים, אתה צריך הצעה ערך.

בשוק צפוף, אתה צריך הצעה ערך להתחרות. זה כנראה הסיבה הגדולה ביותר מדוע הצעת ערך הוא חיוני לעסק שלך. KISSmetrics spells עוד כמה סיבות ליצור USP במאמרו על הנושא.

איך אתה יוצר הצעת ערך?

מציאת הצעה ערך לוקח קצת זמן רגליים. זה יותר מאשר להצליף בשורה חכמה. כדי ליצור הצעת ערך, אתה צריך לדעת את הלקוח שלך ואת העסק שלך. בנוסף, אתה צריך להבין איך המוצר או השירות שלך נכנס לתוך הצרכן שלנו מונע העולם.

ו, זה רק ההתחלה. אנחנו לא אומרים את זה כדי להפחיד אותך, אלא כדי להביע עד כמה התהליך מעמיק.

6 עצות שיעזרו לך ליצור את הצעת הערך שלך

1. הגדרת קהל היעד שלך

אתה צריך להבין מי הם הלקוחות שלך. מי יקנה את המוצר או השירות שלך? הרבה בעלי עסקים בפעם הראשונה רוצים שכולם יהיו לקוחות; זו טעות רוקי. אם אתה מנסה לערער את כולם, העסק שלך ואת המוצר ילך לאיבוד ברעש.

במקום, לחדד על מי בדיוק הקהל שלך. לחקור הכל עליהם. אתה רוצה לדעת מידע דמוגרפי, סטטיסטיקה הכנסות, ואיפור המשפחה. בן כמה קהל היעד שלך? האם הם זכר או נקבה? איזה סוג של הכנסה קהל היעד שלך יש? קבל ספציפי. מה קהל היעד שלך עושה בסוף השבוע? לאיזה מוזיקה הם שומעים? אתה יכול לחשוב על השאלות האחרונות האלה קצת מופרך, אבל אתה רוצה ליצור פרופיל שלם של קהל היעד שלך.

אתה לא יכול ליצור הצעה ערך לבד במרתף שלך, או. אתה צריך לבדוק את זה. הפעל אותו על ידי קבוצה קטנה של שוק היעד שלך כדי להבטיח את הצעת הערך שלך מהדהד עם לקוחות שאתה מנסה להגיע.

2. דע את המתחרים שלך כדי להפריד את עצמך מהמתחרים שלך, אתה צריך לדעת מי הם ומה הם מייצגים. מחקר המתחרים שלך פנימה והחוצה, מן ההצהרה המשימה שלהם את סוגי העובדים יש להם. אתה יכול רק להגדיר את עצמך לבד אם אתה יודע מה כבר נעשה.

3. הגדר את הצרכים שהמוצר או העסק שלך פוגשים

רשום כיצד העסק או המוצר שלך יכולים לעזור לאחרים. האם המוצר שלך יכול לעשות משהו שמוצרים אחרים לא יכולים לעשות? האם זה חוסך זמן? האם זה זול יותר מאשר מוצרים אחרים? קח את הרשימה ואת לחצות את כל הצורך כי המתחרים שלך יכול גם לטעון.

תרגיל זה נועד לעזור לך למצוא תחומים שבהם העסק שלך שונה מאחרים. פשוט שיש את המוצר הטוב ביותר, או את שירות הלקוחות הטוב ביותר בשוק אינו דיפרנציאציה מספיק. זכור, כל עסק חושב שיש להם את המוצר הטוב ביותר. קח קצת זמן כדי להבין איך המוצר שלך עונה על הצרכים של קהל היעד שלך בצורה שאחרים לא יכולים.

4. להפיץ את המיתוסים

האם העסק שלך או מוצר להפיג כל מיתוסים או סטריאוטיפים? נניח שאתה מתכנן לפתוח חנות לתיקון מחשבים. מה סטריאוטיפ מעייף את דעתך כאשר אתה חושב על טכנאי מחשבים? אתה יכול לחשוב על אדם חנון במשקפיים גדולים מדי עם אוצר מילים שאתה לא יכול להבין, נכון? ובכן, אם העסק שלך מתכננת לגייס את הסטריאוטיפ הזה, אתה יכול להשתמש בו כדי לבנות USP. אם העסק או המוצר שלך "הולכים נגד הנורמה" בכל דרך שהיא, או שוברים מיתוסים נפוצים, אתה יכול להשתמש בו כמנוף.

5. יצירת משימה ברורה הודעה

הצעה ייחודית למכור הולך עמוק יותר מאשר תוכנית שיווק; זה צריך להתחבר עם המשימה של המותג שלך. מה העסק שלך עומד? זו שאלה גדולה, זה לוקח קצת זמן להבין. ברגע שיש לך תשובה מוצקה וברורה, לראות אם המשימה שלך חופפת או בקנה אחד עם רשימה של דברים שמגדיר את העסק שלך בנפרד. עכשיו אתה מתחיל לחדד את הצעת הערך שלך.

לאחר שביצעת חפירה שלך, ליצור רשימה של הצעות ערך אפשרי שמתאימים לעסק שלך. שוב, זה לא הולך להיות משהו לך להשרות ב 20 דקות. תכתוב כמה מהם, תבשיל עליהם קצת ותעדן אותם. אתה רוצה הודעה ברורה.

באמצעות רשימת התכונות הייחודיות שלך ואת המשימה של המותג שלך, אתה יכול להתחיל לעצב את המידע הזה לתוך הודעה ברורה. לעבד אותו עד שיש לך משפט תמציתי אחד שיהפוך את הצעת הערך שלך. הביאו אותו לחיים

לאחר שהגדרת את הצעת הערך שלך, עליך למצוא דרך להביא אותה לחיים. במילים אחרות, אתה צריך להבין איך לקחת את הצעת המכירה הייחודית ולהפוך אותו כלי שיווקי. מתוך קמעות לסיסמאות, עיצובים באתר ואריזה, הצעת הערך שלך צריך לחלחל לתוך כל היבט של העסק שלך.

דוגמאות של הצעות ערך גדול

אחת הדרכים הטובות ביותר ללמוד היא על ידי דוגמא, אז בואו נסתכל כמה עסקים שיצרו הצעות מכירה ייחודיות ללא ספק.

The Mast Brothers Chocolate

זה הצמד של האחים המזוקנים, רזה ליצור סוכריות שוקולד ביד. המסירות שלהם למלאכה שלהם היא ייחודית, אבל האחים יש infused אהבתם של מסורות עתיקות לתוך העסק שלהם. כאשר הם צריכים לרכוש יותר פולי קקאו, הם שכר סירת מפרש מעץ כדי להישאר נאמנים לשורשים שלהם כמו שורשים. עכשיו זה מקום ייחודי אתה יכול לשווק.

דולר Shave Club

זה עסק מקוון מוכר וספינות סכיני גילוח להבים לקהל שלה עבור דולר. הם דוחפים את הסכינים המהודרים והמרוטטים של גילוח 10 הלהבים הנמצאים בשוק היום ומעודדים את הגברים לחזור ליסודות. אבל לא חושב שזה אומר שהם מוכרים מוצר נחות. הסיסמה שלהם היא: "הלהבים שלנו הם F *** נהדר", אשר מספק עוד הצעה למכור בלתי נשכח.

Elusionist

הנה עסק שיצר הצעה ערך על ידי קייטרינג לקהל מסוים מאוד. Elusionist היא חנות מקוונת שמוכרת קלפים לקוסמים. חלק מהסיפונים מסומנים, לאחרים יש מראה וינטג ', אבל הווריאציות נועדו לבנות קונצנזוס עבור קהל היעד המיוחד שלה.

הצעת הערך של פאלו אלטו תוכנה

זמן קצר לאחר פרסום מאמר זה, אחד הקוראים שלנו שאל אם אנחנו יכולים לחלוק את USP שלנו.

הנה מה נח פארסונס, סמנכ"ל התפעול של פאלו אלטו תוכנה, יש לומר על

העניין:

עבור פלו אלטו תוכנה, המטרה שלנו היא לספק את הכלים, ידע וידע כדי לעזור להם לגדול מהר יותר וטוב יותר מאשר המתחרים שלהם. אנחנו לא רק כדי לעשות כסף, אנחנו באמת רוצים לעזור לאנשים להצליח בעסק ככל האפשר. המחויבות שלנו ל- s מוצגת באלפי דפי התוכן החינמי שלנו, המסייעים בהפצת המורכבויות של הפעלת וניהול עסק.כמו כן, אנו מספקים כלים פשוטים אך חזקים עבור s כך שהם יכולים להתמקד יותר על מה שהם אוהבים ופחות על מנסה לבנות ולהבין דוחות וגיליונות אלקטרוניים מורכבים.

כמה מחשבות סופיות

יצירת הצעת ערך היא זמן רב, אבל בהחלט לטובתך בטווח הארוך.

ג 'ולי Cottineau, סגן נשיא לשעבר של המותג עבור וירג' ין, ובעלים הנוכחי של מותג ייעוץ המותג BrandTwist, מציע כמה עצות פרידה לזכור. אל תנסה לרצות את כולם

אתה רוצה קהל מוגדר היטב. "אל תפחד להרחיק כמה אנשים בדרך. מותגים שמכוונים את כולם, לא מתחברים עם אף אחד ", היא אומרת." הטעות הגדולה ביותר שעושים עסקים היא להפיל רשת רחבה מדי, מחשש להשאיר מישהו בחוץ. נשים 25-54 אינן פלח יעד תקף, זו תיבת מפקד. "

2. הבדל את עצמך מן החבילה

"בפועל שלי, אני חושב על USP כמו טוויסט. משהו ייחודי, לא צפוי, ומשמעותי שיכול להפריד אותך מהחפיסה ", היא מסבירה. "USP הוא כל היבט של המותג או העסק שלך, כי הוא שונה מהתחרות והוא יכול להיות מועבר לקהל שלך לעודד אנשים לנסות את המותג שלך או לעבור ממותג אחר."

לא משנה מה ההצעה הערך שלך, זה חייב להיות משהו שהתחרות לא יכולה לטעון, או לכל הפחות משהו שהם לא משתמשים בו ככלי שיווקי. הפוך את החיבור

אחת הדרכים הטובות ביותר ליצור הצעת מכירה מוצלחת היא ליצור קשר עם הקהל שלך שדוחף אותם לפעול. "זה לא על צעקות חזק יותר. זה על שיווק חכם יותר. יצירת מסרים מרתקים שמתחברים לצרכנים, מעסיקים את לבם (לא רק את דעתם) והופכים אותם לשגרירי מותגים נאמנים שיעזרו לכם להוציא את המילה ולבנות את המותג שלכם ", אומר קוטינו.