כיצד להגדיר את קהל היעד שלך
ª
תוכן עניינים:
- 1. אל תנסה לרצות את כולם
- זה על מגזרים, כמו קטעי פשטידות או קטעי כתום, אלא שבמקרה זה זה חלקים של השוק הכולל. ב"מחלק שלי וכובש "המחשבה לעיל בנקודה הראשונה, אלה הם קטעים.
- אל תתפשר רק על גיל, מין ורמה כלכלית. כאשר התייעצתי עם Apple Computer, חילקנו את השוק לקבוצות משתמשים:
- העסק שלך כנראה משקף מי אתה ומה אתה אוהב לעשות, כמו גם מה שאתה עושה הכי טוב. שיווק לאנשים שאתה אוהב הוא יתרון. אם אתה אוהב את התחושה של עסקים קטנים יותר מאשר הענקים הגדולים של החברה, אז אתה כנראה טוב יותר את הגדרת העסק הקטן כמו שוק היעד. כמו העסק הזה - פאלו אלטו תוכנה, המארח של Bplans - גדל, עם תוכנת תוכנית עסקית, המייסד שלה (זה יהיה לי) היה יותר נוח עם לעשות זאת בעצמך ובעל העסק מאשר היועצים בסוף גבוה, אז אנחנו בסופו של דבר הכוונה לעשות זאת בעצמך בעסקים. , מישהו שאוהב אוכל משובח, מוכן ושופע בטוב טעם, הוא כנראה נוח יותר עם שוק מטרה יוקרתית יותר מאשר עם משפחות צעירות בעלות מחיר. השתמש בצמתים של מגזרים אסטרטגיים
מהו שוק היעד שלי? מה זה צריך להיות? איך אדע? הנה רשימה של חמישה דברים שיעזרו לך להבין את זה.
1. אל תנסה לרצות את כולם
אסטרטגיה היא להתמקד. נניח שאתה מנהל מסעדה; איזו מבין שלוש האופציות האלה קלה יותר?
- משמח לקוחות בגילאי 40 עד 75 שנה, עשירים, הרבה יותר מודאגים מאכילה בריאה מאשר אכילה זולה, מעריכים פירות ים ועופות, מחבבים אווירה שקטה. זקן, עם תקציבים מוגבלים, שאוהבים מקום רם עם מחירים נמוכים ומזון מהיר.
- משמח את כולם.
- אני באמת מקווה שבחרת אחד משני הראשונים, ולא השלישי. כי זה המהות של שיווק היעד, לחלק ולכבוש.
U.S. נתונים המפקד מחלק למגזרים דמוגרפיים.
ראה גם: מתכון פשוט לאסטרטגיה שיווק האתחול
2. למד פילוח שוקזה על מגזרים, כמו קטעי פשטידות או קטעי כתום, אלא שבמקרה זה זה חלקים של השוק הכולל. ב"מחלק שלי וכובש "המחשבה לעיל בנקודה הראשונה, אלה הם קטעים.
באיור כאן, נתוני מפקד ארה"ב מתחלק למגזרים דמוגרפיים. דמוגרפיה הם הסטנדרטים הישנים כמו גיל, מין וכן הלאה.
3. השתמש בפיצול באופן יצירתי
אל תתפשר רק על גיל, מין ורמה כלכלית. כאשר התייעצתי עם Apple Computer, חילקנו את השוק לקבוצות משתמשים:
דף הבית
- בית ספר
- עסקים קטנים
- עסקים גדולים
- ממשלה
- אהבתי גם פילוח מרכז קניות שחילק השוק שלה מה שנקרא פילוח פסיכוגרפי:
ילדים ושפתיים
- היו משפחות פרברים יוקרתיים אמידים, "ערבוב רועש של אופניים, כלבים, מכוניות, מוסיקת רוק וספורט. " מעגל הזוכה
- היו מנהלים פרברים עשירים, "משכילים, מנהלים ניידים ואנשי מקצוע עם משפחות בגיל העשרה. היצרנים הגדולים, הפאונרים הפוריים ומטיילים עולמיים." X X ותינוקות
- היו פרברים צעירים של הצווארון הלבן של המעמד הבינוני-הגבוה. סקוטי כפריים
- היו עילית עשירה לשעבר, עשירים נמלטו מהמתח האורבני לחיות בפאר כפרי. השפע, הכסף הגדול בבריונים ". הכרתי עסק שמפלח את לקוחותיו העסקיים גם לסוגי החלטות:
החלטה על ידי ועדה
- החלטה של מנהל פונקציונלי
- החלטה על ידי הבעלים
- כל אחד מהפריטים היצירתיים האלה יכול לעזור לך להגדיר שוק יעד.
ראה גם: מהו שיווק היעד?
4. שקול גם את הזהות הייחודית שלךהעסק שלך כנראה משקף מי אתה ומה אתה אוהב לעשות, כמו גם מה שאתה עושה הכי טוב. שיווק לאנשים שאתה אוהב הוא יתרון. אם אתה אוהב את התחושה של עסקים קטנים יותר מאשר הענקים הגדולים של החברה, אז אתה כנראה טוב יותר את הגדרת העסק הקטן כמו שוק היעד. כמו העסק הזה - פאלו אלטו תוכנה, המארח של Bplans - גדל, עם תוכנת תוכנית עסקית, המייסד שלה (זה יהיה לי) היה יותר נוח עם לעשות זאת בעצמך ובעל העסק מאשר היועצים בסוף גבוה, אז אנחנו בסופו של דבר הכוונה לעשות זאת בעצמך בעסקים., מישהו שאוהב אוכל משובח, מוכן ושופע בטוב טעם, הוא כנראה נוח יותר עם שוק מטרה יוקרתית יותר מאשר עם משפחות צעירות בעלות מחיר. השתמש בצמתים של מגזרים אסטרטגיים
לדוגמה, בתרשים כאן, שירותי המדיה החברתית שיש לנו נוכחות ממוקדים לבעלי עסקים קטנים אשר:
רוצים עזרה מבחוץ עם המדיה החברתית שלהם; ו
ערך עסקי מדיה חברתית; ו
הגדרת שווקי היעד עושה את החיים קלים יותר. לעשות את זה טוב ברגע שאתה יכול, ולהמשיך לבדוק ומרענן כמו שאתה הולך יחד.
- שוק היעד הנכון מגדיל את סיכויי ההצלחה שלך, כי אתה יכול לתקשר טוב יותר עם קבוצה מוגדרת היטב, וכי מחזיקה בהוצאות למטה ועושה תוצאות טובות יותרמה עזר לך לפלח את קהל היעד שלך? האם יש לך עצה להציע?
