כיצד לפתח הצהרת מיקום עבור סעיף השיווק של תוכנית עסקית |

מיקום הוא המהות של אסטרטגיה שיווקית, ויש אומרים על כל האסטרטגיה העסקית.

זה על איך העסק שלך שונה מהאחרים. זה על מה שהעסק שלך עושה עבור אנשים שעסקים אחרים לא עושים.

ראה גם: מדריך לתכנון עסקי

תבנית הצהרת המיקום

אינני בטוח היכן החלה תבנית הצהרת המיקום הקלאסית, או מי אבל אני מצאתי את זה מאוד שימושי במשך שנים של פיתוח תוכניות עסקיות.

"עבור [תיאור שוק היעד] מי [שוק היעד צריך], [איך ההצעה העסקית שלנו עונה על הצורך]. שלא כמו [תחרות מפתח], זה [תכונה מבדילה ביותר]. "

הנה דוגמה של תבנית זו בפעולה עבור שירות ייעוץ מדיה חברתית, עם המרכיבים מופרדים:

" עבור [בעלי עסקים קטנים שרוצים מדיה חברתית אבל אין להם זמן לעשות את זה בעצמם], שירותי התקשורת החברתית שלנו [לעשות את זה בשבילם בלי לקחת את הזמן והמאמץ]. שלא כמו [ייעוץ מדיה חברתית], [אנחנו לא רק מייעצים; אנחנו עושים את העבודה. ""

דוגמה נוספת למסעדה מזון מהיר בריא:

"עבור [אנשים עסוקים שרוצים מזונות בריאים אך זקוקים לארוחות מהירות], [אנו מציעים מזונות בריאים אורגניים]. שלא כמו [מזונות מהירים ביותר], אנו מציעים מרכיבים מקומיים טריים, אורגניים, בגריל לא מטוגן, עם הרבה ירקות ואפשרויות צמחוניות, ובשר טווח חופשי. "

הדוגמאות מראות כיצד הצהרת המיקום קובעת את העסק שלה מציע מלבד אחרים. זה מרמז על המיקוד האסטרטגי ועל התאמה אסטרטגית בין שוק היעד, הצורך בשוק, ואת העסק מציע. זה כלי נהדר לעזור לך להציג את העסק שלך אסטרטגית, ולהסביר את האסטרטגיה שלך לזרים בעת הצורך.

ראה גם: איך לכתוב את סעיף התחרות של התוכנית העסקית שלך

דיאגרמות מיקום

אני גם אוהב להסביר את המיקום בצורה גרפית עם דיאגרמות, כמו זו הפשוטה מתוך ספר הלימוד האיקוני של פיליפ קוטלר, "Marketing Management", המציג מיקום הקשור לארוחת הבוקר:

התרשים מדגים מיקום פשוט הקשור לארוחת הבוקר. ארוחת הבוקר יכולה להיות איטית או מהירה, ויקר או זול. פנקייק עשוי להתחרות עם דגנים חמים עבור איטי וזול, אבל בייקון וביצים שונים כי הם איטיים ויקרים. ארוחת הבוקר מיידית לא מתחרה עם בייקון וביצים. זה המיקום.

כדי לעשות דיאגרמת המיקום שלך, להתחיל עם חשיבה יצירתית על איך אתה יכול לחלק את השוק שלך במונחים של משתנים זה הגיוני מבחינה אסטרטגית. בדוגמה הבאה החלטתי לארגן את שוק הרכב על פי שני גורמים: חסכוני לעומת יקר, מעשית לעומת כיף. אם הייתי מסתכל על מיקום מכוניות ספציפיות עם זה, הייתי שם SUV יוקרה על אחד קיצוני כמו מעשי ויקר; ו מיני קופר על אחר, כמו חסכוני אבל כיף.

אני מקווה שאתה יכול לראות איך זה סוג של דיאגרמת המיקום יכול להוביל חשיבה אסטרטגית. איזה סוג של מכוניות מתחרות נגד מיני קופר? איזה סוג של מכוניות להתחרות באזור יוקרה SUV? אני מקווה שאתה יכול גם לראות איך המיקום יסייע להגדיר אסטרטגיה שיווקית, הודעות שיווק, וכו '.

אנחנו יכולים לקחת את זה תרשים ולפתח הצהרה המיקום הרשמי של מיני קופר:

עבור אנשים שאוהבים כיף כדי לנהוג מכוניות ספורטיבי אבל לא יכול להרשות לעצמו להוציא מה עלויות פורשה, Mini-Cooper S מציעה מכונית קטנה עם פינה גדולה ואצה טובה שעולה רק על 30,000 $.

ייתכן שתבחין כי הדוגמה דיאגרמת המיקום כאן דומה מאוד למטריצה ​​התחרותית המופיעה בתוכניות עסקיות רבות. הדמיון הזה אינו תאונה. המטריצה ​​התחרותית המופיעה בתוכניות ובזוויות רבות היא צאצא ישיר של תרשים המיקום שפיליפ קוטלר פירסם לראשונה בשנות השבעים והשמונים.מה שכתבתי בדיון מוקדם יותר על המטריצה ​​התחרותית חל גם כאן, עם מיקום:

"אל, בבקשה, הנחה [זה] ככלי פנימי כדי לעזור עם פיתוח אסטרטגיה ופרטים של עיצוב מוצרים. עבור שימוש זה, אתה לא לדאוג להראות איך יש לך יותר טוב; אתה משתמש בו כדי לחפש חורים בשוק, ואת הצרכים שאינם מכוסים, כך שתוכל להוביל פיתוח המוצר לקראת פתרונות שהם הזדמנויות עסקיות טובות יותר. "

ראה גם: תוכנית עסקית רגילה מתאר

המקום בתוכנית שלך איפה היא משיגה את המטרה שלך

אז מה אתם כוללים בתוכנית העסקית שלך: מטריצה ​​תחרותית, הצהרת מיקום, דיאגרמת המיקום, או שניים או אפילו שלושה מרכיבים אלה? כמו עם כל כך הרבה אלמנטים של תוכנית עסקית טובה, זה תלוי במטרה המדויקת של התוכנית שלך ואת אופי העסק שלך.

אם התוכנית שלך היא לשמש מידע רקע לגידול ההשקעה מלאך, אז תצטרך המגרש הסיפון; וגם דיאגרמת המיקום שלך או המטריצה ​​התחרותית שלך תהיה שקופית אחת על הסיפון. אל תיתן את המשקיעים שלך.

אם אתה משתמש מטריקס תחרותי אופנתי יותר, לכלול אותו בחלק של המצגת שבה אתה משתמש כדי להסביר ולפתח את המוצר, מיקום המוצר, או שיווק. שים את זה קרוב למידע הרלוונטי שלך, ולהיות גמישים, כי זרימת המגרש תלוי הפרטים. אם אתה משתמש בתרשים המיקום המסורתי יותר, לשמור אותו קרוב אסטרטגיה או אסטרטגיה שיווקית. בתוך התוכנית עצמה, במקרה זה, כוללים את הצהרת המינוי המילולי הרשמי כחלק אסטרטגיה שיווקית. נעשה נכון, זה תמציתי ומתקשר אסטרטגיה טוב מאוד. הגדר אותו בצד "הצהרת מיקום". ביטוי ספציפי זה יהיה משמעותי עבור אנשים שלמדו שיווק.

אם אתה עושה תוכנית עסקית רזה, השתמש הצהרת המיקום ואת דיאגרמת המיקום כדי לסייע בפיתוח אסטרטגיה. זה מתאים לאסטרטגיה או טקטיקה, פעולות ספציפיות בטון להגיב על המיקום התחרותי שלך יכול בקלות להיות אבני דרך.