כיצד להגדיל את ההכנסות עבור העסק שלך הלבשה |

מאמר זה הוא חלק שלנו לבוש עסקים Startup מדריך, רשימה מאוגדת של מאמרים שיעזרו לך לתכנן, להתחיל, ולגדול את העסק שלך בגדים!

תעשיית הבגדים הוא ענק וגדל. בעולם, תעשיית הטקסטיל והבגד שווה יותר משלושה מיליארד דולר (כן, מיליארד דולר), וחווה צמיחה שנתית של כארבעה אחוזים. כמו כן, פלחי שוק כמו בגדי גברים ו נשים ממשיכים לגדול, חווה 14% ו -12% גידול שנתי, בהתאמה.

ברור, מה שאנחנו לובשים חשוב לנו מאוד. כפי שציין מארק טוויין בזיכרון, "הבגדים עושים את האיש. לאנשים עירומים יש השפעה מועטה או חסרת השפעה בחברה ". אם כך, אם אתה מתחיל או מפעיל עסק בגדים חדש, אתה רוצה להתבלט בשוק זה, בעוד שחווה צמיחה עצומה, יכול להיות קשה לפרוץ. יש לי רשימה של שש אסטרטגיות לגידול העסק בגדים שלך ולהביא יותר כסף, ציור על מקרי מקרה של חברות בגדים מוצלחים אשר התרחקו מן החבילה וחוו הצלחה ענקית.

Nastygal יש הצלחה ענקית כמו אתר מסחר אלקטרוני.

1. הגדל את המסחר האלקטרוני שלך עם אתר פנטסטי

אתר אינטרנט חזק ומגיב הוא החשוב ביותר כשמדובר בהבאת יותר כסף עבור העסק שלך בגדים.

רשתות קמעונאיות גדולות עם חנויות לבנים וטיח לסגור את החנויות שלהם ב קצב מהיר, והמגמה המתמשכת כלפי קניות מקוונות פירושה שיש אתר מוצק וידידותי למשתמש שבו הלקוחות שלך יכולים לקנות הוא חשוב ביותר.

זה לא רק את המגמה הכללית כלפי קניות מקוונות שהופך את זה אסטרטגיה מוצקה להגדלת ההכנסות, למרות זאת. סופיה אמורוסו, מייסדת מותג הבגדים Nastygal ומחברת #GirlBoss, פתחה את חנות המסחר האלקטרוני שלה ב- eBay. לאחר מכן, ב -2008, היא הקימה אתר מסחר אלקטרוני עצמאי משלה, עם הכנסות של 28 מיליון דולר עד 2011, ו -100 מיליון דולר עד 2012. בעוד שנסטיגל פתחה אתרים קמעונאיים, הצלחת המותג כקמעונאית מקוונת בעיקר היא עדות לעובדה כי אסטרטגיה חזקה באינטרנט יכול לעזור לך להביא יותר הכנסות, נקודה.

סופיה זיכויים הצלחתה בין השאר למחויבות לגידול חברת הבגדים שלה בתור מותג מסחר אלקטרוני והתמקדות ביצירת אתר אינטרנט שדיבר עם הלקוחות שלה. היא מצאה שמודלים אמיתיים מהדהדים טוב יותר עם לקוחותיה מאשר בבובות, ועוקבים אחרי מדדים שונים הקשורים לכותרות, לדיונים ולדימויים שלה, כדי לקבוע מה הלקוחות שלה נמשכים לכיוון.

כיצד האתר שלך אמור להיראות יהיה תהליך אישי מאוד, סביר להניח מעורבים מחקר שוק נרחב. הקפד לבדוק את המאמר המקושר לעיל, גל מגעיל הוא הורג את זה ב- ECommerce- הנה איך הם עשו את זה, עבור מעמיק להסתכל על איך המותג המשמש מסחר אלקטרוני לטובתם. בנוסף, תסתכל על המאמר שלי, המדריך השלם כדי להתחיל בוטיק באינטרנט, יותר על ביצוע האתר שלך נראה מלוטש ומזמין ככל האפשר.

ראה גם: 4 שלבים כדי להתחיל עסק מקוון

#AerieReal הקמפיין המריא בגדול. מה המסר

העסק שלך מאמין 2. התחל קמפיין שיווקי שאכפת לך ממנו

כפי שנגענו בו קודם, הרבה קמעונאים גדולים של חנויות סוגרים את הדלתות.

עם זאת, אמריקן איגל אכן ראה צמיחה, עם המותג Aerie שלהם לראות גידול של 32 אחוזים, למרות מה פורצ'ן כינה את "סביבה קמעונאית קודרת" חנויות קניון רבים נמצאים כעת מול.

מדוע המותג Aerie, אשר קיים מאז 2006, חווה צמיחה כל כך הרבה בזמן האחרון?

התמקדות האותנטיות, מסע פרסום מדיה. המותג פיתח את Aerie Real, המדגישה מחויבות למודלים ללא הפרעה במסעות הפרסום שלהם ובחומרי קידום מכירות, המודגשת על ידי ההצהרות כמו "האמיתי שאתה יפה".

לא רק המותג האמריקאי איגל בכללותו חווה צמיחה, אבל ההשפעה בעקבות הקמפיין החדש היתה מיידית: המכירות של Aerie עלו ב -9% ישירות לאחר ביצוע הקמפיין.

מה זה אומר עבור חברת הבגדים שלך? מצא הודעה שמדברת אליך וללקוחותיך, ומנצחת אותה על מדיה חברתית ועל השיווק והפרסום שלך. לבנות אותו במיתוג שלך ואת מרקם הארגון שלך, ולנצל את הגדלת ההכנסות ואת נאמנות למותג כי ילך.

Modcloth מציעה מגוון של אפשרויות גודל פלוס, אשר קבע את החנות בנפרד.. עבור אל "ישר גודל"

אם חנות הבגדים שלך מוכרת רק בגדים "בגודל ישר" (כלומר בגדים בגודל 0 או 00 עד גודל 12), אולי כדאי לך לשקול להרחיב את הבחירה שלך. בגדי נשים בגודל פלוס כבר התעלמו במשך שנים, למרות שוק הלבוש פלוס מוערך ב 17.5 מיליארד דולר בארה"ב בלבד.

כל זה נכון, האם הוספת גודל נוסף ויצירת קווי בגדים בתוספת גודל באמת להביא יותר כסף עבור חברות הלבשה?

נראה כי התשובה היא כן: חנות בגדים באינטרנט בגודל נבאבי שילשה את הכנסותיה מדי שנה מאז היווסדה בשנת 2009, ומאגר המסחר האלקטרוני הפופולרי Modcloth ראה "צמיחה עסקית עצומה" מאז הם התחילו להציע בגדים בגודל פלוס.

לקבלת מידע נוסף על איך ליישם כראוי קו פלוס בגודל בחנות הבגדים שלך, הקפד לבדוק את המאמר המקושר לעיל, קצירה פלוס גודל Rewards Online, אילו פרטים לא רק איך פלוס שוק הבגד הוא נישה כי נואשות צריך יותר שחקנים, אבל הדרכים שבהן המותגים מקבלים את זה נכון.

מותג מהיר אופנה זארה חייגה להתנהגות הלקוח. באמת להכיר את הלקוחות שלך

האם מחקר שוק וקביעת מידע על בסיס הלקוחות שלך (ואפילו פיתוח אישיות משתמש) הוא תמיד חשוב.

אבל, כמה טוב אתה

באמת

יודע מה הכוננים הלקוחות שלך לקנות את הבגדים?

כמקרה מבחן גדול, תסתכל על האסטרטגיה הפופולארית "אופנה מהירה" המותג זארה מיושם. במקום לפתח את קו הבגדים שלהם על בסיס המסלול ומגמות עונתיות, הם נוקטים גישה מלמטה למעלה, ומעדיפים מחקר שוק נרחב (כגון שליחת עובדים לקניונים כדי לגלות את המגמות).

זה מאפשר לזארה להסתגל, לקבל תמונה ברורה של מה קהל היעד שלהם הוא באמת מעוניין, וממקם אותם כמנהיג של שוק אופנה מהיר. על ידי שמירה על האצבע שלהם על הדופק של הלקוחות שלהם, הם יכולים לקבל מושג טוב יותר על מה הלקוח הוא אחרי, מה שעוזר להם להפוך את הסחורה על מהר. ראה גם: כיצד אדם קונה (או משתמש) אישיות יכול לשפר העסק שלך עבור אל כל פריט למכירה באתר האינטרנט של Black Milk Clothing, ותראה הודעות מתויגות של Instagram מלקוחות המציגות את רכישותיהם. באופן אוטומטי לעסוק באמצעות מדיה חברתית

בשנת 2009, קמרון פרקר מכר את זוג הראשון של חותלות עבור $ 10. המותג, Black Milk Clothing, היה חסר תקדים לחלוטין. היום, Blackmilk הלבשה היא חברה רב מיליון דולר.

בעיטה? Black Milk לבוש היה מסוגל לגדול עם תקציב אפס דולר שיווק ופרסום.

הרעיון של שימוש במדיה חברתית שיווק כאמצעי גידול עסק בגדים הוא לא חדש, חלב שחור הוא לא לבד. כפי שפורט לעיל, מותגים כמו Nastygal היו טובים במיוחד לשחק את המשחק מדיה חברתית.

אמנם זה לא יכול להיות טקטיקה מהפכנית, זה מצביע על כך ימים שבהם נוכחות מדיה חברתית היה רק ​​תוספת יפה הם בהחלט מאחורינו. אם אתה רוצה להביא יותר כסף עבור העסק שלך בגדים, נוכחות מדיה חברתית חזקה לא רק מומלץ, זה חיוני. עם זאת, על פי קמרון, שיווק מדיה חברתית לא צריך להיות על מכירת. "מבחינתנו, זה היה הכל על שיתוף תמונות הלקוח, את selfies, לספר סיפורים מצחיקים," הוא אומר. "כדי לחשוב מחדש על התמוטטותנו, שלושת הגורמים העיקריים להצלחתנו במדיה החברתית היו אותנטיות, סיפור סיפורים ונגישות."דף האינדסטראם של Black Milk לבוש מכיל לקוחות, לא רק מודלים - היבט נוסף התורם לבסיס המעריצים הרחב שלהם ולסטטוס הפולחן שלהם. יצירת מעמד כת

הלקוחות הנאמנים שלך הם הדוברים הגדולים ביותר שלך, ואם אתה יכול ליצור נאמנות מותג אמיתי מעמד פולחן, הם יהיו הנהגים הצמיחה הגדולה ביותר שלך.

בואו נסתכל שוב ב Black Milk הלבשה; מה שהתחיל בתור מותג בלתי נשלט של חותלות, הלך וגדל לאחד הדמויות הבולטות בתחום זה (נישה למדי).

איך הם עשו את זה? על ידי יצירת, לדברי המייסד קמרון פארק, "שבט" של לקוחות מסורים, באמצעות סיפורים יצירתיים, וטיפוח שיווק מדיה חברתית אותנטי שיצר קשר עם בסיס הלקוחות שלהם. טקטיקות אלו הגדילו את המותג הלא מוכר בתחילה ל"מצב פולחן ", רמה של הצלחה. קמרון פרקר מייחסת במידה רבה את הקשר עם הלקוחות שלהם ונמנעת מטקטיקות השיווק המסורתיות.

על ידי יצירת נאמנות לקוחות ענקית, אוהדי Black Milk לבוש הפכו להיות". "לאחר תשוקה המותג התומכים חשוב; מחקרים מצביעים על כך שיותר מ -70% מהם ייראו כמקור אמין של מידע על ידי לקוחות פוטנציאליים מאשר בפרסום המסורתי. לקבלת מידע נוסף על איך Black Milk הלבשה השתמשו מדיה חברתית ליישם את זה "אנטי שיווק", ליצור מעמד פולחן, ולגדול את הבסיס של תומכי המותג, לבדוק "אנטי שיווק הוא שיווק חדש": שחור חלב הלבשה של היפסטר פילוסופיה >

אם אתה עדיין בשלבי התכנון של הפעלת חברת הבגדים שלך, הקפד לבדוק את המאמר שלי, איך להתחיל חברת הלבשה. לאחר מכן, בדוק את רשימת התוכניות העסקיות החנויות והקמעונאיות החופשיות שלנו, כדי לעזור לך לקבל מושג כיצד להמשיך.