כיצד לפתוח מריחואנה המרפאה |

פוט הוא נושא חם, אפילו עבור אלה שאינם מעשנים אותו.

לאחרונה לגליזציה של מריחואנה בכמה מדינות כבר תהליך חסר תקדים. על ידי מתן אישור חוקי למריחואנה, גם למריחואנה רפואית, מדינות פתחו תעשייה חדשה - אנשים שאוהבים להשתמש בהם.

אם אתה אחד מרבים המעוניינים לפתוח מרפאה מריחואנה, מאמר זה יכול להדריך אותך דרך את הצעדים הדרושים.

שוחחנו עם שני בעלי מחסנים ממדינות חלוציות: מיטש וולהיסר, הבעלים של חברת אורות הצפון של קנביס בדנוור, קולורדו ולינקולן פיש, מנכ"ל מעבדי OutCo, שמנהל את המכללה Outliers Collective בסן דייגו, קליפורניה. בעוד הפרטים של החוויות שלהם שונים מאוד, היחס הכללי שלהם היה דומה: פתיחת המרפאה היא לא עבור לב חלש. זה עסק שלוקח הרבה עבודה קשה וזמן לפני שהוא הופך להיות רווחי. "" זה אחד הדברים הכי קשה שאתה יכול לעשות ", אומר מיץ 'וולהייזר. "זה לא יכול להיות סתם דבר מהנה. זה חייב להילקח ברצינות ". בנוסף דורש הרבה מאמץ, פתיחת מחסן מחייבת ציות זהיר החוקים והתקנות, כמו גם כמות גדולה של הון המתנע. "אתה לא הולך להרוויח כסף אם אתה לא עוקב אחר הכללים האלה," אומר לינקולן פיש. "זה עסק יקר לרוץ." אבל אם עבודה קשה, במזומן מראש, ואת הבירוקרטיה האדומה לא להרתיע אותך, פתיחת מרפאה היא הזדמנות בשבילך להיות חלוצת במה בקרוב להיות מסיבי, לאומי. מריחואנה ביזנס דיילי מפיקה הכנסות שמקורן במפעלים ובחנויות קמעונאיות להגיע בין 6.5 ל -8 מיליארד דולר עד 2019. "זה עדיין בקומת הקרקע של כל העניין, בהתחשב באי החוקיות הפדראלית", אומר מיץ '. "זה עדיין זמן טוב להיכנס."

המשך לקרוא כדי לגלות איך אתה יכול לפתוח מחסן.

שלב 1: להעריך את המחויבות שלך ואת זכאות

לינקולן פיש עברה תעשיית מריחואנה רפואית לאתגר צביעות. "הייתי עם רוב האנשים. חשבתי: 'אלה סמים, זה רע' ", אומר לינקולן. "אז אתה מתחיל ללמוד כמה צביעות מקיפה מריחואנה. אלכוהול וטבק הם הרבה יותר מזיקים, הרבה יותר ממכר. לוח זמנים 1 מכורים על ידי הגדרה משפטית הם מאוד ממכר, הוכח כי אין יתרונות מרפא יכול להזיק לנקודה של קטלני. אלכוהול וטבק לפגוש את כל שלוש הדרישות האלה מריחואנה פוגש אף אחד. "

מיץ 'Woolhiser ראה הזדמנות עסקית יוצאת דופן יוצאת דופן בתעשיית מריחואנה ניצני בשנת 2010." זה משהו, כאיש עסקים, אתה יכול לעשות את זה כמעט מהפכנית ", הוא אומר. "זו ההזדמנות של חיים שלמים. איזה מוצר פתאום הופך להיות חוקי זה לא היה במשך זמן רב? מאז לאסור על אלכוהול יש משהו כזה וכנראה שזה לא יחזור עוד בחיי." אבל מיץ' ולינקולן מזהירים מפני פתיחת מרפאה אך ורק למטרות רווח כספי. "אם הסיבה היחידה שאתה מקבל את זה היא כסף, אתה לא הולך לעשות זמן טוב," אומר מיץ '. "זה לא 'לקבל עשיר מהירה' ערכת. זה משחק ארוך. אתה צריך שיהיה לך משהו יותר להניע אותך. "חשוב גם לדעת כי בדיקות רקע נדרשים לעתים קרובות, לא רק עבור הבעלים של המרפאה, אלא גם את המשקיעים והעובדים. אם יש לך רקע פלילי, ייתכן שלא תהיה זכאי לפתוח מחסן.

יתר על כן, אם מריחואנה רפואית אינה חוקית במדינה שלך, כל מחסן עלול להיות סגור על ידי הממשלה הפדרלית. אם אין חוקים או תקנות קיימים באזור שלך, פתיחת מרפאה כנראה לא רעיון טוב. "אם העיר או המחוז לא עבר שום דבר, אז את עמדת ברירת המחדל של המדינה היא כי אין שום דבר משפטי שם", אומר לינקולן. "את צריכה להיות זהירה מאוד. זה יכול להיות בעיה. אתה יכול להיסגר."

בהתחשב בכסף שתוציאו מחסן התרופות, מנסה לפעול באופן לא חוקי לא שווה את הסיכון.

ראה גם: דע את התעשייה שלך לפני שתתחיל את העסק שלך

שלב 2: האם המחקר שלך

עסק המרפאה הוא חקיקה ורגולציה. כדי להצליח כבעלים של מחלקת התרופות, עליך להבין לא רק את החוקים הקיימים סביב גידול ומריחואנה של מריחואנה, אלא גם את החוקים והשינויים המוצעים שייכנסו לתוקף בשנים הקרובות.

לינקולן פיש ממליצה לקרוא את מזכר קול, אשר נותן הנחיות לפרקליטי המדינה בארה"ב על איך לתעדף את האכיפה של חוקי מריחואנה. אם אתה בקליפורניה, הוא גם ממליץ לקרוא את ההצעה 215 ואת ההצעה 420.

"ברוב הערים והמחוזות, זה קל מאוד ללמוד ולראות מה החקיקה", אומר לינקולן. "או שזה אסור לחלוטין, או אם זה לא, הם כבר הוציאו הוראות והנחיות".

הארגון הלאומי לרפורמה בחוקי מריחואנה, או NORML, כולל מסד נתונים של חוקי מריחואנה מפורטים ועונשים על כל המדינות בארה"ב. הטבלאות מהוועידה הארצית של המחוקקים המדינתיים הן גם שימושיות. "יש חוקים רבים שיש לעקוב אחריהם, ואני ממליץ בחום שאנשים יקבלו עזרה מיד מההתעמלות: רו"ח ", אומר לינקולן. זה יעזור לך לשמור על עמידה בדרישות החוק והרשאות גישה ורשיונות. NORML יש מסד נתונים של עורכי דין מכל רחבי ארה"ב המתמחים בתעשיית המריחואנה.

גם מיטש וגם לינקולן ממליצים על מחקר קשה של US Code 280E, קוד מס מסובך שיכול להחליק את בעלי התרופות, במיוחד בתקצוב.

"אם אתם מתמודדים עם נרקוטין אני מתזמן, אשר מריחואנה היא, אתה יכול רק לנכות את עלות הסחורות שנמכרו מהכנסות שלך לפני שאתה עושה את המסים שלך", מסביר לינקולן. "תגיד שאתה קונה את המוצר עבור $ 500, לשים אותו על המדף, למכור אותו ב 1000 $. היית צריך לשלם מסים על רווח $ 500 לפני שאתה יכול לקחת את שכר הדירה שלך, עובדים, וכן הלאה. מה שקורה להרבה מרפאות הוא שהם מקבלים זינגד עם חשבונות מס ענקיים. זו סיבה נוספת לפתיחת מרפאה היא לא בהכרח רווחית כפי שאנשים חושבים. "

שלב 3: מצא נכס להשכרה

" המפתח הוא באמת רק כדי למצוא נכס תואם ", אומר לינקולן. בסן דייגו, נכס תואם יש הרבה דרישות: "כדי להיות רכוש תואם, זה צריך להיות יותר מ 1000 מטר מכנסייה, 1000 מטר מבית ספר, 1000 מטר מאזור מגורים, ו 1000 מטרים אחר רכוש תואם ", אומר לינקולן. "יש מפה מקוונת המציגה את כל המאפיינים התואמים למחוזות בסן דייגו". חשוב לזכור כי בגלל הסביבה המשתנה של תעשיית המריחואנה, נכס זה תואם את עצמו אולי לא יהיה בעוד שנתיים. "ודא כי כאשר אתה עושה גישה נכס זה יהיה בקנה אחד עם חוקים חדשים אשר ייכנסו לתוקף בשנת 2017, 2018," אומר לינקולן. "וודא שאתה לא פותח אחד ונסגר כי הוא פועל מחוץ לחוק החדש."

רכוש תואם פירושו דברים שונים במקומות שונים, וגם אם אתה מוצא נכס תואם, אתה צריך להיות כנים עם בעל הבית על התוכניות שלך לפתוח מחסן שם, והם עשויים להיות לא תומכים. מיץ 'Woolhiser עסק עם זה תוך חיפוש מקום עבור המרפאה שלו בחזרה בשנת 2010. "כמה בעלי הבית פשוט לא רוצה להתמודד עם זה עדיין לא", אומר מיץ'. "חלק מזה נובע מחוסר החוקיות הפדרלית ומהחבות שהם עלולים להיות להם". לעתים קרובות הם נתונים ללחץ מצד אכיפת החוק. אמא אדמה קולקטיבית, אשר נהג לפעול בחלל כי עכשיו Outliers קולקטיבית בסן דייגו, היה בעקיפין נאלץ על ידי DEA. "ה- DEA שלח מכתבים לבעלי בתים בכל הארץ ואמר, 'היי, אם אנחנו מחליטים לרדת על החבר' ה האלה, אתה יכול להיות אחראי אם אתה להשכיר להם. בעל הבית בעט בהם והקולקטיב נסגר, "מסביר לינקולןכאשר מחפשים מקום לפתוח את המרפאה שלך, גם לשקול אם זה נוח עבור לקוחות פוטנציאליים. "למטרות תכנון, המיקום הוא הדבר החשוב ביותר עבור הצד הקמעונאי", אומר מיץ '. "אנשים באים אליך כי אתה יעד או בגלל שאתה נוח." זיהוי שוק היעד יכול לעזור לך לבחור מיקום טוב עבור החנות שלך.

חשוב גם כי רוב, אם לא כל החברים שלך הקהילה (גם את המשתמשים שאינם משתמשים שלא יהיו הלקוחות שלך) נוח עם מרפאה באזור שלהם. אם המחוז או העיר שלך יש הצעות להצביע על חוקי מריחואנה, מיץ 'ממליץ לגשת לתוצאות ההצבעה עבור כל אזור שבו אתה שוקל רכוש.

"בקולורדו, היתה לנו הצבעה בשנת 2012 על תיקון 64, אשר חוק הפנאי," הוא אומר. "ניגשתי לאתר האינטרנט של מזכירת המדינה וקיבלתי את תוצאות הבחירות עבור Edgewater [שם בצפון אורות קנאביס החברה ממוקמת]. ב אדג'ווטר, זה עבר עבור 70 אחוזים. קהילה אחרת, אתה יכול לגלות את המידע. אתה יכול למצוא את התוצאות של אותן שאלות הקלטה ולהחליט, על סמך מידע זה, אם הקהילה הולך להיות בברכה או לא. "

420MLS הוא גם משאב מצוין אם אתה מחפש לרכוש נכס ידידותי מריחואנה.

שלב 4: כתוב תוכנית עסקית

כאשר תעשיית רווי באופן שבו תעשיית מריחואנה רפואית, זה כל כך חשוב יותר כי אתה נראה מקצועי ומוכן עם תוכנית עסקית מוצק. השתמשו Bplans לכתוב תוכנית עסקית המרפאה שלו בשנת 2010, אומר תוכנית עסקית מפריד אותך מן הקהל. "כתוב תוכנית עסקית, "הוא אומר. "יש הרבה אנשים שמעורבים בעסק הזה ולא רציניים מאוד. להבין מה אתה מקבל ולא רק להקשיב למישהו שהוא כל גבוה בשמים. "

ראה גם: מדריך תכנון עסקי

גישה הון

כל תוכנית עסקית טובה יתחילו עם איך לגשת הון, שהוא אחד החלקים המאתגרים ביותר בתעשיית המריחואנה, כי אתה צריך את זה הרבה. "המחסומים להגיע עדיין גבוהים למדי", אומר מיץ '. "זה הולך לקחת הרבה יותר כסף ממה שהיה פעם. נכנסנו לזה עם חמישים אלף דולר וכמה כרטיסי אשראי. עכשיו, אתה לא תוכל לפרוץ את זה בלי לפחות חצי מיליון בגלל התקנות. כמו כן, כי יש כל כך הרבה תחרות. "

בגלל החוקיות הפדרלית של מריחואנה, אתה לא יכול לקבל הלוואה בנקאית עבור המרפאה. לינקולן ממליצה דבק כספים אישיים עבור הון המתנע שלך. "אתה יותר טוב עכשיו ממש להתמקד ממשקיעים המלאך, חברים ובני משפחה כדי להגיע עד לנקודה שבה אתה יכול לרכוש נכס", אומר לינקולן. "הרבה משקיעים לא הולכים לדבר איתך עד שיש לך הרבה חתיכות תחת החגורה שלך. אם יש לך נכס תואם, זה הופך להיות קל יותר. "

קביעת התקציב שלך

שיקול נוסף בתוכנית העסקית שלך הוא תקציב ברור, תמציתית.

" אתה צריך לבנות תקציב ולקחת 280E בחשבון, "אומר לינקולן. "אתה לא תוכל לעשות את זה על שרוך. אתה צריך להיות מוכן שזה יגדל לאט. "

התייעץ עם סיטונאים באזור שלך כדי לגלות את העלות של מוצרים. "עבור התוכנית העסקית עצמה, אתה צריך לדעת את העלויות שלך עד כמה זה יעלה כדי לקבל את המוצר", אומר מיץ '.

מלבד עלויות המוצר שלך, ישנם שיקולים אחרים עבור התקציב שלך:

עלות השכירות

עלות הרשיון

דמי הרשמה

שכר העובד

הובלה ואחסון של המוצר

אבטחה

מחקר התחרות

בנוסף לדעת על התחרות מורשה באזור שלך, פתיחת חדר התרופות מחייבת אותך לחשוב על תחרות דמוגרפית נוספת שמציבה אתגר גדול יותר: מפעילים ללא רישיון

"הבנת הנוף התחרותי הבלתי מורשה באזור זה", אומר לינקולן. "מה אכיפת החוק עושה בקשר לזה או מתכנן לעשות? האמת היא, כי אלה מורשים להיות מותר להשתולל. אכיפת החוק פועלת על כיבוי אותם אבל זה לא בעדיפות גבוהה, כי הם לא יכולים לקבל כל הרשעות. "

חפשו בפרסומים מקומיים עבור פרסומות מחסן, הן לבנים וטיח, ואת המסירה. זה ייתן לך מושג על מפעילי ללא רישיון באזור שלך. בנוסף, מחקר פשעי פשע על פעולות ללא רישיון באזור שלך. האם המרפאות הבלתי מורשות מתירות לפעול באופן חופשי, או שמא אכיפת החוק פועלת כדי להיפטר מהן? זה יהיה מידע טוב כדי ליידע את התוכנית העסקית שלך.

"זה מאוד קשה לבנות בסיס המטופל כאשר יש לך אנשים הסמוכים אשר פתוחים 24/7, אשר לא תוכל לעשות, מי לא משלמים מסים או ביטוח לאומי עבור העובדים שלהם, שאינם משלמים מסים פדרליים ", אומר לינקולן. "זה יהרוג אותך. אתה צריך לשחק לפי הכללים והם לא. "

מחקר שוק

• התוכנית העסקית שלך מהווה הזדמנות חשובה לך לזהות את הלקוחות שלך. זה יעזור ליידע את השיווק ואת אסטרטגיית התמחור עבור המרפאה שלך. "אתה מכיר את השוק שלך, "אומר לינקולן. "הכר את הדמוגרפיה והפסיכולוגיה שלך. האם יש ביקוש הצרכנים? איפה זה? זה גם יהיה להכתיב חלק התמחור שלך גם כן. "
• ראה גם: מחקר שוק משאבים עבור
• שלב 5: קבל מורשה
• קבלת רישיון לפתוח מרפאה מריחואנה רפואית הוא בדרך כלל קשה ויקר. "אני מכיר אנשים שבילו למעלה משלושה עד ארבעה אלפי דולר בהוצאות משפטיות כדי לקבל את הרישיון שלהם", אומר לינקולן. לדוגמה, בקולורדו, את דמי היישום עבור מרפאה מריחואנה רפואית יכול לעלות ככל 15,000 $.
• "להיות מוכן להשקיע הרבה זמן על ציות ויש לי הרבה משאבים מוכנים לכך", אומר מיץ '. "הרבה קונסולידציה כבר קורה כאן כי הרבה פעולות קטנות יותר לא יכול לעמוד בקצב של תאימות. זה עבודה במשרה מלאה. "
• תסתכל על קולורדו של קמעונאות רפואי מריחואנה תהליך הבקשה רישיון עבור רעיון כלשהו של מה תהליך הבקשה שלך עשוי להיראות.

שלב 6: קבל מוצר

השגת מוצר טוב עבור המרפאה מריחואנה שלך, ולהבטיח לך לעשות את זה באופן חוקי, יהיה חלק מרכזי של פתיחת מחסן מוצלח. מרפאות רבות לגדול מריחואנה שלהם, ובכמה מדינות זה חובה. Mitch Woolhiser יש מתקן הטיפוח שלו עבור חברת אורות צפון הקנאביס ואומר כי צריך להיות באופק עבור כל בעל מחסן.

"פתח מתקן קמעונאי הראשון ולאחר מכן לשים עין על שיש מתקן הטיפוח שלך", הוא אומר. "קבל את השוק מעל הקרקע עם מוצרים סיטונאיים. אני ממליץ על זה. "

פתיחת המרפאה לא אומר שאתה צריך למכור מריחואנה בצורה אופיינית שלה. מטופלים רבים מעדיפים אדים, שמנים, dabs, ומרכזים. מיץ 'אומר כי המוכרים של צורות אלה של מריחואנה קל למצוא ולעשות עסקים עם. "כשמדובר בעריצים ומרכזים, לחברות האלה יש כוחות מכירה", הוא אומר. "רק תושיט אליהם קשר ותיצור קשר".

ראה את סעיף משאבים בסוף מאמר זה עבור מבחר של ספקי מריחואנה הסיטונאי רפואי.

שלב 7: שוק המרפאה שלך

להחליט מה עושה מרפאה שלך תחרותי, ולמכור אותו.

"אתה יכול להתחרות על מחיר או דברים אחרים, ואני בחרתי דברים אחרים," אומר מיץ '. "אנחנו מנסים להיות יותר בוטיק. עבורנו, אתה שואל את כל השאלות, אתה מקבל ריח להסתכל על כל סוג לפני שתחליט מה לקנות. זה יוצר יותר חווית קנייה ייחודית. "

Outliers קולקטיב גם הילוכים הפרסום שלהם לקהל בוגרת יותר. "אנחנו מחפשים לקוחות לטווח ארוך שמגיעים אלינו כי הם רוצים את השירות, האיכות, ועקביות", אומר לינקולן. "אנחנו רוצים להעביר את המילה לסוג אחר של מטופל, אנשים שאכפת להם מכל הדברים שמקום מורשה מייצג".

שוק היעד שלך יודיע על חלק מהבחירות השיווקיות שלך, אבל לינקולן אומר שיש כמה חובה מחזיקה בשיווק המרפאה החדשה שלך. "אתה צריך להיות על Weed Maps ו Leafly," הוא אומר. ויד מפות Leafly הם יישומים המאפשרים לחולים לחפש מחלקות באזור שלהם. לינקולן גם משתמשת כמה פרסומות במגזין ויש לו שלט על מדינת קליפורניה כביש 67.

מיץ 'ממליץ על שיווק באמצעות חשבונות מדיה חברתית כמו Instagram, עידוד לקוחות לתת ביקורות של Google, ושמירה על האתר שלך מעודכן עם אסטרטגיות SEO ראוי.

חשוב גם לבדוק את התקנות סביב שיווק המרפאה שלך. ישנן שיטות רבות שמיטש אינו יכול להשתמש בהן בקולורדו: "אתה לא יכול לפרסם ברדיו, בטלוויזיה, בילבורד", הוא אומר. "יש הרבה הגבלות. אתה לא יכול לשווק כלפי אנשים מחוץ למדינה. אתה לא יכול לעשות חלונות קופצים. "

מיץ 'ו לינקולן הן להשתמש בתוכניות נאמנות אשר מסייעים בשוק שלהם dispensaries מפה לאוזן. תוכנית שנותנת ללקוחות החנות אשראי כאשר הם מתייחסים ללקוח חדש, כמו Outliers קולקטיב ג 'יין בצק התוכנית, ירחיב את בסיס הלקוחות שלך.

הישאר מעודכן

עם מידע זה, יש לך סיכוי טוב לפתוח בהצלחה, לינקולן פיש מעודדת את אלו שיש להם את המניעים הנכונים להצטרף לתעשייה החדשה יחסית של מריחואנה רפואית: "אני אשמח לראות אנשים אחראיים ואמינים יותר להיכנס לחלל שלנו ולפתוח מרפאות ולעשות עבודה טובה עם זה," הוא אומר. "ככל שאנחנו עושים יותר כדי להראות לציבור הרחב עד כמה זה חשוב וכמה אנחנו יכולים להיות אחראי וכמה טוב זה יכול להיעשות, כך נוכל לקבל את דעת הקהל בצד שלנו."

עם שינוי חקיקה מריחואנה לעתים קרובות, חשוב להישאר מעודכן של מידע חדש גם לאחר פתיחת המרפאה שלך, כדי לוודא שאתה פועל בצורה בטוחה וחוקית. עיין במשאבים שלהלן לקבלת מידע נוסף.

משאבים

NORML: משאב אחד לכל המידע על המאבק כדי להכשיר מריחואנה בכל רחבי הארץ.

קנאביס Business Times: משאב המומלץ על ידי מיץ 'וולהייזר

420 אינטל: בלוג המומלץ על ידי לינקולן פיש

MJ Business Daily: מומלץ על ידי לינקולן פיש, משאב זה מספק מחקר עקבי, סטטיסטיקה, ואת הכיסוי של העסק מריחואנה חוקית. הם גם מספקים ספר עובדה שנתי, ספרים אלקטרוניים, וספרייה בתעשייה.

הפתרון הירוק: ספק מריחואנה רפואית סיטוני.