דע את התעשייה שלך לפני שתתחיל את העסק שלך
ªª
תוכן עניינים:
- הכל בענף שלך קורה מחוץ לעסק שלך ישפיע על החברה שלך. ככל שתדע יותר על התעשייה שלך, כך יהיה לך יותר יתרון והגנה.
- אתה צריך לדעת מי עוד מוכר בשוק שלך. לא ניתן לתאר בקלות סוג של עסק מבלי לתאר את אופי המשתתפים. יש הבדל עצום, למשל, בתעשייה כמו שירותי טלוויזיה בפס רחב, שבה יש רק כמה חברות ענק בכל מדינה אחת, ואחד כמו ניקוי יבש, שבו יש עשרות אלפי משתתפים קטנים יותר. > זה יכול לעשות הבדל גדול לעסק תוכנית עסקית. תעשיית המסעדות, למשל, היא מה שאנחנו מכנים "כתוש", כלומר, כמו תעשיית הניקוי היבשתי, מורכב של משתתפים קטנים רבים. עסקי המזון המהיר, לעומת זאת, מורכבים מכמה מותגים ארציים המשתתפות באלפי סניפים ממותגים, רבים מהם זוכים.
- מוצרים מסוימים כמעט תמיד נמכר דרך חנויות לצרכנים, ולפעמים אלה מופצים על ידי חברות ההפצה לקנות מיצרנים. במקרים אחרים, המוצרים נמכרים ישירות מיצרנים לחנויות. מוצרים מסוימים נמכרים ישירות מהיצרן לצרכן הסופי באמצעות מסעות פרסום בדואר, פרסום לאומי או אמצעי קידום מכירות אחרים.
- ראה גם: כיצד לפתח את האסטרטגיה העסקית שלך
מאמר זה הוא חלק שלנו "מדריך הפעלה עסקית" - רשימה מאוגדת של המאמרים שלנו כי תקבל אתה מתחיל לרוץ תוך זמן קצר! קח שנייה כדי להיכנס בהקשר כאן. אם התוכנית שלך היא תוכנית להיות מוצג בפני אנשים מבחוץ, אז אתה צריך להסביר את סוג העסק שאתה נמצא. אתה תהיה צפוי להסביר את המצב הכללי של התעשייה שלך ואת אופי העסק, במיוחד אם התוכנית שלך הולך מחוץ לחברה שלך לבנקים או למשקיעים. ואם התוכנית שלך היא למטרות ניהול משלך, אתה עדיין צריך להיות בטוח מאוד - אם אתה צריך להוכיח את זה לאחרים או לא - כי אתה יודע את השוק שלך.
ראה גם: סוגים שונים של תוכניות עסקיות
המשתתפים בתעשייה
- דפוסי ההפצה
- תחרות ודפוסי קנייה
- ניתוח התעשייה
הכל בענף שלך קורה מחוץ לעסק שלך ישפיע על החברה שלך. ככל שתדע יותר על התעשייה שלך, כך יהיה לך יותר יתרון והגנה.
תוכנית עסקית מלאה עוסקת בכלכלה הכללית בתעשייה, במשתתפים, בדפוסי ההפצה, בגורמים בתחרות, ובכל דבר אחר המתאר את אופיו של העסק הזה לזרים.
האינטרנט יש השפעה עצומה על מצב של מידע עסקי. מציאת מידע היא לא באמת הבעיה, לאחר הפיגוע מידע הצמיחה העצומה של האינטרנט החל בשנות התשעים והמשיך במאה ה -21. אפילו לפני 10 או 15 שנים, טיפול במידע היה יותר בעיה של מיון דרך כל זה מאשר מציאת נתונים גולמיים. הכלליות הזאת נכונה יותר מדי יום. ישנם אתרים לניתוח עסקי, סטטיסטיקה פיננסית, דמוגרפיה, עמותות סחר, וכמעט כל מה שאתה צריך עבור תוכנית עסקית מלאה.
ראה גם: כיצד לכתוב ניתוח שוק
המשתתפים בתעשייהאתה צריך לדעת מי עוד מוכר בשוק שלך. לא ניתן לתאר בקלות סוג של עסק מבלי לתאר את אופי המשתתפים. יש הבדל עצום, למשל, בתעשייה כמו שירותי טלוויזיה בפס רחב, שבה יש רק כמה חברות ענק בכל מדינה אחת, ואחד כמו ניקוי יבש, שבו יש עשרות אלפי משתתפים קטנים יותר. > זה יכול לעשות הבדל גדול לעסק תוכנית עסקית. תעשיית המסעדות, למשל, היא מה שאנחנו מכנים "כתוש", כלומר, כמו תעשיית הניקוי היבשתי, מורכב של משתתפים קטנים רבים. עסקי המזון המהיר, לעומת זאת, מורכבים מכמה מותגים ארציים המשתתפות באלפי סניפים ממותגים, רבים מהם זוכים.
כלכלנים מדברים על קונסולידציה בתעשייה כזמן שבו משתתפים קטנים רבים נוטים להיעלם כמה שחקנים גדולים מגיחים. בחשבונאות, למשל, יש כמה חברות בינלאומיות גדולות ששמותיהן ידועים ועשרות אלפי חברות קטנות יותר. עסקי הרכב מורכב של כמה מותגים בינלאומיים המשתתפים אלפי סוכנויות ממותגים. לדוגמה, יש כמה חברות בינלאומיות גדולות ששמותיהן ידועים, ואלפי חברות קטנות יותר.
ראה גם: הבנת התחרות שלך
דפוסי הפצה
מוצרים ושירותים יכולים לעקוב אחר נתיבים רבים בין ספקים לבין משתמשים. הסבר כיצד הפצה פועלת בתעשייה שלך - האם מדובר בתעשייה שבה קמעונאים נתמכים על ידי מפיצים אזוריים, כמו במקרה של מוצרי מחשב, מגזינים או חלקי רכב? האם התעשייה שלך תלויה במכירות ישירות ללקוחות תעשייתיים גדולים? האם היצרנים תומכים בכוחות המכירה הישירים שלהם, או האם הם עובדים עם נציגי מוצרים?מוצרים מסוימים כמעט תמיד נמכר דרך חנויות לצרכנים, ולפעמים אלה מופצים על ידי חברות ההפצה לקנות מיצרנים. במקרים אחרים, המוצרים נמכרים ישירות מיצרנים לחנויות. מוצרים מסוימים נמכרים ישירות מהיצרן לצרכן הסופי באמצעות מסעות פרסום בדואר, פרסום לאומי או אמצעי קידום מכירות אחרים.
ראה גם: מה אתה בהחלט לא יכול להרשות לעצמך לשכוח כאשר תמחור המוצרים שלך
בקטגוריות מוצר רבות יש מספר חלופות ואפשרויות חלוקה הן אסטרטגיות. אנציקלופדיות ושואבי אבק נמכרים באופן מסורתי מדלת לדלת, אך הם נמכרים גם בחנויות ומפנים ישירות מהיצרן לצרכן באמצעות מודעות רדיו וטלוויזיה.
מוצרים רבים מופצים באמצעות מכירות עסקיות ישירות אל העסק, ובמשך זמן רב חוזים כגון חוזים כגון אלה בין יצרני הרכב לבין הספקים שלהם של חלקים, חומרים, רכיבים. בתעשיות מסוימות, חברות משתמשות בנציגים, סוכנים או אנשי מכירות שהוזמנו.טכנולוגיה יכולה לשנות את דפוסי ההפצה בתעשייה או בקטגוריה של מוצרים. האינטרנט, למשל, שינה אפשרויות לחלוקת תוכנה, ספרים, מוסיקה ומוצרים אחרים. תקשורת בכבלים היא לשנות את האפשרויות להפצת מוצרי וידאו ומשחקי וידאו.
ראה גם: 8 טיפים להשגת המוצר שלך לתוך חנויות קמעוניות
דפוסי ההפצה עשויים להיות לא קריטיים עבור רוב חברות השירות, כי ההפצה היא בדרך כלל על פיזית הפצה של מוצרים פיזיים ספציפיים כגון מסעדה, גרפיקה, שירותים מקצועיים או אדריכל.
עבור כמה שירותים, ההפצה עשויה עדיין להיות רלוונטי. שירות טלפון או ספק כבלים, או ספק אינטרנט, עשויים לתאר הפצה הקשורה לתשתית פיזית. בעלי אתרים מסוימים עשויים להעדיף לטפל בעסק שלהם כשירות ולא בחברת ייצור, ובמקרה זה הפצה עשויה גם להיות רלוונטית.תחרות ודפוסי קנייה
זה חיוני כדי להבין את מהות התחרות בשוק שלך. זה עדיין בתחום הכללי של תיאור התעשייה או סוג של העסק. להסביר את האופי הכללי של התחרות בעסק הזה, וכיצד הלקוחות נראה לבחור ספק אחד על פני אחר. מה הם המפתחות להצלחה? מה גורמים קונים לעשות את ההבדל ביותר - האם זה מחיר? תכונות מוצר? שֵׁרוּת? תמיכה? הַדְרָכָה? תוֹכנָה? תאריכי משלוח? האם יש חשיבות למותגים?
ראה גם: כיצד לפתח את האסטרטגיה העסקית שלך
בעסקי המחשב, לדוגמה, התחרות עשויה להיות תלויה במוניטין ומגמות בחלק אחד של השוק, ועל ערוצי ההפצה והפרסום אַחֵר. בעסקים רבים לעסק, אופי התחרות תלוי במכירה ישירה, כי הערוצים אינם מעשיים. המחיר הוא חיוני במוצרים המתחרים זה בזה על מדפים קמעונאיים, אך המשלוח והאמינות עשויים להיות חשובים הרבה יותר עבור חומרים המשמשים את היצרנים בנפח, אשר מחסור יכול להשפיע על קו הייצור כולו.
בעסקי המסעדה, עבור לדוגמה, התחרות עשויה להיות תלויה במוניטין ובמגמות בחלק אחד של השוק, ועל מיקום וחניה באחרת.ראה גם: אריזת המוצר: הפרטים המשוקפים ביותר
בהוראות שירות מקצועיות רבות, אופי התחרות תלוי על מפה לאוזן, כי הפרסום אינו מקובל לחלוטין. האם יש תחרות מחירים בין רואי חשבון, רופאים ועורכי דין? איך אנשים בוחרים סוכנויות נסיעות או חנות פרחים לחתונות? למה מישהו שוכב אדריכל נוף אחד על פני אחרת? למה לבחור סטארבקס, מותג לאומי, על בית הקפה המקומי? כל זה הוא אופי של התחרות.
ראשי המתחריםלעשות ניתוח מלא מאוד של המתחרים העיקריים שלך. ליצור רשימה, לקבוע מי הם המתחרים העיקריים שלך. מהם נקודות החוזק והחולשה של כל אחת מהן? שקול את המוצרים שלהם, התמחור, המוניטין, הניהול, המצב הכספי, ערוצי ההפצה, מודעות למותג, פיתוח עסקי, טכנולוגיה או גורמים אחרים שאתה חש שהם חשובים. באילו חלקים של השוק הם פועלים? מה נראה האסטרטגיה שלהם? עד כמה הם משפיעים על המוצרים שלך, ואיזה איומים והזדמנויות הם מייצגים?מה שינית לגבי התוכנית העסקית שלך על סמך ניתוח התעשייה שלך? היית עושה משהו אחרת?
