מה אם אתה לא יודע את התשובה לשאלה של המשקיעים?

אני נשאל לעתים קרובות על ידי איך הטובה ביותר להציג את המשקיעים, וכיצד להתמודד עם כל השאלות שלהם. פחד גדול כי רוב האנשים יש להם לפני המגרש למשקיע היא על מקבל שאלה שאין להם את התשובה. הם רוצים לדעת איך להתמודד עם להיות לא מוכן כרגע צריך לענות על לטוס.

האם לא תהיה התשובה להרוג התלהבות של המשקיעים לעסקה פוטנציאלית?

ראה גם: מה לכלול במגרש שלך הסיפון

העצה הראשונה שלי היא לנסות לא להיות במצב זה. אם אתה עושה את שיעורי הבית שלך, מכיר את העסק שלך, ועשית את העבודה הקשה והמחקר כדי להבין את המודל העסקי שלך, לתכנן את האסטרטגיה שלך, לחזות את המספרים שלך, להבין את התעשייה שלך ואת הערכים שאנשים אכפת על הענף שלך, אתה אמור להיות מסוגל כדי לענות על כל השאלות שלהם.

ראה גם: 5 בטוח באש דרכים לפוצץ המשקיעים שלך המגרש

זה המקום שבו עושה את העבודה הכרוכה להרכיב תוכנית עסקית היא החשובה ביותר; זה מכין אותך מראש. בימים אלה אין זה סביר שמישהו יקרא תוכנית עסקית כתובה לטווח ארוך, אבל אם יש לך את כל המחקר ועבודה זה לוקח לשים תוכנית עסקית יחד, אתה אמור להיות מסוגל לענות על כל שאלה שמגיע בדרך שלך עם זאת, אם אתה מזיז למשקיעים לעתים קרובות מספיק, יגיע הזמן כאשר אתה מקבל שאלה שנראית כאילו זה בא ישר מן השדה השמאלי.

הנה חמישה לעשות ואל תעשה עבור כאשר המשקיע שואל אותך שאלה שאתה לא יודע את התשובה.

לא יודע את התשובה לשאלה? הנה 5 לעשות ואל תעשה:

1.

אל פאניקה. התגובה הראשונה שלך עשויה להיות פאניקה. אתה יכול להפוך אדום בהיר, או מיד מרגיש כמו לרוץ מהחדר.

להתנגד לדחף.

שמור רגוע, במיוחד בחוץ. הלב שלך עלול להתחיל לרוץ לא רצוני; פשוט לא מופיעים מבולבלים. נשום עמוק. היכונו לשאלה בלתי צפויה; גם אם אתה לא יודע את התשובה, אתה יודע שלפעמים המשקיעים ישאלו שאלות חריגות, וזה לא הזמן להקפיא. להיות מוכן לכל משקיע לזרוק לך curveball. לפעמים זה באמת משהו שהמשקיע רוצה לדעת. פעמים אחרות הם רק רוצים לראות את

איך אתה מגיב תחת לחץ, אז תנסה לשמור על קור רוח ולהגיב בחן. ראה גם: האם שפת גוף רעה הורסת את המגרש שלך? הנה איך לתקן את זה 2.

אל

לעשות דברים. אתה הולך להרגיש את הצורך לענות על כל שאלה, ויש לי את התשובה המושלמת בכל פעם. בעוד ההכנה שלך ואת הידע של הרעיון העסקי שלך צריך לשים אותך בעמדה מצוינת להתמודד עם כמעט כל שאלה, תוכל להתמודד עם שאלות שאין לך את התשובה. אתה לא יכול פשוט להמציא את התשובה. > המשקיע לא יקנה אותו, וכנראה שואל את השאלה מלכתחילה כי יש להם ידע על הרעיון העסקי שלך או בתעשייה. הם יכולים לזהות תגובה מרוסקת. אתה רק לחפור את עצמך לתוך חור אם אתה ממציא תשובה.

3.

האם שאל שאלה.

אם אתה חושב שזה יעזור, לבקש מידע נוסף על שאלה ודא שאתה מבין בדיוק מה המשקיע שואל, ואם אפשר, לשאול שאלות שיעזרו לך להבין למה הם שואלים את השאלה.

לפעמים פאניקה כי הם חושבים שאין להם את התשובה, אבל במציאות, השאלה הוצגה רק בצורה שונה מהצפוי, או כמה מילים אוצר המילים היה מוכר כי הוא מוכר למשקיע אבל לא. 4. האם

לספק מידע רלוונטי בנושא.

אם אתה לא יודע את התשובה לשאלה שלהם, אבל יש לך קצת מידע שלדעתך הוא רלוונטי, ספק אותו. אם יש לך מחשבות סביב השאלה, אבל אין תשובות של ממש, קול את המחשבות האלה. אם יש לך גם תהיתי על התשובה לשאלה, אבל לא מצליח להבין איך למצוא את התשובה, לחלוק את זה עם המשקיע ולבקש את עזרתם במציאת התשובה. משקיע רוצה את זה הוא coachable, והוא מוכן להקשיב ולעבוד יחד.

5. האם

מודה שאתה לא יודע.

בואו לנקות, במהירות. אף אחד לא מצפה שתדע הכל על כל היבט אחד. אם אתה יכול להבין את שאלתך, שאלת כמה שאלות הבהרה, ועדיין אין לך תשובה, אל תעביר את דרכך פנימה. תגידי למשקיעים משהו כמו: "שאלות גדולות. אני אשמח לדעת את התשובה לכך גם כן, ואני אהיה לחקור ולחקור את זה ברגע שאני עוזב את הפגישה. " על ידי להיות כנים, ומראה לך להבין למה השאלה היא חשובה, ולאחר מכן נותן את זה יותר חשוב על ידי מבטיח לחקור ומעקב, אתה מראה שאתה מנהיג אמיתי, וכי אתה מוכן לעבוד עם המשקיע, ולמצוא את דעותיו ושאלותיו ערך. ראה גם: 9 דברים לקחת המגרש מ טוב עד גדול

המשקיעים התנדנדות לא קל. ככל שאתה עושה את זה לעתים קרובות יותר, כך תקבל יותר, וככל שתרגיש יותר רגוע כאשר הם שואלים אותך משהו שאתה לא מצפה. <

כפי שאתה המגרש יותר משקיעים (זה לא נדיר שמישהו צריך לזרוק מאות משקיעים לפני שהם מקבלים את כל הכסף שהם צריכים) ליצור שקופיות נוספות עבור הסיפון שלך המגרש המכילים את המידע שנשאלו על ידי המשקיעים הקודמים.

השאירו את אלה שקופיות בנספח של התוכנית העסקית שלך, מוכן וזמין עבור nex הפעם לא נשאלת השאלה. אם יש שלוחות של מידע שאתה אוסף מתוך המגרש שעושה את התשובה לשאלה אפילו טוב יותר, לכלול את זה במידע שלך אז אתה זוכר את זה בפעם הבאה.

זה תמיד טוב כדי לשפר ללא הרף לשפר את המגרש שלך ואת הגישה. ככל שתבין יותר את העסק שלך, את מנופי הצמיחה, את מנופי הכסף ואת ההוצאות, כך תהיה השיחה שלך עם המשקיעים טובה יותר.

האם נשאלת שאלה במהלך המגרש שלך שלא יכולת לענות? איך התמודדת עם זה?