איך למכור את הבית שלך

אם קונים בית מנצח את הכתר של "הדבר הכי קשה למבוגרים שעשית פעם," אז למכור את הבית חייב להיות Runner-up. השלמת מכירה בבית יכול לדרוש הרבה זמן, תכנון, ניירת ואפילו כסף. הנה מדריך צעד אחר צעד כדי לקבל את זה נעשה.

איך למכור את הבית שלך

נתחיל עם רשימת בדיקה ולאחר מכן לחפור עמוק יותר:

• הכן את הבית שלך למכירה:מקצועני נדל"ן קוראים לזה "ביצוע", אבל זה פשוט אומר decluttering, או אולי נותן את הקירות שלך מעיל צבע טרי. אנחנו לא מדברים על שיפוץ מלא.
• נתח את השוק שלך:האם אתה גר בשוק של קונה או מוכר? מה הם בתים דומים באזור שלך מוכר?
• לקבוע אם אתה צריך סוכן נדל"ן או יהיה ברשימה למכירה על ידי הבעלים:כמה המוכרים להתחיל את הרישום שלהם הביתה למכירה על ידי הבעלים ולאחר מכן להשתמש סוכן אם הם נכשלו. זה יכול לעלות לך זמן וכסף, במיוחד אם יש לך הנחה את המחיר שלך.
• קבע מחיר תחרותי:אתה רוצה לקבוע מה אתה תהיה נטו מן המכירה, חשבונאות עבור שיווק, עלויות הסגירה עמלות מתווך אפשרי. אבל לא overprice הנכס שלך. ככלל, ככל שהבית שלך נשאר על השוק, פחות תקבל.
• שווק את הנכס שלך:מאת תמונות באיכות מגזין לתיאור הרישום מרתק, אתה רוצה את הבית שלך לעשות רושם נהדר מהיום הראשון.
• התכונן למשא ומתן:זה המקום שבו כמה סוכני נדל"ן יכול באמת להוסיף ערך: משא ומתן עם קונים פוטנציאליים. קשה משא ומתן יכול לעשות אלפי דולר הבדל.
• היכונו לסגירת ההלוואה:ייתכן שיהיה contingencies להתמודד עם, כמו גם תיקונים שזוהו על ידי הבדיקה בבית.
• תכנן את הצעד שלך:לא יכול להיות הרבה זמן כדי לחגוג את המכירה שלך כמו שאתה תיבת את החפצים שלך למקם מחדש.

מצא את הטוב ביותר סוכן נדל"ן

לפני הבית שלך הולך על השוק

Teeing את הבית למכירה יכול להיות החלק החשוב ביותר של התהליך. מאת לרסן לערער כדי decluttering, להתחייב להפריש סנטימנטליות ולהתמקד למקסם את הסחורה של הבית שלך. הרבה תמונות משפחתיות צריך להיות מוקף למעלה, הקירות עשויים צריך מעיל טרי של צבע, וכי recliner cushy אבל שחוקים אולי צריך להיות בדימוס.

Stagers מקצועי לעזור להכין בית למכירה תמורת תשלום, והתוצאות יכולות להיות דרמטיות. יתרונות לעתים קרובות תסיר מחצית הרהיטים בבית כדי לגרום לזה להיראות גדול יותר. האיגוד הבינלאומי של בית סטאגינג מקצועני אומר שירותים כאלה להפחית את הזמן של הבית על השוק מממוצע של 90 ימים, עד 11 ימים - ו מבוים בתים למכור עבור 17% יותר מאשר בתים nonstaged.

בינתיים, לוקח תצוגה אובייקטיבית של שוק הנדל"ן המקומי שלך יעזור לך לנהל את הציפיות שלך, כמו גם מחיר השוק שלך כראוי. בשוק של מפיץ, תוכל לצפות להצעות מחיר מרובות מעל מחיר הרישום הפתוח שלך. אבל בשוק של הקונה, ייתכן שיהיה עליך הנחה את המחיר המבוקש שלך.

אחת הדרכים להשיג ניתוח ראשוני של השוק שלך היא להשתמש בכלי Zillow נוח: הזן עיר, מדינה, מיקוד או שכונה שמעניינים אותך, ותמצא את התובנה של Zillow בשוק הנדל"ן המקומי שלך.

מכירת הבית שלך: הסוכן או למכירה על ידי הבעלים?

בעוד הפיתוי לעשות זאת בעצמך עשוי להיות חזק, לפעמים קול אובייקטיבי יכול לעשות את כל ההבדל. בין אם אתה לשכור סוכן או ללכת על דרך למכירה על ידי מסלול, אתה רוצה משוב כנה לאורך הדרך לגבי המחיר המוצע שלך, כמה טוב הבית יראה, ועניינים אחרים הכרוכים המכירה.

רק מראה את הבית עצמך יכול להיות מביך, במיוחד לשמוע כנה - ולפעמים כואבת - הערות על הבית שלך.

סוכן נדל"ן יספק לך ניתוח שוק, המפרט בתים דומים שלך ומה הם מכרו לאחרונה. אלה "comps" הם קריטיים לסייע לך להגדיר הוגן מחיר תחרותי עבור הבית שלך. ללא סוכן, תצטרך לעשות את המחקר הזה בעצמך.

בנוסף, הידע בשוק המקומי הוא יתרון גדול. סוכן נדל"ן מנוסה יכול להדריך אותך לעשות טעויות טירון.

אם יש לך את הזמן, ידע שיווקי ומיומנויות אנשים, עסקה למכירה על ידי הבעלים עשוי להיות בשבילך. אבל אם תחליט לשכור סוכן נדל"ן, ראיון לפחות שלושה מתמודדים למצוא את ההתאמה הנכונה.

תמחור הבית שלך

בעת קביעת מחיר הרשימה של הבית שלך, אתה רוצה לתת לעצמך כרית קטנה למשא ומתן, אלא אם כן אתה גר בשוק המוכר חם. יהיו גם כמה הוצאות, כולל עמלה של ברוקר של 3% עד 6%, כדי לנכות את ההכנסות של המכירה.

תמחור הבית שלך הוא כמו אמנות כמו מדע; זה תהליך עדין. החוקרים בחנו מידע על יותר מ -12 מיליון מכירות בתים בחמש השנים האחרונות וגילו כי בתים למכירה מקבלים פי חמישה יותר ביקורים ביום הראשון שבו הם רשומים יותר משבוע לאחר מכן. כלומר, אם הקונים מאמינים הבית שלך הוא overpriced מההתחלה, הם עשויים לא לקחת מבט שני.

Redfin אומר קיצוץ מחיר מאוחר יותר לא יכול להיות מועיל, שכן רק בהנחה בתים לקבל חצי כמו כמה צפיות כמו נכסים חדשים ברשימה.

גם אם אתה הולך לבד זה בלי סוכן, יהיה לך הוצאות שיווק (סימנים, פליירים, עלויות הרישום, צילום, וכו ') ואת כל עלויות הסגירה שאתה מוכן להציע כדי להניע קונים פוטנציאליים.

רישום ושיווק הבית שלך

יש לך כנראה לב בתים שיש להם קצת תוספת לרחוש את הרישומים המקוון שלהם, עם צילום זה באמת קופץ ותיאורים שקל לקרוא ולארוז עם מידע.

את הערך של צילום מקצועי לא ניתן להפריז.

את הערך של צילום מקצועי לא ניתן להפריז. הסקר של Redfin מגלה כי תמונות באיכות גבוהה, שנורו על ידי איש מקצוע עם עדשות ותאורה מתאימים, יכולות למכור במחיר ממוצע של 3,400 דולר - ועד שלושה שבועות מהר יותר - מאשר רישומי בית הכוללים צילום באיכות נמוכה יותר.

אתה יכול לשקול להחזיק בית פתוח להביא תנועה לביתך. בעוד מקצוע לעתים קרובות דיון התועלת של אירועים כאלה, Redfin מצאו בתים עם בית פתוח בשבוע הראשון של הרישום שלהם למכור כ 2% יותר והם נוטים יותר למכור בתוך 90 ימים מאשר בתים מציעים בתים פתוחים לאחר שבוע הרישום שלהם בכורה. עם זאת, הדו"ח אומר כי סביר להניח כי היחסים בין הצלחה במכירות לבין בית פתוח במהלך השבוע הראשון של הרישום יש יותר לעשות עם התמחור והביקוש בשוק המקומי.

אחד הסופי, ומסקרן, נאגט מן המחקר Redfin: בתים המפורטים למכירה ביום חמישי לבצע טוב יותר. סביר יותר שהם ימכרו תמורת כסף גדול יותר - אפילו מעל מחיר הרשימה - וימכרו ימים מהר יותר מאשר בתים שנרשמו בכל יום אחר בשבוע. אבל רק 18% רשומים למעשה ביום חמישי.

עושה עסקה

עם או בלי סוכן, תצטרך להפוך את הבית זמין עבור הערכה ובדיקה - וכמובן, הצגות. Contingencies - אלה "אם אז" טענות - יכול להיות מייגע: "אם לתקן את זה, אז נקנה את הבית שלך." Contingencies הם גורמים מונעי שוק. בדרך כלל, ככל הביקוש לדיור, את התנאים פחות ממוקמים על מכירה.

למעשה, כל נקודות עדינות של משא ומתן עם קונים פוטנציאליים יכול להיות זמן רב בדיקות סבלנות - וזה המקום שבו סוכני נדל"ן טובים באמת להרוויח שלהם לשמור.

חלק מהפרטים של הרגע האחרון ייתכן שיהיה עליך להתמודד עם יכול לכלול להחליט אם אתה רוצה להפעיל הסכם "השכרה בחזרה" מן הבעלים החדשים על מנת לאפשר לך זמן להשלים את הרכישה של הבית החדש שלך ולהתכונן מהלך לזוז לעבור.

מה שהופך את המהלך

אחרי כל המאמץ שנדרש כדי למכור את הבית שלך, אולי התקופה הקדחתנית ביותר יכול להיות כאשר זה מגיע סוף סוף זמן למקם מחדש. תיאום המניעים, אריזה וטיפול בשינוי כתובת - כל זה דורש הרבה תשומת לב לפרטים.

אבל אחרי הכל, יש כמה חדשות טובות: התמורה. ברגע שאתה מוכר את הבית, ה- IRS בדרך כלל מאפשר לך לקחת עד 250,000 $ רווח על המכירה, ללא מס. אם אתה נשוי קובץ משותף, להכפיל את זה $ 500,000. החדשות הרעות? מכירת הבית שלך עבור הפסד אינו deductible.

עוד מאת Investmentmatome: מצא את סוכן הנדל"ן הטוב ביותר למכור את הבית שלך כמה בית אני באמת יכול להרשות לעצמי? השווה משכנתא Refinance חליפין

האל Bundrick הוא סופר צוות ב Investmentmatome, אתר כספים אישי. דוא"ל: [email protected]. Twitter: @halmbundrick

תמונה באמצעות iStock.