הסתכל על המראה |

אתה צריך להבין מה אתה עושה ומי אתה אם אתה הולך להיות מסוגל להגדיר את העסק שלך מלבד התחרות שלה. התרגיל הוא משהו כמו להסתכל במראה. אסוף את הצוות שלך יחד, אם יש לך צוות מוכן, כי זה עושה דיון טוב. שאל כמה מהשאלות הבאות:

• מה אנחנו אוהבים לעשות? איך אנחנו שונים? מה יש בנו שמפריד בינינו? מה מרגש אותנו? מה אנחנו טובים?
• מה אנחנו עושים שאנשים אחרים (או חברות) רוצה לעשות? מה אנחנו אוהבים לעשות שאנשים רוצים לשלם? מה אנחנו אוהבים לעשות שאנחנו עושים טוב יותר או שונה מאחרים שעושים את זה?
• איזה ערך נוכל להוסיף? מה חסר? איך אנחנו יכולים לעשות משהו טוב יותר ממה זמין כעת? מה אנחנו יכולים לראות על העתיד שאחרים לא יכולים לראות?
• היכן נוכל לתת ערך שאינו קיים כרגע?

יש להניח, בכל עסק שיש לך או כל עסק שאתה מתחיל, אתה עושה משהו שאתה רוצה לעשות ולהאמין בו. חברי הצוות שלך צריך לרצות לעשות את זה וגם להאמין בו. המסעדה כי הוא חלום של מישהו בחיים, או ציוד סקי, או עלון … ההצלחה אינה מבוססת על הרעיון, היא מבוססת על כמה קשה אתה עובד על זה, כמה ערך אתה מספק. של התחלה, גיא קוואסקי מציעה רשימה של דרכים ליצור רעיונות עסקיים חדשים. Kawasaki מדבר על מקבל הולך, על רעיונות שנוצר על ידי דחפים כמו "אני רוצה אחד" ו "אני יכול לעשות את זה טוב יותר" או "המעסיק שלי לא (או לא יכול) לעשות את זה." גם שם, זה לא פול הוקן מראה איך העסק גדל באופן טבעי מתוך הבעלים והמייסדים עושים משהו שהם רוצים לעשות, ממלאים צורך שהם מאמינים שצריך למלא. אני ממליץ לקרוא את הספר גם.

כדי להיות הוגנים, יש יוצאים מן הכלל. עסקים זיכיון, למשל, כאשר הם עובדים, הם נוסחה עסקית שאתה משלם עבור וליישם, בעוד מודרך נלקח על ידי היד בכל שלב של הדרך. להיות זכיינית של מקדונלד 'ס אומר שאתה מיליונר; זה לא אומר שאתה אוהב לאכול או להכין מה המסעדות של מקדונלדס לשרת. אתה קונה עסק לרוץ. הזכיין אומר לך איך להפעיל אותו. אם זה לא נוסחה קבועה ואם הזכיין לא נותן לך כל מה שאתה צריך לדעת, אז זה עסקה גרועה.