ניתוח שוק עבור העסק שלך באינטרנט
ª
כל תוכנית שיווק באינטרנט צריך לכלול הסבר ברור של פילוח השוק, להתמקד בשוק היעד, ו תחזית שוק. זה צריך לכלול מידע מפורט על כל אחד פלחי שוק היעד.
כדי לפתח תוכנית יעילה על בסיס הצרכים של הלקוחות שלך ואת הטבע, אתה אמור להיות מסוגל לענות על שאלות אלה:
- מי הם? האם הם?
- מה הם צריכים?
- איך הם מקבלים את החלטות הקנייה שלהם?
- היכן הם קונים?
- איך מגיעים אליהם עם הודעות השיווק והמכירות שלך? תשובות לשאלות אלה הוא קריטי לא משנה מי הלקוחות הפוטנציאליים שלך עשוי להיות. זה נכון גם כאשר ארגון ללא מטרות רווח הולך לשוק מחפש מימון, תרומות ב-עין, תרומות בעין, והשתתפות מתנדבים.
- המחקר הספציפי הקשורים ניתוח שוק זה מתחיל עם נתונים סטטיסטיים המספקים מספר כולל של משקי בית, כיתות, עסקים, ועובדים בשוק. אלה הדמוגרפיה הבסיסית שלך. מה שאתה צריך תלוי אם אתה מסתכל על עסקים, משקי בית או אנשים כמו קבוצות היעד העיקרי שלך. במידת האפשר, אתה אמור להיות מסוגל לפלח משקי הבית לפי רמת הכנסה, עסקים לפי גודל, ועובדים לפי סוג עבודה, חינוך וגורמים אחרים. נתוני התעסוקה יכולים להוסיף מידע על סוגי העובדים ועל השכלתם ועל הרקע שלהם. ניתן גם לחלק את קהל היעד שלך לקבוצות בהתאם לפסיכוגראפיה. זהו פילוח השוק האסטרטגי שלך, אלמנט הליבה של האסטרטגיה השיווקית שלך.
בניין ההנחות שלך
אומדן השוק הפוטנציאלי הכולל, אתה חייב בהכרח לעשות כמה הנחות בסיסיות מרחיקות לכת. אתה צריך להניח רמת מחיר עבור המוצר החדש, מערכת יחסים תחליפים, והצדקות כלכליות מסוימות. אתה צריך להניח כי פוטנציאל השוק הכולל הוא מושג יציב, לא משתנה מדי שנה. ההנחה הזו מאפשרת לך לעורר עלייה הדרגתית בחדירה.
מחקר, לחקור, להסביר
עבור כל פלחי השוק שלך, ניתוח השוק צריך להסביר כמה שיותר על לקוחות היעד שנכללו באותה קבוצה. זה בדרך כלל כולל את תיאור הקטע, הצרכים והדרישות, ערוצי ההפצה, הכוחות התחרותיים, התקשורת והמפתחות להצלחה. כל אחד מהנושאים הבאים עשוי להיות נושא בתכנית:
תיאור מקטע
אתה צריך תיאור בסיסי של כל פלח יעד שכולל תכונות המאפיינות את הפלח, כגון מספר הלקוחות הפוטנציאליים, קצב הצמיחה השנתי, השנתי ההוצאות, ואת שווי השוק. ככל שתכלול יותר פרטים, כך ייטב.
צרכים ודרישות
השיווק הטוב ביותר תמיד מתמקדת בצרכי הלקוחות. למה הם צריכים את המוצר או השירות שלך? מה הולך לקנות אותם? אל תתפסו לתוך שיווק רק מה שיש לך כאשר אתה צריך להיות לזהות את הצורך של הלקוח ועבודה לקראת הגשמה.
ערוצי הפצה
מה הם ערוצי ההפצה הרגילים עבור לקוחות זה קטע? איך הם שונים ממגזרים אחרים? זה חשוב במיוחד עבור עסקים שיווק עסקים באמצעות ערוצים, אבל בכל המקרים אתה צריך לדעת איפה הלקוחות שלך ללכת לספק את הצרכים ואת הדרישות שזיהית.
כוחות תחרותיים
לדעת את תהליך הקנייה עבור לקוחות היעד האלה. מהם גורמי ההחלטה העיקריים? לדוגמה, לקוחות מסוימים רגישים יותר למחיר מאשר לאחרים, כמה מקטעים מודאגים יותר על איכות מאשר מחיר, וכמה טיפול ביותר על זמינות ונוחות. בכל מקרה, לקוחות אלה מוכנים לשלם כדי לממש את היתרונות הרצוייםתקשורת
היכן חברים בפלח זה הולכים למידע? אילו סוגי מידע יהיו היעילים ביותר? דע היכן לשלוח תקשורת שיווקית, כגון פרסום ועיתונות, כך שהלקוחות הנכונים ימצאו אותם.
מפתחות להצלחה
מה גורמים לעשות את ההבדל ביותר להצלחה או כישלון עם פלח שוק זה? גורמי מפתח ישתנו בין מגזרים, ויכולים לכלול מחיר, ערך, זמינות, תמונה, תכונות, מימון, מדיניות השדרוג או החזרה ושירות לקוחות. רשימה של שלושה או ארבעה גורמים חשובים ביותר.
קבלת מידע על השוק
מידע רב על השוק זמין. תראו את האינטרנט הראשון. מידע זה נגיש, הנוכחי, וחלק גדול ממנו הוא בחינם. רוב המקורות הרשומים צריכים להיות אתרי אינטרנט, או לפרסם מידע באמצעות אתרי חיפוש, בנוסף שיטות מסורתיות יותר של פרסום. שוק מחקר חברות ומומחים בתעשייה לפרסם הרבה של המידע שלהם במגזינים המסחר והמסחר. הפניה עובד אינדקס אלה מגזינים וספריות מלאי אותם. איגודי סחר לפרסם רישומים רבים וסטטיסטיקות. חוקי המניות הציבוריים דורשים דיווח מפורט של התוצאות הכספיות ואת נתוני שוק המניות מידע לקמפל סטטיסטיקה בתעשייה דוחות כספיים. אתה כנראה יכול למצוא את כל מה שאתה צריך בספרייה המקומית. אם לא, ניתן לפנות לשירותי מסדי נתונים ממוחשבים, מתווכי מידע מקצועיים ופרסומים ממשלתיים של ארצות הברית.
תעשיות רבות מתברכות באגודת סחר פעילה המשמשת מקור חיוני למידע ספציפי לתעשייה. אסוציאציות אלה מפרסמות באופן קבוע ספריות של חברים, ומודעות טובות יותר מפרסמות מידע סטטיסטי שמתחקה אחר מכירות בתעשייה, רווחים, מגמות כלכליות וכו '
