שיווק הוא לא פרסום, הודעות דוא"ל וגלויות!

מאמר מאת Carolyn Higgins

אם הייתי שואל 100 אנשים להגדיר "שיווק" אני בטח לקבל 100 תשובות שונות. הבעיה היא "שיווק" הפך לשון נקייה קטנה עבור מילים מלוכלכות כמו "פרסום", "מכירות", ו "די

דואר אלקטרוני".

שמתי לב שכל פתאום הוא משווק: פגשתי מישהו לפני כמה ימים שעושה סימנים - הוא הציג את עצמו בתור "משווק". אז פגשתי אישה שמוכרת מודעות מקוונות, היא גם זיהתה "משווק". בכל מקום שאני הולך אני נתקל באנשים שבמבט ראשון עושים מה שאני עושה, אבל כשאני לחפור קצת יותר עמוק אני לומד שהם באמת מוכרים איזה כלי שיווקי; לא ממש מעסיק את התמונה הגדולה יותר - או את תהליך התכנון של שיווק.

אני יכול לסלוח המוכרים של כלי שיווק עבור קורא לעצמם משווקים - כלומר, כולם עושים את זה. אבל אז קראתי מאמר של מנכ"ל חברה מאוד ידועה כי הוא ספק של כלי שיווק (הם קוראים לעצמם "משווקים" מדי). במאמרו הוא התייחס לשאלה, "האם זה לא שיווק ופרסום אותו דבר?" "תשובתו היתה, " ובכן, לא ממש. תן לי להסביר את ההבדלים. הפרסום כולל: פרסומות, שלטי חוצות, רדיו ועיתונים. שיווק כולל: הודעות דוא"ל, מכתבים, גלויות ופקס. "WHAT ??? (אוקי, בכל הגינות, הוא כתב שיווק "כולל" לא שיווק "הוא", אבל עדיין, הוא השתמש בדוגמה זו כדי לענות על השאלה, "איך שיווק ופרסום שונים?", מה שמוביל אותי להאמין שזה הבסיס אשר הוא מבדיל אותם.) אישור - ברור שיש הרבה בלבול בחוץ. שיווק ופרסום אינם זהים. הפרסום אינו שיווק. גלויות אינם שיווק. סימנים אינם שיווק. אימיילים הם לא שיווק. אלה הם כלים

בשימוש בתהליך של שיווק. הם לא, כשלעצמם "שיווק". אז, מה הוא שיווק? ויקיפדיה -

שיווק הוא תהליך שבו חברות ליצור עניין הלקוח סחורות או שירותים. הוא מייצר את האסטרטגיה המונחת ביסוד טכניקות המכירה, התקשורת העסקית והפיתוח העסקי. [1] זהו תהליך משולב שבאמצעותו חברות בונות קשרי לקוחות חזקים ויוצרות ערך עבור לקוחותיהן ועבור עצמן. [1]

American Marketing Association (AMA) - שיווק היא הפעילות, מערך המוסדות והתהליכים עבור ליצור, להעביר, ולהחליף הצעות שיש להם ערך עבור לקוחות, לקוחות, שותפים, והחברה בכלל.

שים לב שאף אחת מההגדרות האלה אינה כוללת את המילים "אימייל", "פרסום" או "גלויות"? זה בגלל הדברים האלה הם רק הכלים המשמשים כדי ליצור עניין הלקוח, לעסוק בהם ולקבל אותם רוצים לקנות מאיתנו. תסתכל על הגדרת AMA, הם קובעים כי שיווק הוא יותר מאשר פעילות של שיווק (כלומר: דואר אלקטרוני) - זה קבוצה של מוסדות ותהליכים ליצירת עניין.

אני רוצה להיות מודע. כולנו יודעים שאנחנו צריכים שיווק, אבל להיות חכם; ללמוד מה זה באמת אומר לא רק לסמוך על כל איש מכירות אשר קורא לעצמם משווק ו נכנס לחנות שלך מוכר את הרעיון השיווקי של השבוע. שיווק הוא תהליך - זה לא עסקה חד פעמית. קניית מודעה או סימן או מסע פרסום בדוא"ל ללא אסטרטגיה כוללת או תוכנית היא פשוט בזבוז של זמן וכסף. לחנך את עצמך - קח את הזמן ללמוד ולהשקיע בעסק שלך בחוכמההשורה התחתונה: שיווק היא אסטרטגיה.

זוהי אסטרטגיה מקיפה, תכנון, תזמון, למידה, חקר דברים, מחקר, בדיקה ותרגול של אסטרטגיה

. ואני לא מתכוון לאסטרטגיה להשגת שיעור תגובה של 20% במסע פרסום בדוא"ל, 100 קופונים ממודעת דפוס, או 20 הפניות מקבוצת ההפניות שלך. שיווק הוא גדול יותר מזה - הרבה יותר גדול. וכאשר נעשה נכון זה ייתן לך תוצאות גדולות יותר מאשר אי פעם דמיינתי! לקבלת מידע נוסף על אסטרטגיה שיווקית ותכנון, בקר //FortuneMarketingCompany.com. קרולין היגינס הוא נשיא ומייסד פורצ 'ן חברת שיווק. המשימה האישית שלה היא לעזור לעסקים קטנים להפסיק לבזבז כסף על פרסום וקידום מכירות שאינם מספקים ולסייע לך ליישם מערכת שיווק אפקטיבית שיביא לך לקוחות יותר - באופן עקבי. לקבלת מידע נוסף על קרולין היגינס ו Fortune שיווק החברה אנא בקר //www.FortuneMarketingCompany.com. דוא"ל [email protected] או להתקשר אלינו ב 707.718.4489.