מודיעין שוק חייב להשיק את המוצר שלך <

כולנו שמענו את סיפורי הזוועה על כמה קשה זה יכול להיות בהצלחה להשיק מוצר חדש לשוק. בקטגוריה של מוצרי צריכה כגון מוצרי ניקוי ביתיים, שיעור ההצלחה בתעשייה הוא 15% עד 20%, לפי ראיון שערך בלומברג ביזנסוויק עם מנכ"ל פרוקטור וגמבל לשעבר, אלן "AG". חברת הייעוץ הגלובלית אקסנצ'ר, הזמנים קשים כאשר מדובר בפיתוח מוצרים חדשים. מחצית מהחברות בסקר שלנו חוויה הצפות התקציב בפיתוח מוצרים חדשים. ארבעים ושניים אחוזים מהחברות דיווחו על קצב איטי מדי כאשר הם מעבירים מוצר מרעיון לאב טיפוס להשיק. " השקת המוצר החדש לשוק תהיה אבן דרך קריטית עבור חברה קטנה או. אז בואו נדבר על השאלה השיווקית הגדולה: איזה מודיעין בשוק יש ביד כדי להבטיח השקה מוצלחת (ומשגשגת) לשוק? הדגשתי מספר נושאים מרכזיים שתרצה לכלול במחקר שלך בשוק שיתרום להשקה מוצלחת. מאמר זה מניח כי הקול של הלקוח כבר factored לתוך העיצוב של המוצר.

מקרה לעשות את שיעורי הבית שלך על השוק

ישנם מניעים רבים לניהול מוצלח השקת המוצר:

השגת תחזית הכנסות

1. גידול במכירות מצטברות
2. הגדלת הרווחיות
3. אופטימיזציה של קידום מכירות השיווק שלך
4. חייב להיות מודיעין שוק

תשקיע משאבים נדירים במערך של כלי שיווק כדי לאפשר ללקוחות פוטנציאליים לדעת על המוצר שלך, ליצור מוביל וליצור הזדמנויות מכירה. השיווק שלך "ארגז הכלים" יהיה מורכב משילוב של טקטיקות, מתוך חוברת, תערוכות סחר, כדי שיווק דיגיטלי כגון מדיה חברתית ואת אתר האינטרנט שלך שם רק כמה.

הדבר החשוב ביותר עבורך בשלב זה הוא מקבל החזר גדול על כלי שיווק אלה. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא לחקור את קהל היעד שלך עם מטרות ספציפיות מאוד עבור סוגי המודיעין שיסייעו לך לקבל החלטות שיווקיות מפתח.

הכלים שבהם אתה משתמש בהפעלת המוצר שלך יהיה הרבה יותר יעיל אם למדת השוק שלך. הנה סוג של מודיעין שוק אתה צריך לבדוק כדי לייעל את השיווק שלך.

לדעת מה הבעיה הצרכן המוצר שלך פותר

בשלב זה של פיתוח המוצר עשית את שיעורי הבית שלך על הבעיה של הצרכן, תכונות מונעות לתוך המוצר. אתה תהיה מסומר עד כמה המוצר שלך בקלות ובנוחות פותר את זה. האתגר הוא כיצד ברור לך לתקשר כי כלי השיווק שלך.

התפקיד שלך הוא לציין בבירור איך אתה הולך לעשות את החיים קלים יותר עבור הלקוח שלך בצורה ייחודית כלשהי. המדינה את התועלת בבירור. בלבול אינו מתכון להצלחה. זה בסדר לאבד את המכירה אם המוצר שלך הוא לא מתאים עבור לקוחות פוטנציאליים. עם זאת, זה לא בסדר לאבד את המכירה כי אתה מבולבל הסיכוי או לא הצליחו להבדיל את עצמך מן התחרות.

הימנע משימוש הרבה ז 'רגון או טכנו לדבר. אתה ומומחי פיתוח המוצר שלך עשויים להבין את הטכנולוגיה או התרכובת הכימית מאחורי המוצר שלך. עם זאת, רוב הצרכנים אינם מעוניינים. העניין העיקרי שלהם יהיה היתרון שהוא מספק להם תמורת הכסף שהם משלמים כדי לרכוש את המוצר שלך.

יש לי גן פרחים בחצר שלי. כאשר אני להפרות אלה פרחים, אני לא מבלה זמן רב לחשוב על החומרים בדשן. אני רוצה הפרחים שלי לפרוח. זה מה שאני משלם עבור.

לדעת איפה היעד שלך לקוחות חנויות -

אם אתה לא מתכוון למכור את המוצר שלך ישיר, תוכל להסתמך על קמעונאים או מפיצים. מצא את אלה כי הם בהרמוניה עם קהל היעד שלך יכול להגיע אליהם עם הצעת הערך שלך. דרך מצוינת לעשות זאת היא לפתח פרופיל לקוח. פרופיל גורם הגיאוגרפי שלהם, טווח גיל, הרגלי ההוצאות והכי חשוב, איפה הם נוטים חנות?האם הם חנות באינטרנט בעיקר? אם כן, היכן? האם הם משתמשים בשילוב של קמעונאים מקוונים לבנים וטיח? באילו מונחי חיפוש הם ישתמשו ב- Google כדי למצוא את סוג המוצר שלך? מצא מומחה שיווק מקוון שיכול לייעץ לך על אופטימיזציה של אתר האינטרנט שלך עם מונחי החיפוש הנכון בשימוש הנפוץ ביותר על ידי הלקוח היעד שלך. מעניין לציין כי YouTube הפך את מנוע החיפוש השני בגודלו. רבים הצרכן מוצרים תעשייתיים ניתן להפגין קטעי וידאו קצרים, פשוטים. הסיכויים טובים כי הלקוחות הטובים ביותר שלך הם לנהל את החיפושים שלהם מוצרים ב- YouTube.

לדעת מה התקשורת היעד שלך משתמש לקוחות

אם אתה כמו רבים או בעלי עסקים קטנים, אין לך כסף קידום מכירות זול רובה ציד את המסר שלך לשוק או שמיכה את השוק עם מודעות בכל עיתון או מגזין.

בחקר השוק הפוטנציאלי עבור המוצר שלך, מומלץ מאוד להבין מה כלי התקשורת שלך בשוק היעד משתמשת בעיקר כדי למצוא מוצרים כמו שלך. אילו מגזינים או עיתונים הם קוראים? בשיווק B2B, יש בדרך כלל פרסומים מסחריים ספציפיים בתעשייה, כי הם כלי רכב יעיל לשאת את המסר השיווקי שלך לקהל היעד. זהה את הפרסומים המובילים וצור קשרים עם העורך שלהם על ידי הצעת תוכן הקשור לתעשייה.

סיכום

ישנם משתנים רבים המשפיעים על הצלחת השקת המוצר החדש של החברה שלך. לאחר המודיעין הנכון בשוק יהיה לייעל את ההשקעה שלך בכלים שיווקיים הדרושים כדי לתמוך ההשקה שלך. עם המודיעין הזה ביד אתה יכול לבחור מדיה ממוקדת, לעצב קריאה לפעולה המניע את הצרכן ליצור איתך קשר ולשפר את ההחזר על ההשקעה השיווקית שלך.

השקעת הרבה דם, זיעה ודמעות בפיתוח ובדיקת מוצר חדש. הקפד ההשקה שלך לשוק עושה את כל זה כדאי!