אף פעם לא מאמינים בסיבות של כישלון עסקי |

מה גורם לכישלון עסקי? ברור שזו שאלה גדולה, אבל ברצינות, זה לא כמו לשאול מה גורם למוות? התשובה היא להיות בלגן עצום ומרוחק של גורמים שונים וגורמים שונים מדי פעם, נדיר, פשוט וברור לגרום כמו לרוץ על ידי אוטובוס?

הרישום גורם כמו אוזל כסף או מעט מדי לקוחות - וזה קורה גם לעתים קרובות - משהו כמו לומר את סיבת המוות היה להיכשל.

אף אחד לעולם לא יוכל לספר לנו בכל דרך מאורגנת ושימושית מה גורם כשלים עסקיים ללא עבודה הרבה יותר ממה שראיתי אי פעם על נושא. ניצולי עסקים לא בגלל שהם לא נכשלו. ואנשים שנכשלו קשה למצוא בכל דרך מאורגנת וסטטיסטית אקראית, ובלי להתחיל עם רשימה אקראית הסקר יהיה פגום. יתר על כן, אנשים שנכשלו לא תמיד יודעים למה. אם הם עשו זאת, הם היו עשויים לתקן את זה. ואנשים שנכשלו, כשיש להם מושג טוב למה, לא כל הסיכויים האלה יגידו לאיש את האמת." אז למה הרשימות? ראשית, כי אנחנו קוראים אותם. הם מעניינים. שנית, חשוב יותר, כי הם משמשים תזכורות. הבוקר נתקלתי שתי הודעות כאלה מתוך השבוע האחרון, 7 טעויות נפוצות המייסדים הצעירים לעשות על עסקים Insider ו 3 סיבות מדוע עסקים סגנון חיים נכשלים העסק לקהילה. שתי ההודעות מעניינות, לשניהם יש תזכורות טובות, אבל הן לא ממש עובדות משום שמדווחות על טעויות של אנשים צעירים וזקנים, לא רק מייסדים צעירים; והשני מפרט סיבות כל עסק, לא רק עסקים בסגנון חיים, נכשלים.

האהוב שלי בין טעויות של המייסדים הצעירים היו מקשיבים יותר מדי לאחרים, mismanaging כסף, ולא לחייב מספיק עבור השירותים שלהם. אני מצטערת להגיד את זה, אבל אני כבר מייסדת ותיקה, ואף אחת מהטעויות האלה לא מקובלת על אנשים צעירים. ברוכים הבאים לאנושות. וגם לא לחייב מספיק עבור השירותים היא אחת הטעויות האהובות עלי ביותר ואת השגיאות הנפוצות ביותר שנעשו על ידי כל העסקים הקטנים - אבל זה רק אני, עם עדויות אנקדוטיות וסיפורים קשורים.

ואלה סיבות עסקים סגנון חיים להיכשל? שלוש הסיבות שהוצגו - ויטמין נגד אספירין, שהושק ללא אימות, ויוצא מחוץ לרשת שלך - לא עובד טוב, ואיפה הם עושים עבודה טובה הם מיישמים הרבה לכל עסק אחר כמו עסק אורח חיים. שניים מן השלושה האלה מסתכמים במה שאני מכנה שום צורך אמיתי, סיבה אישית מועדפת שלי לכישלון עסקי, אבל - שוב - על סמך סיפורים וראיות אנקדוטיות. הרעיון של ויטמין לעומת אספירין לא עובד כי כולנו יודעים הרבה ויטמין המוכרים לעשות potloads של כסף, וכן, יותר מכך, לפחות בכלכלות הצרכן מוכווני מפותחים כמו שלנו, אנשים להשקיע יותר כסף על דברים שהם רוצים מאשר על דברים שהם צריכים. האם סודה פופ או בקבוקי מים מהודרים אספירין או ויטמין? מה דעתך על ארוחה גורמה? חופשה? הבעיה היא לא אספירין נגד ויטמין, זה רוצה לקנות או לא. ו השקת מוצר ללא אימות היא לא הסיבה לכישלון; זה אחרי זה השיקה, אף אחד לא רצה את זה. אני כבר מעורב ישירות עם כמה מוצרים מוצלחים מאוד השיקה על הרגליים, ללא אימות. אה, ודרך אגב, שמענו על סטיב ג'ובס? הוא אמר כי "זה לא התפקיד של הלקוחות לדעת שהם רוצים." גם שם, הבעיה היא לא ההשקה מראש או לא, זה רוצה לקנות או לא.

אבל עדיין, כמו שאמרתי לעיל, אלה רשימות טובות אם הם מעניינים והם משמשים תזכורות. אז אני מקווה כי זה, ואת שני אני מקשר, משמשים תזכורות על הסכנות של underpricing ואת החשיבות הקריטית של מכירת משהו שאנשים רוצים לקנות.