תוכנית פיתוח עסקי אינטרנט - חלק # 2 |
ç«å§æ¾è¯å¾·èç¶è¦ª-2
בחלק אחד, חלקתי את הלקחים הכואבים שלמדתי על ידי תכנון. אנו גם סקר את היתרונות של תכנון ולאחר מכן החל להניח בסיס לתחילת הפיתוח העסקי באינטרנט. עכשיו, בואו נלך עמוק יותר.
- התחל עם הלקוח
- החלט מה להציע
- הפוך את עצמך זמין
בואו לחקור כל אחד משלבים אלה בפירוט. התחל עם הלקוח שלך
תוכנית טובה עבור העסק מתחיל עם הלקוח. מי הם? מה הם הצרכים שלהם? איך נוכל לענות על הצרכים האלה? במקרה שלי, לא התכוונתי להקים עסק בכלל. פרסמתי הדרכה על איך להוסיף בלוג וורדפרס לאתר קיים. חלק מהאנשים שקראו את המדריך החלו לבקש ממני לעשות עבודה. בשלב זה, הייתי צריך לעצור, זיהה דפוס, והחליט להמשיך בכיוון זה או לשנות את הקורס.
ללא תוכנית, פתחתי את הדלת רחב לכל סוג של לקוח וככל הפופולריות של הדרכות שלי גדל, אנשים החלו לבוא אלי וביקשו ממני לעשות מגוון רחב יותר ויותר של עבודה. אמרתי כן, בלי לעצור כדי לראות אם סוג מסוים של פרויקט היה באמת בכיוון שבו רציתי ללכת.
עבור חלק מכם, התשובה תהיה ברורה. יש לך פתח לסוג של לקוחות וכל מה שאתה צריך לעשות עכשיו הוא להתמקד על המשרתים את הלקוח. עבור אחרים, להבין את זה הוא
עבודה קשה. הדבר החשוב כאן הוא שתתחיל עם תוכנית. תוכניות אתה יכול לשנות. הנה כמה דוגמאות של סוגי לקוחות אתה יכול להתמקד: Non-Tech savy בעלי עסקים קטנים מחפשים שירות מלא (למשל אתר שלם עבור העסק שלהם) עסקים (לדוגמה, בתי עסק, גלישת דשא או מתווכי עובש) 2 עסקים עם צרכים מיוחדים בשוק מסוים. להחליט מה להציע עם הלקוח שלך בראש, להבין מה להציע. הניח בצד את כל המושגים מראש שאולי יש לך לשאול את עצמך, "מה הדרך הטובה ביותר עבורי כדי לענות על הצרכים שלהם?" במקום רק לנחש, לחפש דרכים לשאול. ראיון לקוחות פוטנציאליים ולברר מה הכאבים שלהם. כאשר אתה מתמקד בפיתוח אתרים, שמור על עיניך פתוחות לצרכים אחרים, הקשורים ישירות או בעקיפין, שיכולים להתממש - או על ידך או על ידי מישהו אחר.
ודא כי מה שאתה מציע הוא מיושר עם מה הלקוח שלך מבקש, לא רק מה שאתה חושב
- הם צריכים.
- כפי שאתה להבין מה להציע, הנה כמה המלצות מניסיוני האישי:
- השתמש פלטפורמה
- אל תבזבז בכל עת מוקדם על למידה כיצד קוד. השתמש בפלטפורמה שתסייע לך למנף את הזמן ואת הכשרונות של מפתחי אינטרנט אשר נעלמו לפניך. אני ממליץ בחום על וורדפרס. להשתמש ולהתאים אישית נושאים שנבנו מראש, ולא בעיצוב מאפס. התמקד במתן ערך ללקוחות שלך. הם מטפלים הרבה יותר על
מה אתה עושה עבורם
איך אתה עושה את זה. מתמחים
- כאשר מדובר בפיתוח אינטרנט, יש כמה דברים שאני
- לא יכול לעשות את זה, ואם אני לא יכול לעשות את זה, אני בטח יכול להבין את זה. כשאני מפרט את השירותים שלי, אני שומרת את זה פשוט. אנשים רוצים לעבוד עם אנשים שהם גדול על מה שהם עושים. גם אם יש לך כמות עצומה של יכולת, רוב היכולות הללו לא יהיה רלוונטי ללקוח שלך. במקום זאת, להתמקד על אלה החשובים ביותררשימת המחירים שלך - שים את המחירים שלך בחוץ פתוח. הבעיה עם לא מחירי הרישום היא כי היא שולחת הודעה תת הכרתי, "בואו להבין כמה אתה מוכן לשלם ואני אגיד לך כמה אני אגבה." המציאות היא כי בעוד שאתה יכול "ציון גדול" על פרויקט או שניים, אתה הרבה יותר טוב לשים את המחירים outfront כי אתה שמח
- עם ושמירה על עצמך את הזמן והכאב זה ייקח למיין ולסנן דרך אנשים שפשוט מחפשים. להלן כמה דוגמאות של סוגי השירות שאתה עשוי להציע בתוך תעשיית פיתוח האינטרנט: עיצוב נושא הילד - בחר נושא וורדפרס או מסגרת ומתמחים בעיצוב נושאים הילד בשביל זה. דוגמאות פופולריות כוללות Genesis, Hybrid, ו Theme רגיל. WordPress Migration
- - מתמחים בסיוע לבעלי אתרים קיימים להעביר את האתר שלהם ל - WordPress. תסתכל על איך אני יכול להסביר את שירות ההגירה שלי וורדפרס ולהרגיש חופשי לשאול. ערכת נושא התאמה אישית - להסביר את הערך של שימוש נושאים בנויים מראש ללקוחות שלך ולהיות מומחה לסייע להם לבחור ולהתאים אישית הנושא הקיים WordPress - -. הצטרף למועדון נושאים (למשל ElegantThemes) או השתמש בשוק נושא (למשל ThemeForest). הערה למוסמכים מעל: אם כבר יש לך ניסיון בפיתוח אינטרנט, ייתכן שיהיה עליך להגדיר את זה בצד. רק בגלל שאתה יכול לעשות משהו לא אומר שזה הדרך הטובה ביותר לשרת את הלקוחות שלך. חפש דרכים לשים כל מיומנות הקיים קובע אתה צריך להשתמש, וכפי שאתה עושה זאת, להיות מוכן להגדיר את מיומנות אלה בצד או לעדכן אותם כדי לוודא שאתה משרת את הלקוחות שלך בצורה הטובה ביותר האפשרית. 3. הפוך את עצמך זמין
לאחר שהחליט על בסיס הלקוחות להבין מה להציע, השלב הבא הוא לתת לאנשים לדעת שאתה פתוח לעסקים. במקרה שלי, זה התכוון ליצור דף "שירותים" שהסביר איך אני עובד, כי אני, אכן, פתוח לעסקים. שלי
- בעיה אז הוא עצרתי שם ולא חיפשתי דרכים להרחיב את טווח ההגעה שלי מעבר לתנועה שקיבלתי מהמדריכים שלי.
- כשאתה יוצר תוכנית להפיכת עצמך לזמין, מה אני ממליץ לך לכלול: בניית אתר משלך
- - זהו צעד ראשון ברור. אל תשכח את זה או לקחת את זה קל מדי, אם כי. אתר האינטרנט שלך צריך להיות דוגמה מעולה
של היכולות שלך. כתוב את התוכן עבור כל דף עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך בחשבון ולוודא כי כל דף יש קריאה ברורה לפעולה.
חפש הזדמנויות לתת ערך - אנשים הכירו את הערך של המידע של הדרכות כתבתי וזה הוביל את הלקוחות הראשונים שלי. בעסק שלך, לחפש דרכים לתת ערך. הנה כמה רעיונות: לכתוב על העיתון המקומי שלך - התחל טור עבור העיתון המקומי שלך להתמודד עם השאלות שיש לבעלי עסקים על האינטרנט והטכנולוגיה. דגש על מידע בעל ערך עבורם, זה חוסך להם כסף, או עוזר להם להגדיל את ההכנסות שלהם.
התחל בלוג, ספציפי לקהל היעד שלך - כתיבת הודעות אורח בבלוגים הקהל שלך קורא כדי להוציא את המילה החוצה. כתוב מדריך - מקד את הלקוח האידיאלי שלך, והסביר כיצד לבצע משימה חשובה במיוחד. תן את המדריך משם בחינם או למכור אותו במחיר נמוך
להעריך מחדש באופן קבוע - אחת לרבעון, או אפילו פעם בחודש, להעריך מחדש את האתר שלך ואת מה שעשית כדי לתת ערך. תראו מה עובד ומה לא עובד, ואז להעריך מחדש. הפוך את תהליך ההערכה לחלק בלתי נפרד מהתכנית שלך כדי להבטיח שתשאר על המסלול. סיכום
אי תכנון התוכנית מתכנן להיכשל. כמה חודשים בהרפתקה פיתוח האינטרנט שלי הבנתי שאני צריך תוכנית. החלטתי להתאחד עם שני צעירים אחרים והתחלנו עוד עסק בפיתוח אתרים, שאחרי 5 שנים הוא עדיין פועל חזק - עם תוכנית לעתיד. התוכניות שלנו השתנו עם השנים והן ימשיכו להשתנות. המפתח הוא לקחת את
- זמן כדי לתכנן ולקבל החלטות באופן יזום במקום תגובה.
- כאשר אתה מתחיל את העסק שלך פיתוח באינטרנט, לקחת את הזמן כדי לתכנן. בצע את שלושת השלבים שאנחנו מכוסים להגיע לעבוד. נגענו רק ביסודות, אבל בהתחלה, אלה הם מה שאתה צריך ביותר. עם בסיס טוב במקום תוכל להמשיך לתכנן, לבצע טוב, ולחוות הצלחה. יש לך שאלות? שאל אותם את ההערות להלן! אני מצפה לשמוע מכל אחד מכם
