שאלות ותשובות עם החממה העסקית מייסד שותף ג'ו Maruschak |

חממות נועדו למלא את הפער בין ידע וחיבורים. רוב הזמן, עסק חדש פשוט אין את הידע או את הרשת כי עסק הוקמה. לעתים קרובות, ידע זה והקשרים הם הדברים שיכולים לעזור להנחות חברה במורד הדרך הנכונה. עם זאת, חוסר ידע או קשרים לא בהכרח אומר העסק לא יהיה מוצלח; זה אומר כי העסק צריך להצטרף לקהילה שבה השאלות שלהם ניתן לענות והיכן הם יכולים לפגוש את האנשים הנכונים. אינקובטורים מספקים את התחושה החשובה ביותר של הקהילה.

לשמוע יותר על אינקובטורים עסקיים וג'ו מארושצ'ק עם פיטר וג'ונתן בפרק השמיני של ה- Bcast, הפודקאסט הרשמי של Bplan:

לחץ כאן כדי להירשם ל- Bcast ב- iTunes

ראה גם: מה ההבדל בין מיזם עסקי קטן לבין הפעלה?

אינקובטורים לעומת מאיצי: מה ההבדל? היום, אינקובטורים ומאיצים הם נושאים פופולריים, במיוחד עבור חברות סטארט-אפ טכנולוגיות. מושגים, למרות שהם לא אותו דבר.כדי להבין את ההבדל, זה אולי הכי קל להתחיל על ידי הצגת השמות שלהם.

את המילה חממה בדרך כלל מתאר מקום שבו ביצים יכול בבטחה בבקיעה, או היכן פגים יכולים להגיע עצמאית זה מקום בטוח להתחיל בו: בעסקים, מדובר בקהילת משרדים שבה סטארט-אפ יכול להגיע לרגליו, מרחב עבודה משותף עם מדריכים ויועצים המאפשר לחברה לגבש את הרעיונות הבסיסיים שלה, על פי "גארדיאן", המונח "מאיץ עסקים" ו"אינקובטור "משמשים לסירוגין, וההבחנה מעורפלת, אך במאים רחבים המאיצים מציעים מימון וחממות בעיקר לחונכות."

עסקים בדרך כלל מצטרפים למאיץ לתקופה קצרה יותר של זמן מאשר אינקובטור, וכדי לחשב את הקווים המסוימים בתהליך שלהם, כמעט כמו להקים חנות עם צוות של יועצים ניהוליים. עכשיו, לאחר שכיסינו את החממה, נלך על הפרטים של איך סטארט-אפ יכול ליהנות מהשתתפות באחד.

ראה גם: מה מאיץ ההפעלה שלי לימד אותי על התנדנדות

שאלות ותשובות עם ג'ו Maruschak, מייסד שותף של Fertilab Thinkubator

ג 'ו Maruschak היה אדיב מספיק כדי לדבר איתי על פרספקטיבה על מה חממות הם "כל העניין", אם אתה צריך להצטרף אחד (התראה ספוילר: אתה צריך), וכיצד לשים את הרגל הטובה ביותר קדימה (רמז: זה

לא

על ידי להיות יהיר). הוא ייסד, והוא חבר במועצת המנהלים של Fertilab Thinkubator, אינקובטור עם מוקד ביוטכנולוגיה.

האם אתה יכול לספר לנו על הניסיון שלך עם חממות?

הקמנו אינקובטור בשם FertiLab Thinkubator ביוג'ין, בהתבסס על התפיסה שלנו כי אנשים בקהילה לא יודע לאן ללכת כדי לקבל מידע על סטארט-אפים. "אין לי עדיין עסק. אני רק חושב שאני מעוניין או מסוקרן סטארט-אפים. לאן אנחנו הולכים? "התחלנו את האינקובטור כנקודת כניסה קלה, מקום שבו אנשים יכולים ללכת ולומר, "על מה כל העניין? איפה אני יכול פשוט לראות באינטראקציה במקום נוח? "ואז, יש את החברות בפועל כי צריך מקום ללכת אליו. אלו הן חברות מאוד מאוד מאוד מאוד בשלב מוקדם. החברות שאנחנו אוהבים להביא לחממה הן אלה שמדחות על ידי כולם כי הם אומרים, "איפה התוכנית העסקית שלך? אתה צריך את התוכנית העסקית שלך. אני מצטער. אם זה לא קיים, אתה לא מוכן. "מה שהם לא מוכנים הוא השקעה מתוחכמת יותר או גישה מתוחכמת יותר. מה שהם צריכים לעשות זה מקום להתכונן. האינקובטור שלנו הוא מקום להתכונןלעתים קרובות, זה רק מדבר איתם כדי להסביר מה התוכנית העסקית, איך זה עובד ומה אנשים רוצים לראות בתוכנית עסקית; ללמד אותם את השפה של עסקים מדברים אז כאשר הם מדברים עם אנשי עסקים הם יכולים לדבר את השפה ולהשיב על השאלות.

הם לא יודעים מה הם לא יודעים. האם יש סוג מסוים של עסקים שאמורים להצטרף לחממה?

באמת, כל מי צריך מקום בטוח לפתח רכיב של העסק שלהם צריך להיות באיזשהו סוג של חממה לתקופה מסוימת של זמן. הם צריכים לצאת מהאינקובטור הזה ברגע שיעברו את הבמה. זה האתגר הגדול של חממות. אתה צריך לעזוב כי הסיבה שאתה בחממה היא להיות במקום בטוח.

עסקים זה לא דבר בטוח. אתה לא מעביר את העסק שלך קדימה, אלא אם כן אתה מתקיים עם העולם.

הם בדרך כלל עסקים מבוססי מוצר או מבוססי רעיונות כי הם צמיחה גבוהה או בכושר טוב עבור חממה כי המודל העסקי הוא לא ברור, או שהטכנולוגיה לא פותחה עדיין.

מי עובד באינקובטור, עוזר לעסקים האלה? בדרך כלל, מנהל חממה תהיה רשימה של אנשי קשר, זה Rolodex גדול. האדם החשוב ביותר הוא המנהל, או מי הוא על צוות שיש לו מספיק ידע על מה הבעיות, ואת Rolodex מספיק עמוק כדי לקבל את האדם מבוא למישהו שיש לו את הידע הספציפי העיקרי כדי לפתור את הבעיה שלהם.

לאחר מכן, ישנם מדריכים אשר מתנדבים. אלה אנשים, מתנדבים מהקהילה, שרוצים להחזיר. זה מה שהם עושים. האתגר הוא להתאים את המורה הנכון עם הצורך במשאבים.

איך כדאי לך ללכת על מציאת חממה?

אם אתה מחפש אינקובטור, אתה צריך להיות ממש שם לב מי המנהל הוא כי הרבה מבוסס על הקשר שלהם.

אתה הולך לקהילה קטנה. הקהילה מורכבת מאנשים שיתמכו בך. אם אין לך שום דבר במשותף עם האנשים האלה, אתה לא הולך לקבל הרבה מזה.

הייתי בעצם לדבר עם אנשים שעברו את החממה כדי לראות מה הניסיון שלהם, כי לא כל התוכניות נכון לכל האנשים. אם החברה שלהם דומה שלך ואת הניסיון שלהם היה חוסר התאמה, הניסיון שלך הוא כנראה הולך להיות חוסר התאמה. אם החברה שלהם לא דומה מאוד לשלך, הניסיון שלהם לא תואם לך כלום.

חברות בשלב מוקדם לא יודע מה הם צריכים. הולך ואומר, "אני לא יודע מה אני עושה. אתה יכול לעזור לי? "טוב יותר מאשר לא הולך.

ראה גם: איך לעשות PR שלך אם אתה לא יכול להרשות לעצמו סוכנות

איך עסקים יכולים להפיק תועלת ביותר מן החוויה?

זה על אנשי קשר ומשאבים. כך הם מרוויחים הכי הרבה. וכמובן מהלמידה מה שהם לא יודעים. הערך שתצאו מזה הוא באין משים. ההתנגשויות הבלתי צפויות שאתה מקבל כשאתה שם. אתה פשוט להיתקל מישהו להתחיל שיחה. אתה מגלה שהם יכולים לעזור לפתור את הבעיה שלך.

לכן אתה באינקובטור; כדי ללמוד מהתנגשויות אלה או אם יש לך שאלה מהירה, אתה פשוט לצאת לשם ולשאול את זה. אם אתה צריך למסד אינטראקציה שבה אתה צריך לשאול מישהו להיפגש, להקים מפגש קפה לשאול אותם שאלה זו, זו שאלה פשוטה פתאום הופך להיות גדול יותר. זה כמו למה אני לא יכול לשאול את האדם הזה, אלא אם כן יש לי 15 דקות או חצי שעה של תוכן שימושי לשאול אותם על, או אני לא מרגיש בנוח קורא זה אדם באמצע היום לשאול אותם את השאלה הזאת. להיות באינקובטור שבו אתה יכול לשאול שאלה טיפשית, פשוט לצאת מהדלת ולהיות כמו, "היי, מישהו יכול לענות על שאלה טיפש בשבילי?" זה העניין. מה הופך את החוויה חיובית?

להיות פתוח; אנשים שמצליחים היטב באינקובטורים ובמאיצים הם אנשים שאפשר לאמן אותם. אנשים שהם ספרים פתוחים, המאפשרים לך למלא אותם עם ידע לעשות ממש, ממש טוב. אנשים שחצנים, שכבר יודעים מה עליהם לעשות, נכנסים למאיצים ולאינקובטורים ועושים מאוד, מאוד גרועים.ספר לנו קצת על התהליך ועל יישום.

אינקובטור incubates עסק, עסק זה התחיל על ידי אדם. זה לא תוכנית ספציפית לך לעבור או שזה לא כמו ללכת למשרדו של הרופא שבו אתה נכנס ויש לי אינטראקציה, לקבל מרשם ואז ללכת ולעשות את הדבר שלך. אתה מתחיל עסק.

עסקים אחרים משפיעים על העסק שלך וספקים. אתה משולב לגמרי. כנראה, אם אתה רוצה לשים את הרגל הטובה ביותר קדימה, זה בעצם רק להיות מעורב בקהילה, להסתבך עושה דברים. זה רעיון שאם אתה רוצה להגדיל את הסיכויים שלך, זה מבין שאתה כבר הקהילה במידה מסוימת שתשפר את סיכויי ההצלחה שלך - הן להתקבל והן להצליח במאיצים ובתוכניות חממות, בכך שתבין שאתה חלק מקהילה ולא רק את זה בעצמך, אתה נגד העולם. קבלת מקובל כאן הוא די קל. להצליח באינקובטור זה סיפור אחר לגמרי. "כאשר אתה אומר" הקהילה ", אתה מתכוון לקהילה בתוך החממה או לקהילת התעשייה הגדולה? <>>>>>> להיות בטוח שבו אתה יכול לתרגל אינטראקציה עם הקהילה. יש קהילה גדולה יותר. אתה חלק מקהילה גדולה יותר.

אם יש לך חברה טק, בסופו של דבר אתה הולך להיות עובדים מן הקהילה טק. אם אף אחד לא יודע מי אתה ומה אתה עושה, ואם אין לך רקורד, זה הולך להיות קשה מאוד לך למשוך עובדים. אם כולם יודעים מי אתה ויש לך מוניטין של להיות מדהים, אז זה מאוד קל לשכור עובדים. זה על פני הלוח. קשה מאוד לגייס כסף אם אף אחד לא יודע מי אתה. זה קל מאוד לגייס כסף אם כולם יודעים מי אתה וכולם חושבים שאתה מדהים. <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< לעשות ניהול פרויקטים. אנחנו יכולים ללמד אותך. אנחנו נותנים לך משאבים. אנחנו לא יכולים לקחת אדם ללא מוטיבציה ולהפוך אותם לאדם מוטיבציה. כאשר מישהו עוזב חממה, איך זה עוזר להם לעבור לשלב הבא של העסק שלהם?

אם מישהו עוזב אינקובטור, הם עוזבים מסיבה. הם גדלו או שהם נעים למקום אחר.

באופן אידיאלי, החממה עוזרת לחבר את האנשים האלה למשאבים שיעזרו להם להצליח. זה שטח משרדים. זה מה השלב הבא עבור החברה. האינקובטור מנסה לעזור להם להגיע לשלב הזה.

קביעת המשאבים המתאימים תלויה בכל אחד מהחממות, וכל אחד בקהילה יכול. באופן אידיאלי, החממה מנסה לעזור לאנשים לקבל את ההשקעה. זה ריקוד. אם האדם אינו משקיע, והאדם הוא כמו, "אני צריך כסף", האדם שמפעיל את החממה הוא כמו "אתה לא יכול להשקיע". אם הצעד הבא הוא להציג אותם ל - VC, זה יקרה. אם הצעד הבא הוא להחזיר אותם למוסך שלהם, זה מה שיקרה. האם יש גבול בזמן שהאינקובטור מטיל?

אני אוהב את הרעיון של מגבלות זמן. אני אוהב את הרעיון שיש תוכנית של מה שאנשים רוצים לצאת מזה. אני אוהב את הרעיון של בעיטות אנשים החוצה. אז אם יש סיבה שהם יישארו, אתה עושה חריגים לכלל. ככה אני חושב.

ואז שוב, אנשים יכולים להיות באינקובטור במשך שנה או שנתיים אם הם עובדים על פיסת טכנולוגיה, או אם זה מקום נוח להיות בו. אתה אף פעם לא יודע כמה זמן מישהו צריך לדגור רעיון. זה באמת תלוי במה שהם מנסים לעשות. אני חושב שזה נכון להעריך איפה מישהו הוא אומר, "איפה אתה רוצה להיות בעוד שנה?" ולכפות על החברה. אם האנשים אומרים, "אני לא יודע. אני עדיין רוצה להקים עסק ", זו תשובה מתאימה. אני חושב בשלב מסוים, אתה אומר, "טוב, אתה לא יודע. אתה צריך לבדוק בתוך שלושה חודשים כדי לראות אם יש לך מושג טוב יותר לאן אתה רוצה ללכת ולאחר מכן להגדיר תוכנית. "

אתה תקבל את המשאבים שאתה צריך אם אתה פתוח לקבל אותם. זה המסר שאני רוצה להרשים על אנשים. אינקובטורים הם מקומות שאם הם פועלים כראוי, יסייעו לך לגשת למשאבים הדרושים לך כדי להצליח, בין אם הם נמצאים באינקובטור או מחוץ לחממה. האנשים המפעילים אותם יעזרו לך. להיות מעורב.

ראה גם: 6 דרכים כדי להבין אם יש לך רעיון עסקי טוב

עסקים הדגירה משאבים

אם אתה רוצה ללמוד יותר על חממות או למצוא אלה באזור שלך כדי לקבל מעורב, הנה כמה רעיונות:

איגוד הדגירה העסקית הלאומית היא ארגון בארה"ב המספק שפע של מידע על חממות עסקיות, כולל טפטים ו עלון חודשיים. אתה יכול לראות את המשאבים שלהם כאן.

ship.org יש רשימת קריאה מקיפה של ספרים בנושא.

אם אתה בארה"ב, ממשלת המדינה שלך או האוניברסיטה המקומית תהיה כמעט בוודאות אינקובטור או מידע על איפה למצוא אחד. אתה יכול להציג ספרייה מ Gaebler Ventures כאן.

ציד שמח! אם יש לך שאלות נוספות על חממות או רוצה לשתף את החוויה שלך, יידע אותנו את ההערות להלן