שאלות לשאול בעת רכישת עסק |
ª
יש כל כך הרבה שאלות לשאול כאשר שוקלים רכישת עסק קיים. למעשה, אין מספיק מקום בדף זה כדי לרשום אותם. אבל תן לי לתת לך כמה דוגמאות הקשורות פיננסיים, שיווק, בעלות ופעולות:
- והכי חשוב, למה הוא מוכר מוכר? התשובה תהיה להעלות דגלים אדומים או להיות עקבי עם, ונפגש עם, אין התנגדות כאשר שואל את המידע בשאלות הבאות.
- האם ביקשת לסקור את הדוחות הכספיים המוסמכים של הכנסות, תזרים מזומנים ומאזנים עבור האחרון שלוש שנים? אם אתה ללוות מבנק כדי לרכוש את המיזם, הבנק ירצה לראות אותם.
- האם ביקשת לראות את החברה (לא הבעלים של אישי) IRS חוזר בשלוש השנים האחרונות? הבנק ישאל.
- האם ביקשת עותק של כל המסמכים של כל החוב החבות כמו הערות לפקודת, חשבונות לתשלום, נדל"ן וציוד חכירה? הבנק יהיה.
- האם המוכר הציע להישאר קצת זמן מה לאחר המכירה כדי לעזור עם המעבר, ויש לך דנו כמה פיצוי על השירותים שלו במהלך תקופת המעבר?
- האם מותר לך לדבר עם העובדים, או שמא זו מכירה של אופי סודי בשלב זה? אם כן, מדוע לא נאמר לעובדים על המכירה הממשמשת ובאה? האם יש תחלופה משמעותית של העובדים? אם כן, למה זה?
- האם למדת משהו על איכות קשרי הלקוחות בחברה? יש קשר הדוק בין החברה ללקוחות?
- האם למדת משהו על היחסים בין החברה לבין הספקים שלה? האם הספקים מציגים יחסים מועדפים, קבועים או לא סדירים עם החברה?
- האם יש חברים לצוות ניהולי עבור חברה זו? אם כן, האם הם מודעים למכירה הקרובה, וכיצד הם מרגישים לגבי זה?
- מה הם התנאים בפועל של סביבת העבודה? האם יש מצבים מסוכנים או שמא זה מקום עבודה מטופח?
- מהם התנאים בפועל של רכוש קבוע קיים כמו ציוד משרדי, מכונות, כלי רכב וכדומה? האם עובדים, מנהלים ומפקחים מדגימים תחזוקה טובה וניקיון של נכסי החברה?
- יש עוד הרבה מה לשאול, אבל זוהי רשימה קצרה שנועדה לתת לכם נקודת התחלה להתחיל את החקירה של המיזם שבו אתה עומד להשקיע.
- אנחנו אפילו לא דנו בנושא של שווי שוק הוגן או מחיר המכירה של המיזם. אני מציע לך לרצות לבחון כמה תגובות פאנל המומחה בנושא זה. זה עניין מפורט הדורש הסבר משמעותי.
מקור רלוונטי נוסף של מידע על קנייה ומכירה של עסקים הוא
מגזין עסקים קטנים יועץ. זהו ספר מצוין עם מגוון רחב ביותר של נושאים עבור כל עסק קטן, מטפל בכל ההיבטים של המבצע בשפה מובנת בקלות ודוגמאות גרפיות של הנושאים. זוהי השקעה מצוינת עבור תהליך הרכישה והוא יכול לשמש שוב ושוב בעת הפעלת המיזם. זה זמין באינטרנט או בחנויות ספרים מכובד
