קרא את זה גם אם אתה קורא שום דבר אחר

ספר זה, העבודה שלי, תוכנית כמו שאתה הולך התכנון הוא על ביצוע התכנון העסקי שלך תהליך רב עוצמה המסייע לך לקבוע את העתיד של העסק שלך, להנחות את העסק שלך אל העתיד שאתה רוצה את זה, להגדיר אסטרטגיה, ולנהל, וליישם. התכנון שלך צריך להיות כלי רב עוצמה עבור נהיגה העסק שלך. זה כולל היגוי. שמירה לטווח ארוך גלוי תוך מחשבה על הפרטים בטווח הקצר. מהותה של התוכנית היא הלב שלה, את הבשר, ואת העצם שלה. זה לא בהכרח מסמך, או מצגת, או נאום, או סיכום; זה מה שאתה עושה ומה אמור לקרות. פלט זה עשוי להשתנות. הקיום הפיזי האמיתי שלה עשוי להיות פשוט כמו מחשבות בראש שלך, בהתחלה, ואני מקווה מאוד - יהפוך במהירות לאוסף של מילים ותמונות ומספרים שאתה שומר על המחשב שלך.

הלב של התוכנית: אסטרטגיית הליבה

מי אתה

1. . כחברה, אם אתה אחד, או אדם אם אתה רק מתחיל עסק של אדם אחד. זה הזהות שלך. הדנ"א שלך. במיוחד מה שאתה עושה טוב, אחרת, טוב יותר; לטווח הארוך. מטרות. חלומות. מה אתה אוהב לעשות. שמור את המיקוד בראש, גם; כלומר, לחשוב על מי אתה לא, מה אתה לא עושה טוב. מי אתה מגיע
2. . זה לקוח, חברה שקונה ממך, לקוח, מוטב. שוק היעד שלך. דרך אגב, קשה למשוך את זה מזה איך הם מוצאים אותך, איך הם יודעים מי אתה ומה אתה עושה. שים לב למיקוד: מי היעד שלך, ומה שונה לגבי היעד שלך שמצמצם את המיקוד טוב יותר. למי אינך מגיע בכוונה? איך היעד שלך שונה מכל השאר? מה אתה עושה עבור היעד שלך
3. . למלא את הצורך, לבצע שירות, להציע יתרון. איזה עסק אתה נמצא ב ? תחשוב על המיקוד גם כן, כלומר מה שאתה לא עושה עבור הלקוח שלך. אתה בטח יכול לראות כאן למה אני יכול לקרוא את הפריטים האלה

זהות, שוק, ו מציע - מונחים סטנדרטיים יותר נשמע יותר כמו MBA. כמו כן, אני יכול לקרוא להם את הלב tricameral של התוכנית. האם זו אסטרטגיה? אולי, כשזה יקרה. אסטרטגיה היא להתמקד. הפוך את הלב של התוכנית שלך אסטרטגית על ידי התמקדות צרה יותר על האלמנטים החשובים ביותר. צמצם את תחושת הזהות שלך כדי להתמקד במיומנויות הליבה, מה שבאמת גורם לך להיות שונה. הריכוז הוא כוח. צמצם את השוק שלך לפלח יעד דק לחתוך, אנשים וחברות מי באמת צריך אותך ואת רוצה אותך - מי באמת לקבל את זה. צמצם את ההצעה שלך כדי להגדיר את עצמך, להבדיל, למקם את עצמך היטב. זה מה שאתה עושה לא לעשות ולמה לא. התמקד במפתחות הייחודיים של העסק שלך להצלחה. התנגד לפיתוי לרצות את כולם, לעשות הכל, להציע את כל זה.

הבשר והעצמות הנחות

תמיד רשימת ההנחות שלך, ולשמור את הרשימה בחלק הקדמי של התוכנית שלך. דברים תמיד משתנים. רישום ההנחות שלך עוזר לך לזכור לסקור אותם לעתים קרובות.

1. לוח זמנים סקירה . זה חיוני. אין דרך לעקוף את זה. נא לא לעשות תוכנית ללא תזמון פעמים כדי לסקור את התוכנית ולשתף תוצאות עם המשתתפים לבצע תיקונים. ב Palo Alto תוכנה עשינו את זה ביום חמישי השלישי של כל חודש, במשך שנים. "אנחנו" היו האנשים שניהלו את החברה, שלושה או ארבעה מאיתנו בשנים הראשונות, חמש או עשר מאוחר יותר. כל רבעון אתה צריך לחפור לתוך האסטרטגיה. ואתה צריך להגדיר לוחות זמנים אלה לבדיקה מראש, אז כולם יודעים והוא יכול לתכנן בהתאם. זה המקום שבו מנהלים הולכים לעקוב אחר ההתקדמות נגד מטרות, ולשתף עם עמיתים, ולתאם. סקירת אבני דרך, סקירת תוצאות, סקירת שינויים משתניםערכים . זה מתחיל בכסף. מכירות. עלויות. הוצאות. מסים, ריבית, רווחים. נכסים, התחייבויות, הון. זה מסתכם כסף בבנק, תזרים מזומנים. אבל להיות יצירתי, מעבר לכסף: לחשוב על נהגים, מדדים לא מוניטריים, כמו לקוחות, משלוחים, תלונות, שיחות, מצגות, טיולים, ארוחות, אנשים שירתו, חברות הלקוח, לחזור על העסק, מה שלא יהיה. כל אחד צריך מדדים. אתה רוצה להיות מסוגל לעקוב אחר ההתקדמות, זוכר?
2. מי עושה מה. קוראים לזה צוות הניהול, מבנה הניהול, הארגון - זה מסתכם מי עושה מה. מי המנהל? מי אחראי לערכים?
3. מתי ? מי עושה מה. אבני דרך. תאריכים ומועדי סיום. פרטים בטון.
4. כמה זה יעלה ? מי עושה מה כאשר; כמה זה יעלה; וכמה היא תיצור? תקציבים. תחזיות. לקשור את הפרטים בטון הקשורות פעילויות עסקיות, משימות, מנהלים. התוכנית שלך צריך להשאיר רצועות.
5. מנוחה: רוטב אותו להפריד את התוכנית מן ההלבשה. התוכנית היא מה, למה, איך, מי, וכמה. ההלבשה תומכת במידע.
6. זה חשוב: הטופס הבא פונקציה. אז כמובן שאתה רוצה תוכנית, לא משנה מי אתה או כמה גדול או כמה חדש החברה שלך. עם זאת, זה לא אומר שכולם צריכים להיות מלא תוכנית עסקית פורמלית עם כל המידע התומך. לדוגמה, אתה יכול להיות פועל או גדל או מתחיל העסק שלך אדם אחד. אתה מרגיש נוח מאוד לדעת את הלקוחות שלך ואת השוק שלך ויש לך אסטרטגיה. למה אתה כותב את כל זה למטה, למסד את זה, עושה פרויקט גדול שאתה לא באמת צריך? אין סיבה טובה. תכנון הוא על החלטות זה גורם, זה לא על מראה את הידע שלך.

דוגמה: אתה עושה עסק חדש צלייה קפה בנד, אורגון. זה רק אתה ואת בן הזוג שלך, וכן קרוב משפחה שהוא גם להשקיע. אתה רוצה לפתח את האסטרטגיה ואת תזרים המזומנים תחזיות ולהחליט מי יעשה מה, ואתה רוצה לעקוב אחר ההתקדמות נגד מטרות, אז אתה צריך תוכנית. אבל זה לא הולך להיות מסמך רשמי תוכנית עסקית עם ניתוח שוק כבד ניתוח תחרותי. זה הולך להישאר במחשב שלך. אתה יכול או לא יכול לעשות מחקר מיוחד פרויקט ניתוח עבור תוכנית זו, אבל בכל מקרה, אתה מרגיש בנוח עם תחושת השוק שלך ואת האסטרטגיה שאתה מפתח.

אז אם אתה לא צריך לעשות את התוכנית הרשמית, כי אתה לא נדרש על ידי המשקיע או הבנק, אז לא. וכאשר אתה רוצה לעשות את התוכנית, כי דברים משתנים (אולי אתה נכנס לתחרות, או מחפש משקיע, או הבנק מבקש את זה), אז אתה לוקח את הצעד הבא של פיתוח המסמך עם כל מידע תומך.

אתה עושה מה הצרכים העסקיים הביקוש - לא יותר, לא פחות