3 טיפים למכירת עסקים קטנים שלך את הדרך הנכונה

כבעל עסק קטן, אתה יכול להגיע לנקודה כאשר אתה אומר, "זמן למכור".

אולי העסק הקטן שלך הוא לא עושה טוב מדי - או אולי זה, ואתה רוצה לפדות, או שהחלטת להיות יזם פשוט לא בשבילך ואת זה הכי טוב להתפטר בזמן שאתה קדימה.

אם אתה חושב לצאת, עם זאת, כריס וגנר יש כמה עצות: תסתכל על הצעד שלך. אתה יכול לעשות טעויות יקרות וכואבות אם אתה ממהר למכור את העסק הקטן שלך ללא תכנון הולם, אומר וגנר, אשר עבר את התהליך פעמים רבות כמנהל של ייעוץ העסקה ב אסטרטגית Wealth Partners. זה המשרד, מבוסס באוהיו, מספק שירותי ייעוץ פיננסי לעסקים ויזמים.

בעלי העסקים הקטנים "יכולת הליבה שלהם היא בעסק שלהם", אומר וגנר Investmentmatome. אבל "תהליך המכירה הוא בניגוד לכל תהליך עסקי שהם רגילים. זה פשוט שונה ".

מכירת העסק שלך היא ללא ספק החלטה קשה, אומר וגנר. אתה כנראה בילה שנים חולם על הפעלת החברה שלך ואף יותר תכנון וביצוע אסטרטגיה. ורץ כי העסק הקטן כנראה יש לצרוך את החיים שלך.

"לפעמים החיים הפרטיים והעסק קשורים זה לזה בצורה הדוקה", אומר וגנר. ולפעמים בעל עסק קטן מחליט שהגיע הזמן לפרק את השניים.

וגנר קורא לבעלי לחשוב על לצאת "לעשות בדיקת המעיים." שאל את עצמך: "האם אני עדיין אוהב את מה שאני עושה? האם אני עדיין רוצה לגדל את העסק הזה?"

"מה שחשוב באמת הוא התשוקה, אם הם באמת אוהבים וליהנות מה שהם עושים", הוא אומר.

יש בהחלט סיבות רבות לצאת. זה יכול להיות מסיבות בריאותיות, או שזה יכול להיות מופעלות על ידי מותו של מייסד או מייסד. או כבעל עסק קטן, "נגמר לך הדלק", אומר וגנר.

לפעמים, זה בגלל העסק הקטן הפך כל כך מוצלח. "העסק גדל והופך להיות מאתגר מכדי לנהל מנקודת מבט מבצעית או אפילו כלכלית", אומר וגנר. "המספרים גדלים, במיוחד כשמדובר בהון חוזר".

במילים אחרות, אתה צריך יותר כסף כדי להמשיך, אשר בדרך כלל פירושו incurring יותר חוב. "הם פשוט מתחילים להרגיש לא נוח עם המחשבה:" גוש, היה לי קו אשראי של 200,000 $. עכשיו יש לי 2 מיליון דולר ".

וגנר, אשר בדרך כלל מטפל שניים או שלושה עסקאות עסקיות למכירה בשנה, מציע טיפים אלה אם אתה חושב למכור את העסק הקטן שלך.

1. להיות ברור לגבי למה אתה רוצה למכור

אתה צריך "באמת לחשוב על המוטיבציה למכור", כי זה שיקול חשוב איך אתה הולך על המכירה, אומר וגנר.

לדוגמה, אם אתה רוצה לצאת כי הפיננסים מתחילים לקבל מכריע, אבל אתה עדיין עדיין יש תשוקה למה שאתה עושה, אתה יכול לשקול למכור רק חלק מהעסק.

אתה לא יכול להיות מאושר למכור את העסק ולאחר מכן ללכת משם, "אומר וגנר. אבל אולי אתה יכול למצוא משקיע לקחת על עצמו חלק מהנטל הכספי, כמו חברה פרטית, הוא אומר.

למעשה, זה יכול לעשות את העסק לצמוח מהר יותר. בעלי עסקים קטנים לפעמים לקבל שמרני יותר כמו החברה שלהם ואת הערך הנקי הפרט שלהם לגדול. הם הופכים להיות פחות סיכון, אומר וגנר, ושיתוף פעולה עם משקיע אחר יכול לתקן זאת.

"כשאתה שותף עם חברה פרטית, אתה מתחיל להשתמש בכסף של מישהו אחר", הוא אומר. "היזם נוטה לחזור להיות יותר סיכון- taker ולהיות אגרסיבי יותר בגידול העסק."

2. לחפש ולהסתמך על ייעוץ מומחה

מכירת העסק יכולה להיות כרוכה בסוגיות משפטיות ופיננסיות מסובכות, אומר וגנר. המהלך החכם הוא להתייעץ עם מומחים כדי להתמודד עם נושאים אלה.

הוא אומר כמה בעלי עסקים קטנים שהחליטו למכור "רק להתייעץ עם רואי החשבון שלהם", למרות אלה אנשי מקצוע יש ידע מוגבל וניסיון עם מיזוגים ורכישות.

בעל עסק קטן "ימכור עסק רק פעם אחת", אומר וגנר. "הם צריכים להגיע אל מומחים בתחום".

3. להבין מה זה אומר על אורח החיים שלך

ואגנר אומר טעות נפוצה בעלי עסקים קטנים לעשות הוא להתחיל את תהליך המכירה של החברה, שישה חודשים לתוך זה, "מבינים כי, אחרי מסים, הערכה לא מספיק כדי להסתלק".

ואגנר אומר שאתה צריך להעריך בזהירות כמה הון אתה צריך ללכת מהחברה שלך. חלק מזה, הוא אומר, מעריך את אורח החיים שלך.

"הם אולי חיים היום אורח חיים מסוים, אבל הם יכולים לחיות אורח חיים אחר כשהם מסתלקים", הוא מוסיף. "זה צריך לסנכרן עם הערכה ומה הם יכולים לקבל מהעסק הזה בנוסף לכל הנכסים הנזילים הם עשויים להיות מה הם צריכים לפרוש או ללכת משם.

"הדבר האחרון שאדם טוב רוצה לעשות הוא למכור עסק טוב לגמרי ואז ללכת לעבוד בשביל מישהו אחר".

כמובן, לאחר שקול עצות אלה, אתה לא יכול להחליט למכור בכלל, ואתה מתכוון להמשיך לרוץ העסק הקטן שלך.במקרה זה, לבדוק המדריך העסקי הקטן של Investmentmatome לקבלת עצות נוספות. לקבלת תשובות מותאמות אישית, חינם לשאלות על הפעלת ומימון עסק, בקר עסק קטן סעיף של Investmentmatome שאל דף יועץ.

בנימין Pimentel הוא סופר צוות מכסה עסקים קטנים עבור Investmentmatome. עקוב אחריו בטוויטר @benpimentel , on Google+ וכן הלאה LinkedIn.

תמונה למעלה באמצעות iStock. תצלום של ואגנר באדיבותו של כריס וגנר.