פשוט צריך לדעת על אסטרטגיות יציאה |

מהי אסטרטגיית יציאה? למרבה הצער, אנשים שונים נותנים ביטוי זה משמעויות שונות. אני תמיד מניח שזה על המשקיעים מקבל את הכסף שלהם מתוך חברה לאחר שהוא מצליח.

לאחרונה אני רואה הרבה אנשים בהנחה שזה מתייחס המקורי של מי התחיל את החברה. ופעם אחת שמעתי אדם אחד מתנגד ליציאה מהאסטרטגיה כחברה המתרחקת מהמיקום המקורי שלה למישהו אחר.

זה היה בראש שלי בסוף השבוע אחרי כמה אנשים חכמים התנגדו אסטרטגיות יציאה בתוכניות למשקיעים. הופתעתי. המשקיעים תמיד רוצים אסטרטגיות יציאה, אמרתי. לא, באה התשובה, אנחנו לא רוצים את זה מי להתחיל עסק לחשוב על איך הם ייצאו. אבל זה לא מה שאסטרטגיית היציאה היא, עניתי. זה על המשקיעים בשלב מוקדם מקבל תשואה, לא על זה עוזב את החברה.

אז אני מציע כי אנו מסכימים על הבאות על אסטרטגיות יציאה:

1. היציאה היא על כסף. המרת הבעלות, כמו במניות בעלות, לכסף. זה לא הולך ממקום למקום. מה יוצא הוא הכסף. אתה יכול גם לקרוא לזה אירוע נזילות. כסף יוצא. המשקיעים יוצאים עם זה. בנסיבות רגילות, ובמיוחד כאשר משקיעים חיצוניים מעורבים, היציאה היא התייחס המשקיעים מקבל את כספם בחזרה את החברה כמו כסף. זה על המשקיעים. המייסדים זקוקים לאסטרטגיות יציאה למשקיעים, לא לעצמם.
2. לפעמים יציאה היא על הבעלים, כמו אצל מי שהתחיל את החברה. זו לא המשמעות הרגילה, אבל לחשוב על ההזדקנות, להתעייף, לחשוב על פרישה או לשנות את השגרה הרגילה שלהם, למכור את העסק שלהם. זוהי יציאה. ללא קשר לגיל, כאשר רוצה להמיר את הבעלות על כסף, זה גם יציאה.
3. ראה למה אני מתכוון לגבי בלבול?

אם אתה מגדיר את זה כמו המקורי, אז אני מסכים, זה סוג של כבוי לשים. הם צריכים לבנות את החברה תחילה, בלי לחשוב על יציאות, כי הם מאמינים בזה. יש משהו מטריד בבניית חברה מההתחלה כדבר זמני כדי ליצור כסף מהיר. אבל אם אתה מנסה להשיג משקיעים להשקיע בחברה שלך, אתה צריך להראות להם שאתה מבין את הצורך שלהם יציאה, וכי יש לך מושג איך זה יכול לקרות.

• זו הדעה שלי על זה.
• (תמונה אשראי: woe / Shutterstock)