פתיחת עסק? כאשר גארי Polmateer התחיל חברת הייעוץ בשנת 2010, הוא וצוות העובדים הקטן שלו היו רעבים להוטים לעשות את זה בעולם העסקים. העסק שלהם, Red Argyle, מסייע לעסקים קטנים לנצל תוכנית מבוססת ענן המכירות שנקרא SalesForce. בהתחלה, Polmateer היה הצעה על כל פרויקט הוא יכול למצוא רק כדי ...
Campeonato Nacional de Trial 4x4 2014 - 1ª Prova St.ª M.ª da Feira
העסק שלהם, אדום ארגייל, מסייע לעסקים קטנים לנצל תוכנית המכירות מבוססי ענן שנקרא SalesForce. בהתחלה, פולמאטר היה מציע על כל פרויקט שהוא יכול למצוא רק כדי להרחיב את בסיס הלקוחות שלו. "כאשר אתה מנסה לבנות חברת ייעוץ, אתה צריך עבודה", הוא אומר. "רצינו לקחת על עצמנו כל מה שיכולנו וקיוונו שהלקוחות האלה יחזרו שוב ושוב." אפילו אז הוא ידע שזאת לא האסטרטגיה הטובה ביותר לגדול. "התבדחנו וקראנו לאסטרטגיה הראשונית שלנו" התמנון "משום שהיא הסתעפה לכיוונים רבים."
לקבוצה לא היתה אסטרטגיה למתן הצעות מחיר. במקום לבחור את הפרויקטים הטובים ביותר על ההצעה, הם הלכו על כל דבר. לא היתה שום שיטה לתהליך הגשת ההצעות שלהם. זה הוביל הרבה עבודה בלילות ובסופי שבוע. בסופו של דבר החל Polmateer לעקוב אחר הרווחיות והבין שהצעת מחיר על כל פרויקט עולה את זמן העסק וכסף.
כדי למנוע את הטעות של Polmateer, הוא מציע את ארבעת הטיפים הבאים:
דע איזה סוג של פרויקטים אתה רוצה
במקום להציע הצעות מחיר על הכל, צרים במגרש. להבין אילו פרויקטים העסק שלך הוא המתאים ביותר לקחת על עצמו. בכמה מילים, לסכם את סוג הפרויקטים שאתה רוצה רק הצעה על אלה שמתאימים. אל תיתן לעצמך לקבל מוסחת על ידי פרויקטים מחוץ לתחום שלך, אומר Polmateer.
קבל תשובות לשאלות שלך
פעמים רבות לקוחות לא יודעים בדיוק מה הם רוצים. זה קורה. זה התפקיד שלך ללכת אותם בתהליך וליצור נתיב ברור כדי להשלים את הפרויקט. אם יש לך שאלות לגבי מה שהם רוצים, לקבל אותם ענה לפני שאתה נותן הצעת מחיר. אחרת, בסופו של דבר אתה עושה "עבודה בהנחה", או עבודה נוספת שהלקוח "הניח" נכללה במחיר, ללא קשר לשאלה האם הוא פונה במפורש.
יצירת מערכת ציטוט
כל פרויקט יציג סט האתגר שלו, אבל עדיין יש לך מתודולוגיה, אומר Polmateer. לבוא עם תרשים התמחור ואת הזמן הממוצע שנדרש כדי להשלים כל משימה. השתמש באפשרות זו כדי ליצור הצעת מחיר ספציפית לפרויקט המותאם היטב. ציטוט זה צריך לשמש תוכנית מיני הפרויקט. יש לציין בבירור את מטרת הפרויקט, מחירים, תאריכי יעד, תהליכי ביקורת ותוכניות תשלום.
אל תנתקי את הצעת המחיר של כל הצעה
כאשר אתה חדש בעולם העסקים, כל פרוייקט מרגיש כמו שזה יכול לעשות או לשבור אותך, אומר פולמטיר. אתה תמיד רוצה ליצור את ההצעה הטובה ביותר האפשרית, אבל יודע שאתה לא הולך לנצח את כולם. הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות הוא לשמור על כמה הצעות הולך אז אתה לא תלוי בפרויקט אחד.
