רשימת 10 למעלה עם רק שני פריטים |
da ª 10
הנה שאלה שאלו אותי הבוקר:
החברה שלי פועלת בסביבה תחרותית ביותר בקטגוריה
מיוחדים. כדי להשיג יותר כוח בקטגוריה זו, אנחנו מחפשים לגייס יותר כסף. אם אתה יכול ליצור רשימה של למעלה 10
דברים המייצגים ערך עבור המשקיעים, מה זה יהיה?
אני רוצה לענות עם רשימת 10 העליון, אבל היי, כאשר אתה חושב על זה, יש שני דברים המייצגים ערך עבור המשקיעים:
כסף עכשיו.
- הרבה, הרבה יותר מאוחר מאוחר יותר.
- המשקיעים לכתוב המחאה עכשיו כי הם מאמינים כי הכסף שהושקע יהיה להכפיל. הם רוצים לחזור כמה שהם חושבים שהם יכולים לקבל, על השקעה קטנה כפי שהם חושבים שהם יכולים לברוח עם. ואל תאשים אותם על כך; זה התפקיד שלהם. זה מה ההשקעה אומר.
אלה אנשים שכותבים בדיקות עבור סטארטאפים s יש אפשרויות. הם יכולים לקנות בתים, מכוניות, מטוסי סילון, מניות, אג"ח או מוטות זהב.
אתה חושב שזה ברור. אבל אני להתמודד עם זה כל הזמן, ואני נדהם כמה אנשים מבלבלים שיש עסק טוב, בריא עם להרוויח כסף עבור המשקיעים. הרבה עסקים טובים, בריא לעולם לא להרוויח כסף עבור המשקיעים. אחד הדברים הגרועים ביותר שיכולים לקרות לכספי המשקיעים נלכד לתוך החזקה בחברה בריאה ומאושרת, שלעולם לא תייצר שום נזילות למשקיעים. אבל כמובן שאתה רוצה שאני אפסיק להתנדב ולרשום כמה דברים זה יגרום למשקיעים להאמין שהם הולכים לעשות הרבה, הרבה יותר כסף מאוחר יותר. אז הנה שאר רשימת 10 העליון, אשר, אגב, בסופו של דבר עם תשעה פריטים בסך הכל, כי אני לא הולך לחשוב בעדינות עד עשירית:
אסטרטגיית יציאה אמין.
צמיחה במכירות. הוכח, הצמיחה בפועל בעבר הקרוב מאוד. בפועל התממשה צמיחה של 50 אחוז בשנה בשנתיים האחרונות הוא 10 או 20 או יותר 200 פעמים מעניין יותר מאשר תחזית המכירות מראה צמיחה לבוא בעתיד.
- פוטנציאל הצמיחה במכירות. צמיחה במכירות בעתיד. כמו שהם אומרים, "זה יכול לקרות." למה בעתיד אם לא בעבר ובהווה? המשקיעים ישאלו. לפעמים אתה יכול לבוא עם סיבה, משהו שעשית, מוצר חדש, טכנולוגיה חדשה, מערכת יחסים זכתה רק.
- הערכה פוטנציאלית אמין. דברים שיהפכו את הערכת החברה שלך לגדול. כמובן שזה כמעט מיותר, כי הצמיחה במכירות כוננים הערכה. אבל אם יש לך הרבה תעבורת אינטרנט, מיקום מיוחד, טכנולוגיה חדשה או זווית אחרת, זה שימושי. למה החברה שלך תהיה שווה יותר מאוחר? האם יש רוטב סודי? האם זה ניתן להגנה?
- רווחיות. מצחיק איך הרווחיות היא לא חשובה כמו צמיחה, אבל זה לא. גידול בונה שווי.
- צוות ניהול. אנשים עם רקורד, ובמקרה הטוב, אנשים שיש להם קצת מתיחה עם משקיעים אחרים, מי יכול לבנות את הערכת העסק שלך.
- צלקות קרב. "העצוב אבל חכם" גורם. בשבוע שעבר שמעתי את דיוויד ג'ונסון, מומחה בקרנות הון סיכון, אומר: "כישלון העבר הוא לא בעיה. טוב לדעת איך זה מרגיש. "
