ניתוח הפסקה אפילו מאפשר לך לקבוע מה אתה צריך למכור, חודשי או שנתי, כדי לכסות את העלויות של העסק שלך - נקודת שבר שלך.

ראה גם: Break-Even Calculator

איור 1 מציג את טבלת ניתוח אפילו הפסקה:

איור 1: ניתוח מעבר - אפילו ניתוח

טבלת הניתוח הניתוח מחשבת נקודת פריצה המבוססת על עלויות קבועות, עלויות משתנות ליחידת מכירות והכנסה ליחידת מכירה.

ראה גם: רכיבי המפתח של הפיננסי תוכנית

הבנת ניתוח אפילו ניתוח

ניתוח הפסקה אפילו אינו הניתוח המועדף שלנו כי:

זה לעתים קרובות טועה עבור תקופת ההחזר, הזמן שנדרש כדי לשחזר את ההשקעה. יש וריאציות על הפסקה גם זה גורם לאנשים לחשוב שאנחנו טועים. האחד שאנחנו משתמשים בו הוא הנפוץ ביותר, המקובל ביותר בעולם, אבל לא היחיד שאפשר. זה תלוי במושג עלויות קבועות, רעיון קשה לבלוע. מבחינה טכנית, ניתוח אפילו- break מגדיר עלויות קבועות כמו עלויות אלה ימשיכו גם אם אתה נשבר. במקום זאת, ייתכן שתרצה להשתמש הרגיל פועל קבוע עלויות, כולל שכר הוצאות רגיל. זה ייתן לך תובנה טובה יותר על המציאות הפיננסית. אנחנו קוראים לזה "שיעור שריפה" אלה ימים שלאחר האינטרנט.

• זה תלוי במינון העלות ליחידה ליחידה שלך ואת ההכנסות ליחידה על כל העסק.
• במהלך השנים האחרונות, ניתוח לשבור אפילו נפל לטובת עם אנליסטים פיננסיים. זה בסדר כאשר נעשה נכון, יכול להיות שימושי, אבל לא עבור כל העסקים ולא לכל המצבים. בנוסף, כדי להוסיף לבלבול, המונח "break-even" משמש לעתים קרובות כדי להתייחס "payback" או "תקופת ההחזר." ויש כמה דרכים לעשות את הניתוח. אבל מה שמוצג כאן הוא הנפוץ ביותר.
• ראה גם: תזרים מזומנים 101: בניית תזרים מזומנים הצהרה

שלוש הנחות של ניתוח לשבור אפילו

ניתוח הפסקה אפילו תלוי שלוש הנחות מפתח:

1. מחיר מכירה ממוצע ליחידה (הכנסה ליחידה):

זהו המחיר שתקבל ליחידת מכירה. קחו בחשבון הנחות מכירה ומבצעים מיוחדים. קבל את המספר הזה מתחזית המכירות שלך.

עבור עסקים שאינם מבוססי יחידה, הפוך את ההכנסות ליחידה ליחיד דולר אחד והזן את העלויות שלך כאחוז מדולר. השאלות הנפוצות ביותר בנוגע לקלט זה מתייחסות לממוצע של מוצרים שונים באומדן יחיד.

הניתוח דורש מספר בודד, ואם אתה בונה את תחזית המכירות שלך תחילה, יהיה לך מספר זה. אתה לא לבד בזה, הרוב המכריע של עסקים למכור יותר מפריט אחד, ויש להם הממוצע שלהם ניתוח אפילו הפסקה.

2. עלות ממוצעת ליחידה:

זוהי העלות הנוספת, או העלות המשתנה, של כל יחידת מכירות. אם אתה קונה סחורות למכירה חוזרת, זה מה ששילמת, בממוצע, על הסחורה שאתה מוכר. אם אתה מוכר שירות, זה מה שזה עולה לך, לכל דולר של הכנסות או יחידת שירות נמסר, כדי לספק את השירות.

אם אתה משתמש בטבלת תחזית מכירות מבוסס יחידות (עבור ייצור ועסקים מעורבים סוגים), אתה יכול הפרויקט עלויות יחידה מן הטבלה תחזית המכירות. אם אתה משתמש בטבלת תחזית המכירות הבסיסית עבור עסקים קמעונאיים, שירות והפצה, השתמש באחוזים, לדוגמה, חנות קמעונאית המפעילה 50% מרווח תהיה עלות ליחידה של 0.5, ואת ההכנסות ליחידה של 1.

3. עלויות קבועות חודשית:

מבחינה טכנית, ניתוח פריצה אפילו מגדיר עלויות קבועות כמו עלויות שימשיכו גם אם אתה נשבר. במקום זאת, אנו ממליצים להשתמש בעלויות קבועות קבועות, כולל הוצאות שכר והוצאות רגילות (סך כל ההוצאות התפעוליות החודשיות). זה ייתן לך תובנה טובה יותר על המציאות הפיננסית.

אם ממוצע ואומדן קשה, השתמש בטבלת הרווח והפסד שלך כדי לחשב את עלות העבודה קבוע הערכה - זה יהיה אומדן גס, אבל זה יספק קלט שימושי עבור אנליזה שמרנית אפילוראה גם: דע את התעשייה שלך לפני שתתחיל את העסק שלך

איור 2 מראה תרשים אפילו הפסקה. עם הגידול במכירות, קו הרווח עובר דרך קו האפס או השבור בנקודת הפריצה.

איור 2: תרשים שובר

האיור מראה כי החברה צריכה למכור כ - 1,222 יחידות לפי הסדר כדי לחצות את קו הפריצה. זהו תרשים עסקי קלאסי המסייע לך לשקול את השורה התחתונה שלך המציאות הפיננסית. האם אתה יכול למכור מספיק כדי להפוך את נפח הפסקה שלך?

ניתוח הפסקה אפילו תלוי הנחות שבוצעו עבור הממוצע ליחידה ההכנסות, העלות הממוצעת ליחידה, ועלויות קבועות. אלה הם לעתים נדירות. אנו ממליצים לעשות את השולחן לשבור אפילו פעמיים; ראשית, עם ניחושים משכילים להנחות, כחלק מהערכה הראשונית, ומאוחר יותר, תוך שימוש בתחזית המכירות המפורטת שלך ומספרי הרווח וההפסד. שניהם שימושים חוקיים.

האם יש לך שאלות כלשהן בנוגע להפעלת ניתוח ניתוק?