הצעה עסקית יכולה לעתים קרובות לעשות או לשבור את הסיכויים שלך לאבטחת לקוח חדש. אז, איך אתה כותב הצעה עסקית, ומה התבנית הנכונה?

תבנית עסקית חופשית הצעה כאן . בעוד התבנית תנחה אותך מה שאתה צריך לכתוב, מאמר זה יהיה לעזר רב! הצעה עסקית יכולה לעשות או לשבור את הסיכויים שלך לאבטח לקוח חדש.

כתוב אחד גדול, אתה עלול לסבול את העסק שלהם.

כתוב אחד עני, ואתה עלול להפסיד - גם אם אתה מציע את השירות הטוב ביותר שם בחוץ. <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< את הפורמט הנכון?

אמנם זה תלוי הרבה על התעשייה שלך, והאם או שאתה מציע מוצר או שירות, כתיבת הצעה עסקית היא פשוטה למדי.

במאמר זה, אני יכסה:

מה הצעה עסקית היא

למה הצעה עסקית אינה זהה תוכנית עסקית (יש כמות מפתיעה של בלבול על זה!)

• הפורמט של הצעת עסק
• כמה זמן לעשות הצעת העסק שלך
• לכן, בואו נתחיל.
• מהו הצעה עסקית

הצעה עסקית היא בדרך כלל מסמך שתשלח ללקוח פוטנציאלי, ou tlining את השירות שאתה מציע, ומסביר מדוע אתה האדם הטוב ביותר לתפקיד.

זה המגרש על ידי עסק או אדם כדי להשלים עבודה ספציפית או פרויקט, כדי לספק שירות, או, במקרים מסוימים, כדי להיות ספק של מוצר מסוים. הצעת עסק יכול להיות או שידול או לא רצוי. עם הצעה המבוקשת, הלקוח הפוטנציאלי יגיש בקשה להצעות; עם הצעה לא רצויה, אתה מתקרב לקוח בתקווה למשוך את העסק שלהם, למרות שהם לא ביקשו במפורש הצעה.

בעוד ששניהם הם דבר שבשגרה, ההצעה המוצעת היא מכירה קלה יותר, שכן הלקוח הפוטנציאלי שלך כבר החליט שהם רוצים לבצע רכישה או להשתמש בשירות, והם מעריכים ספקים או עסקים אפשריים. ייתכן שהלקוח הפוטנציאלי שלך הנפיק

בקשת RFP או בקשה להצעה.

זה בדיוק מה שזה נשמע - הם רוצים שתשלח הצעה עסקית, כדי שיוכלו להעיף מבט אבל זה לא תוכנית עסקית יש איזה בלבול לגבי מה הצעה עסקית למעשה כרוך, אז לפני שאנחנו נכנסים הפרטים של פורמט הצעת העסק, בואו לכסות מה הצעה עסקית הוא לא.

הצעה עסקית אינה זהה לתוכנית עסקית.

זוהי טעות נפוצה ביותר, אבל בעוד ישנם תחומים של חפיפה (כמו תקציר מנהלים שלך) השניים שונים. עם זאת, אתה בהחלט יכול למשוך מידע מתוכנית העסק שלך בעת כתיבת העסק שלך הצעה ב עובדה, זו דרך מצוינת להתחיל. אבל אל תבלבלו בין השניים. הם מובחנים ונפרדים. למה הם לא אותו דבר?

ובכן, ראשית, הצעה עסקית היא ישירות מתוך העסק הוקמה ללקוח פוטנציאלי. אתה מנסה למכור את הפוטנציאל שלך הלקוח על המוצר או השירות שלך, לא על העסק שלך עצמו. אתה לא אחרי מימון, כפי שאתה עם תוכנית עסקית, אלא אחרי העסק שלהם.

הצעה עסקית היא גם לא אומדן:

אם כי סביר להניח שאתה נוגע בעלויות ו מתווה אלה פרטים על ההצעה העסקית שלך, אומדן הוא הרבה יותר פורמלי ופשוט מבט מהיר על העלויות, לא את כל התמונה.

שלושת Ps של הצעות עסקיות: הצהרה בעיה, הפתרון המוצע, ואת התמחור

כתובת Ps, או "הצהרת בעיה, פתרון מוצע, תמחור."

שלושת Ps הם הרעיונות הבסיסיים כי ההצעה העסקית שלך צריך להתייחס. כאשר אתה כותב את ההצעה שלך, לשמור על אלמנטים אלה בחשבון. אם אתה תקוע על איך להתחיל, אולי לנסות סיעור מוחות הראשון; להתחיל עם שלוש הנקודות האלה, תהיה לך גרסה גסה, חשוף עצמות של ההצעה העסקית שלךברגע שאתה עושה את זה, אם אתה מוכן ללכת יותר לעומק, הנה צעד אחר צעד להסתכל על איך לעצב את ההצעה העסקית שלך.

כיצד לעצב את ההצעה העסקית שלך דף השער

הצעת העסק שלך צריכה להתחיל עם דף שער, שיכלול את שמך, שם החברה שלך, שם האדם שאליו אתה שולח את ההצעה שלך ואת התאריך שהוגש.

תוכן עניינים

תלוי כמה זמן ההצעה העסקית שלך, תוכן העניינים הוא מגע נחמד. כלול את זה אחרי דף השער שלך, לפני שאתה מפעיל את כל הפרטים.

סיכום מנהלים

הציגו את ההצעה שלך עם סיכום מנהלים גדול, אחד באמת מוכר את העסק שלך ואת המוצרים או השירותים שאתה מספק. אתה יכול גם לצייר מתוך סיכום התוכנית העסקית שלך כאן.

לקבלת פרטים על איך לכתוב סיכום מנהלים שלך, עיין במאמר שלנו כיצד לכתוב תקציר מנהלים.

הצהרת בעיה, בעיה או עבודה בהישג יד

בעקבות סיכום מנהלים שלך, המשך לדון בבעיה שהלקוח פונה אליה כרגע. תחשוב על "בעיה" או "בעיה" ברפיון; אחרי הכל, הבעיה העיקרית שלהם יכול להיות רק למצוא את האדם הנכון כדי להשלים את הפרוייקט.

עם זאת, זהו המקום שבו אתה יכול להראות את הלקוח החדש שלך כי אתה מבין את הצרכים שלהם, ואת מלוא לתפוס את הבעיה שהם מנסים לפתור. קח את ההזדמנות הזאת כדי להציג מחדש את הבעיה שהם מתמודדים במילים שלך, כך שהם יודעים שאתה מבין מה הם מחפשים.

גישה ומתודולוגיה

סעיף זה מראה כיצד אתה מתכנן להתמודד עם הבעיה של הלקוח הפוטנציאלי שלך, את הצעדים שתבצע כדי לבצע את התוכנית שלך.

זה המקום שבו אתה תקבל את nitty-gritty של איך אתה באמת מתכנן למלא את הצרכים של הלקוח שלך. למרות שמקטעים קודמים היו עשויים להיות מעט פני השטח, החלק הזה של ההצעה העסקית הוא המקום שבו תיכנס לפרטים לגבי הצעדים שתנקוט כדי לפתור את הבעיה שלהם.

היזהר גם להיכנס אל

מדי

הרבה פרטים, אם כי - לשמור על ז 'רגון למינימום. הלקוח שלך צריך להיות מסוגל ללכת יחד ולקבל תחושה ברורה של התוכנית שלך, אבל אתה לא רוצה להטביע אותם ב minutiae.

כישורים

קדימה, להתרברב קצת - זה הקטע של העסק שלך הצעה שבה אתה מקבל כדי לשכנע את הלקוח הפוטנציאלי שלך למה אתה האדם המתאים ביותר לקחת על עצמו את העבודה.

אתה יכול להזכיר כל חינוך רלוונטי, הכשרה ספציפית לתעשייה, או אישורים יש לך, בעבר פרויקטים מוצלחים שלך דומה, שנים של ניסיון, וכן הלאה.

לוח זמנים ו מבחני ביצועים

להיות ברור עם הלקוח הפוטנציאלי שלך: כמה זמן ייקח הפרויקט המוצע שלך? ודא שאתה הלקוח הפוטנציאלי שלך נמצאים באותו דף תסייע לך לוודא שהיחסים יישארו חיוביים עבור שניכם, וכי אתם לא תגדירו את הלקוח שלכם בציפיות לא ריאליות. בזמן שאתם עשויים להתפתות להמעיט בערך כמה זמן ייקח לכם להשלים את הפרויקט, לא. אל תבטיח מה שאינך יכול לספק!

אם אתה מציע מוצר, ייתכן שהקטע הזה לא יחול עליך, לכן אל תהסס להשמיט אותו. פורמט הצעת העסק הוא גמיש, כך להתאים אותו כדי להתאים את העסק שלך ואת התעשייה.

עלות, תשלום, וכל עניינים משפטיים

הנה המקום שבו אתה מקבל למטה כדי לנחש ערימות המדינה את העלות, ואת לוח הזמנים תשלום אם יש צורך

איך אתה מבנה סעיף זה יהיה תלוי במידה רבה בפרויקט או שירות מסוים שאתה מציע. סעיף שכותרתו "סיכום עמלה" עשוי להספיק אם יש צורך בתשלום חד פעמי; אחרת, רשימת "לוח זמנים" עשויה להיות מתאימה יותר. תמיד להתייחס RFP של הלקוח בכל הזדמנות אפשרית, כדי לוודא שאתה לספק להם את כל המידע הדרוש להם כדי לעזור לקבל את ההחלטה.

אם יש בעיות משפטיות כדי לטפל, כגון היתרים או רישוי, כוללים מידע זה כאן. אתה מוזמן להוסיף סעיף המוקדש כולו לטיפול בצד המשפטי של הפרויקט אם יש צורך.

הטבות

זה למכור הסופי שלך - אל תפחד לפרט עבור הלקוח הפוטנציאלי שלך כל מה שהם צריכים להרוויח על ידי לבחור אותך להשלים את הפרויקטלהרשים את הלקוחות שלך למה אתה הבחירה הטובה ביותר, ואת כל הדרכים שבהן העסק שלהם ייהנה לבחור אותך ואת העסק שלך כפתרון שלהם.

כמה זמן זה צריך להיות?

כשמדובר פורמט של הצעה עסקית, זו שאלה של מיליון דולר בלי תשובה.

זכור בבית הספר, כאשר היית שואל את המורה שלך כמה זמן שאלת חיבור צריך להיות, והם היו משיבים, "כל עוד זה לוקח כדי לענות על השאלה "?

אותו הדבר חל על ההצעה העסקית שלך. זה בסופו של דבר תלוי בתעשייה שלך, את היקף הפרויקט, ואת מפרט הלקוח במונחים של פירוט ואלמנטים כלולים.

עם זאת, אם בצע את פורמט הצעת העסק לעיל כמדריך, אתה תהיה גם על הדרך שלך כדי ליצור הצעה עסקית מנצחת - ואבטחת לקוחות חדשים