כיצד לנהל משא ומתן על השכר שלך כמו אלוף

שמעת שאתה אמור לנהל משא ומתן על המשכורת שלך לפני שתקבל עבודה, אבל למצוא את המילים הנכונות לומר לא קל. איך אתה מקבל את מה שאתה רוצה מבלי לכבות את המעסיק הפוטנציאלי שלך? אם זה הצעה העבודה הראשונה שלך, זה יכול להיות קשה במיוחד כדי לבנות את האמון שאתה צריך להיות משכורות נינג 'ה משא ומתן.

אז דיברנו עם מומחים והגיע עם כמה אסטרטגיות סקריפטים כדי לעזור לך מסמר את השיחה - ואת הקרקע שכר והטבות אתה נרגש.

גישת משא ומתן: האם המחקר שלך

הדרך הטובה ביותר בסופו של דבר עם השכר שאתה רוצה הוא להכין, להכין, להכין. השתמש בכלים כמו Glassdoor או PayScale כדי לראות מה אחרים מרוויחים עמדות דומות. חפש את הרווחים של החברה ולקרוא מאמרים חדשות על איך הם עושים כלכלית. ואז להחליט על טווח יהיה לך נוח לעשות כמו משכורת החל.

להרשים את המעסיק שלך הוא יתרון מוסתר לעשות את שיעורי הבית שלך מראש, אומרת ליסה גייטס, יועצת משא ומתן ומייסד של היא משא ומתן. "זה מראה את התושייה שלך, את היכולת שלך לעשות מחקר, לבוא לשולחן מוכן", היא אומרת.

שים את זה לפעולה: לאחר מנהל גיוס הציע לך את העבודה (yay!), הוא או היא קרוב לוודאי להציע משכורת החל. מפתה כמו שזה יהיה לומר, "זה נשמע נהדר, תודה!" לעמוד על שלך. אין לך מה להפסיד על ידי לבקש יותר.

תגיד המעסיק שלך הציע לך 35,000 $, מתחת לשווי השוק של העבודה. תגובה עם, "עשיתי קצת מחקר ואני רואה את טווח השכר עבור עמדות דומות הוא $ 40,000 ל $ 50,000. אני יודע שיש לי הרבה מה ללמוד ושאני חדש בזה, אבל אני חושב שמה שהיה הוגן בשבילי הוא 45 אלף דולר ".

גישת משא ומתן: שאל שאלות פתוחות

המעסיק שלך עלול לענות על הבקשה שלך מיד, או שהוא או היא יגידו ולא יחזור עם הצעה אחרת. במקום להרגיש מאוכזב, להיכנע או להקפיא, לשמור על השיחה הולך לשאול שאלות מעקב.

"תאמן את עצמך לשאול שאלות לפני שתעשה ויתור, "אומר גייטס. "כאשר מישהו דוחף חזרה, ודא כי השפתיים שלך נוצרות בצורת" W."

לשים אותו לפעולה: אם מנהל הגיוס אומר שהוא או היא לא מורשה לתת לך משכורת גבוהה יותר, זה בסדר לשאול למה. יהיה לך מידע נוסף שיעזור לך לעבור את המשא ומתן, על פי גייטס - תובנה בתקציב החברה, או ההבנה כי מדובר בעמדה חדשה. ואז לדחוף קדימה כדי לקבל את ההצעה הנגדית שלך מול אלה אשר לאשר משכורות. שאל, "האם אתה מוכן להעביר את הבקשה שלי של 45,000 $ למי מקבלי ההחלטות?"

זה חשוב במיוחד כדי לוודא שרוב השאלות שלך אין לך כן או לא תשובות, אשר יכול לעצור את המשא ומתן, אומר Farzana מוחמד, מחברם של "איך לנהל משא ומתן העבודה הראשונה שלך."

בואו להעמיד פנים כי לאחר מחקר ממוצע העבודה מציעה לעובדים אחרים לקבל בענף שלך, ציפית בונוס בונוס. אבל - התראה bummer - המעסיק הפוטנציאלי שלך לא הזכיר אחד.

"במקום לומר," אני יכול לקבל בונוס חתימה? ", אתה יכול לומר," מה המדיניות שלך לגבי חתימת בונוסים? ", אומר מוחמד.

אם המעסיק אומר בונוס סביר, לשאול, "איך נוכל לחקור כולל בונוס החתימה כחלק החבילה פיצוי שלי?"

גישת משא ומתן: הבט אל העתיד

אם אתה באמת פסיכד על העבודה אבל מנהל גיוס אינו מוכן לזוז על שכר או הטבות אחרות, הכל לא אבוד. קח נשימה עמוקה וזכור שעשית את המחקר שלך וששאלת יותר, כפי שעשית, היתה המהלך הנכון. עכשיו תן המעסיק שלך יודע שאתה רוצה לדבר על שכר שוב במועד מאוחר יותר, אז אתה לא נעול על סכום נמוך יותר ממה שרצית.

שים את זה לפעולה: גייטס ממליץ להגיב: "אני רוצה להגיד שכן, כי זו הזדמנות נהדרת, אבל אני מודעת לשווי השוק של עמדה זו. אני מקבל את ההצעה שלך, אבל האם נוכל לחזור לבקר את הפיצוי שלי בעוד שישה חודשים?"

זה עלול להרגיש לא נוח, אבל יש לזכור כי משא ומתן על הצעת העבודה הראשונה שלך יגרום לך מועמד יותר אטרקטיבי. מעסיקים יכירו כי אתה יודע את הערך שלך, ואתה תהיה להגדיר כבוד, בטוחים בעצמך בטון עבור הזמן שלך בחברה. במקום מטלה, לחשוב על זה כעל הזדמנות, אומר מוחמד.

"אתה רוצה לבנות את השיחה בצורה כזו שהאדם השני יגיד, 'אני באמת שמח ששכרנו את סוזי. היא אפילו יותר טובה ממה שחשבנו ".

Brianna McGurran הוא סופר הסופר המכסים את החינוך ואת החיים לאחר קולג 'עבור Investmentmatome. עקוב אחריה בטוויטר.

תמונה באמצעות iStock.