מדוע פרסום לא עובד עבור (רוב) עסקים קטנים |

מאמר מאת Carolyn Higgins

להרים עיתון, מגזין או פרסום עגול ולראות את המודעות. מה אתה רואה? חבורה שלמה של אותו דבר: רשימה של שירותים; שם חברה; תווית; גרפי למדי; ואולי הצעה.

רוב העסקים חושבים על פרסום באחת משתי דרכים: 1) שים את שם החברה שלך מול מספיק אנשים מספיק פעמים כדי שהם יזכרו אותך כאשר הגיע הזמן לקנות. או 2) שים הצעה "מדהימה", ואנשים יאלצו להגיב (בין אם הם קיבלו את ההחלטה לקנות או לא).

התרחיש הראשון נקרא "top of המוח "פרסום, אלא אם כן יש לך תקציב רב מיליון דולר תקציב זה מאוד קשה לקנות בראש המודעות למותג. בדוגמה השנייה, אנשי מכירות פרסום מעוניינים שהמפרסמים שלהם יראו תוצאות (מכיוון שהתוצאות מוכרות יותר פרסום), לכן הם ממליצים שתציע הצעה במודעה שלך: קבל 10% הנחה על שירות, 5.00 $ למוצר, קנה אחד בחינם, וכו ' -> <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< > מיידי או

משכנעת

רוצה או צריך? האם הצעה מדהימה כוח מישהו לקנות אם אין להם תקציב? לא, זה לא. לכן המודעה שלך מתעלמת לחלוטין ואתה לא מקבל שום תגובה. (אוקי כדי להיות הוגן - במקרה הטוב במקרה - מישהו יכול קליפ זה, מקל אותו למקרר שבו זה יהיה לתלות במשך חודש או חודשיים לפני שזה נגמר במגירה או בפח). איך המודעה זוכה לראות … לא. שקול תרחיש זה: אני מסתכל על מודעה במגזין המקומי חינם שמגיע בדואר מדי חודש; זה מודעה עבור 75 $ השטיח, אריח או ניקוי לדיס. ובכן, האריחים שלי לדיס במקרה להיות די נקי - נקי מספיק בשבילי עכשיו. אז אני לא מעוניין להוציא 75 $ כדי לנקות אותו, גם אם זה הרבה. אני מתעלם מהמודעה ועובר הלאה. עכשיו בואו נחשוב על זה … אני הבעלים של האריחים. בשלב כלשהו בחיי אולי אצטרך ניקוי אריח שירותים. עם זאת, האם שמתי לב לשם העסק המציע את העסקה? לא.

האם אני יודע איך הם שונים מכל חברת ניקוי אדים אחרת שם בחוץ?

לא

. האם המודעה הזאת נתנה לי סיבה לזכור אותם כאשר אני מוכן לקבל את האריח שלי ואת הדיס נקי? לא . האם המודעה הזו עוסקת בי בכל דרך שהיא? לא פרסום בית הספר הישן לא עובד! ומה התגובה המסורתית כאשר הפרסום אינו עובד? שאל את כל נציג הפרסום והם יגידו לך - עליך לפרסם עוד (כלומר: להשקיע יותר כסף), כך שכאשר הלקוח הפוטנציאלי שלך מוכן לקנות הוא יראה או יזכור את המודעה שלך והתקשר אל. אבל כמה אתה מוכן להשקיע כדי לבצע מכירה?

אז נניח שאתה מוציא 175 $ לחודש על המודעה וזה לוקח לי 6 חודשים כדי להחליט שאני צריך לנקות את האריח שלי. נניח שבחרתי בך משום שנזכרתי שראיתי את המודעה שלך במגזין במשך ששת החודשים האחרונים, ומכיוון שההצעה שלך טובה יותר מהבחור השני שעושה את זה ב -100 דולר. שילמת רק 1050 $ כדי לקבל את המכירה שלי 75 $. בטח, ייתכן up-sell אותי, אני עלול להפוך ללקוח קבוע ערך החיים שלי עשוי להיות באלפים - אבל אלה הם גדולים "אם". תחשוב על זה: אתה מבלה מאות - או אפילו אלפים - דולרים בתקווה להגיע ללקוחות פוטנציאליים בדיוק בזמן הנכון בתהליך הקנייה שלהם. ללא שם: זה לא נראה כמו הימור גדול למדי לך? אין פלא עסקים חושבים הפרסום לא עובד!

דרך חדשה לפרסום.

מה אם, במקום פרסום בתקווה להפוך את הטלפון שלך מצלצל את הקרס ואת שבירת רשומות המכירות באופן מיידי, אתה לוקח גישה אחרת! מה אם אתה מנסה משהו דקט Tape שיווק קורא את "2 שלב גישה לפרסום"? מה אם במקום לבזבז מאות או אלפי דולרים על מודעות דפוס המנסות למצוא את המחט בערימת שחת - אותו אדם נדיר שמוכן לקנות את מה שאתה מציע בפעם השנייה שהוא רואה את המודעה שלך - אתה מוצא לקוחות פוטנציאליים ומקבל את הרשאה כדי לשווק להם על בסיס עקבי יותר עם הצעות ממוקדות יותר תוך ההוצאות פחות כסף?

הנה איך 2 שלב פרסום עובד:

יצירת מודעה המציעה דוח חינם: "

5 דברים פשוטים שאתה יכול לעשות כדי לשמור על האריח שלך ולדאוג נקי ". או יותר טוב," כיצד להסיר טייל ו גרוס כתמים עצמך ".

בסדר, אני יודע מה אתה חושב … "חושב שזה מטורף וזה יעלה לך עסקים - בסדר? ובכן, אתה טועה. זה לא יעלה לך עסקים; למעשה גישה זו תשיג שלושה דברים. זה יהיה:

קבל אנשים לאתר שלך שבו הם יכולים ללמוד יותר על עצמך. למשוך אנשים אשר למעשה אריח משלו ומי ייתן לך רשות לשווק להם על בסיס קבוע. להוכיח כי אכפת לך יותר על עזרה לאנשים מאשר ביצוע מכירה (לקוחות פוטנציאליים אוהב את זה). המטרה של שיווק היא להשיג אנשים שיש להם צורך לדעת, כמו אמון לך כל כך כאשר הם מוכנים לקנות, הם קונים ממך. הצעת מידע מועיל ושימושי מסייעת בבניית הקשרים שלך, LIKE ו- TRUST. כן, מגדילה את המכירות. מטרת הפרסום של שלב 2 היא להביא לקוחות פוטנציאליים לאתר שלך ולקבל את רשותם לעסוק בהם על ידי איסוף כתובות הדוא"ל שלהם. ברגע שיש לך הרשאה אתה יכול לשלוח דוא"ל סקרים, ידיעונים, טיפים ו

1. מציע
2. מכוון במיוחד לצרכים שלהם על בסיס חודשי או דו חודשי עבור כ
3. פרוטה דוא"ל.

תחשוב על איך חזק כי הוא:

Y ou להגיע לתקשר עם לקוחות פוטנציאליים אשר נתן לך רשות לשווק להם תמורת פרוטה אחת קטנה! זה מדהים! אסטרטגיה הפרסום החדש שלך כמה תגובות נוספות אתה חושב שאתה יכול לקבל כאשר אתה מפסיק למכור את הפרסום שלך ולהתחיל להציע מידע מועיל? אנשים שונאים להימכר. וזה מה הפרסום המסורתי הוא על כל. מה אם תוכל לקבל 10 אנשים חדשים ברשימת הדוא"ל שלך מכל מודעה? מה אם אחד מאותם אנשים בסופו של דבר קונה ממך במחיר מלא - או קרוב לזה? מהי העלות של לקוח אחד לעומת אחד שיש לך על ידי תרגול הפרסום המסורתי? אני מבטיח שאם אתה מיישם גישה זו כחלק מהאסטרטגיה השיווקית שלך תקבל תוצאות ולהתחיל לראות את העסק שלך לגדול.

קרולין היגינס הוא נשיא ומייסד חברת Fortune שיווק. המשימה האישית שלה היא לעזור לעסקים קטנים להפסיק לבזבז כסף על פרסום וקידום מכירות שאינם מספקים ולסייע לך ליישם מערכת שיווק אפקטיבית שיביא לך לקוחות יותר - באופן עקבי. לקבלת מידע נוסף על קרולין היגינס ו Fortune שיווק החברה אנא בקר //www.FortuneMarketingCompany.com. דוא"ל [email protected] או להתקשר אלינו ב 707.718.4489.