היתרונות של מחקר שוק |
מאמר זה הוא חלק שלנו "מדריך ההפעלה העסקית" - רשימה מאוגדת של המאמרים שלנו כי יביא לך ולהפעלתו בתוך זמן קצר
מחקר שוק הוא צעד חשוב מאוד עבור כל סטארט-אפים כמו, בין היתר, זה עוזר לך להבין אם ההצעה שלך צפוי לייצר ביקוש. ברגע שיש לך תחושה ברורה של מי הם הלקוחות שלך, להלן מייצגים כמה דברים נוספים לחשוב על:
- איפה הם הלקוחות?
- כמה לקוחות יש?
- מה הם דורשים מהמוצר שלך או שירות
- איך אתה מתכוון להגיע אליהם?
במבט לשאלות אלה להתמקד בהבנה הכוללת אתה מנסה לפתח ביחס ללקוחות שלך ואת השוק:
- להבין איפה הלקוחות שלך הם. אם אתם מתכננים לפתוח בית קפה בדבלין, חשוב להכיר כי השוק העיקרי שתשרת יהיה בעיקר להיות פונקציה של המפלה באזור זה. בהתחשב בתחרות אינטנסיבית, על מה הוא בעצם הצעת סחורה, אנשים לא לנסוע רחוק, אז השוק שלך ניתן יהיה בעיקר להיות מקומי. לפיכך, במקרה זה המיקום הפיזי המוצע יהיה גורם מכריע להצלחה. בעוד הקפה הוא מוצר שולי גבוה, את החשיבות של איתור באזורים נפילה גבוהה פירושו מחירי השכירות למטר מרובע נוטים להיות גם גבוה מאוד, אז אתה צריך גורם זה לתוך התוכניות שלך. לבסוף, אתה צריך להיות מאוד ברור על בסיס שלך להתחרות כפי שהוא צפוי יהיו הרבה בתי קפה אחרים שבהם אתה מתכנן על פתיחת. זה לא בהכרח דבר רע. פתיחת באזור ללא בתי קפה יכול להיות איתות כי אין מספיק מקום באזור. מסתכל על דוגמה אחרת; בהקשר של פיתוח תוכנה (או פשוט אתרי אינטרנט), מנהלי מוצר לעיתים קרובות ליצור אישיות מפורטת של לקוחות טיפוסי אשר לאחר מכן לעזור ליידע את ההחלטות הבאות שנעשו בעת פיתוח היישום. עבור מפתחים איריים חשוב שיהיה Outlook גלובלית מיום 1. השוק המקומי הוא קטן ואינו מציע לחברות בקנה מידה התוכנה צריך. לפיכך, תוכל לראות דוגמאות עם חברות סטארט-אפיות איריות המכוונות ללקוחות שאינם איריים מההתחלה, כלומר, תוכנת הגיוס החברתית, מחירי Zartis.com ב- $ (למרות היותה מבוססת בקורק), כדי לשווק ביעילות את בסיס הלקוחות הגדול ביותר שלהם.
- להעריך את גודל של השוק אתה יכול לשרת. ברגע שאתה מקבל הערכה של גודל השוק שאתה יכול למקד באופן ריאלי, אז אתה יכול להבטיח שיש לך משאבים בקנה מידה במקום. באופן דומה, אם אתם מתכוונים לחפש השקעה חיצונית, את גודל השוק יהיה עניין משמעותי למשקיעים פוטנציאליים ואת רמת ההשקעה הם ישקלו. עם בית קפה, גודל השוק יהיה שילוב של אנשים המתגוררים בתוך לומר ריבוע KM של המקום, נשוי לנפילת או תנועה חולפת. דרך אחת קלה לקבל כמה הערכות סבירות עבור גודל השוק היא לעשות קצת מחקר שוק ראשוני. לדוגמה, אתה יכול להתקשר לבית קפה קיים, להזמין קפה לספור את מספר הלקוחות העוברים דרך בתוך שעה. אתה יכול לחזור בזמנים שונים כדי להסביר את מחזוריות של העסק (מספרי הלקוחות בדרך כלל שיא סביב שעות העומס נסיעה). נתונים אלה ניתן extrapolated אז כדי לעזור לך להעריך טווח הביקוש הלקוח סביר ברחוב מסוים. עם מפתחי תוכנה, גודל השוק יהיה תלוי בבירור על המוצר בפועל להגדיר תכונה. בהתחשב בכך שהלקוחות אינם צריכים להיות מבוססים על המקום, טווח ההגעה יכול להיות רחב בהרבה (ובעיקר פונקציה של הביקוש המובנה להנפקה, השפה באתר וההשמה במנוע החיפוש של Google). שוב יש מספר כלים שניתן להשתמש בהם כדי להעריך טווחי הביקוש סביר כלומר ניתוח של תחרות מילות מפתח, מספר המתחרים וכו '
- להיות ברור על מה הלקוחות שלך דורשים. חשוב להכיר את הדרישות השונות של קבוצות לקוחות שונות. לקוחות של בתי קפה בתחנת הרכבת עסוק אולי פשוט רוצה שירות מהיר כמרכיב מפתח של ההצעה. הם כנראה לצרוך 'על ללכת' אז קיוסק פשוט עשוי להציע את ההחזר הטוב ביותר. לקוחות בבית קפה בפרברים אולי רוצה איפשהו לבלות קצת זמן. חלק יהיה מקום גבוה ערך על גישה WiFi, אחרים על היכולת להתאים את הכרכרה בדלת. בעוד מוצר הליבה הוא זהה, את השירות מציע יכול להשתנות במידה ניכרת. לאחר תחושה ברורה של קבוצות הלקוחות השונים שלך ואת הדרישות שלהם יעזור לך לענות על הצרכים של נישות שונות רווחית. עבור מפתחי תוכנה, עדיף לעמוד בדרישות של נישה הגדולה ביותר עם הנפקה העיקרית. לאחר היישום זמין המפתח יהיה לבקש משוב מכל המשתמשים המוקדמים ולאחר מכן להחליט אם דרישות משתנות שלהם ניתן למזג לתוך תכונות חדשות אשר עשוי לקחת את הצורה של גירסאות מוצר אחר. אז "משתמשים כוח" עשויים לבחור להציע פרמיה עם תכונה משופרת להגדיר מעל הגרסה הראשית.
- יצירת תוכנית שיווק למקד אותם יעיל ly. המיקום הוא הכל עבור בתי קפה, אז זה יהיה מרכיב מפתח של התוכנית העסקית שלך. ברגע שזה כבר החליט, מיתוג חיצוני שילוט יעזור לך לתקשר את ההצעה לשוק. ההגדרה הפנימית של החנות גם האות השווקים קייטרינג. הרישום בספריות עסקיות מקומיות, חלוקת פליירים והצבת פרסומים בעיתונים מקומיים תעזור גם ליצור מודעות למותג. מדיה חברתית יהיה גם יותר ויותר תפקיד כמו אימוץ של טלפונים חכמים ממשיכה בהקדם, ומשתמשים יותר ויותר להסתמך על יישומים גיאוגרפיים מיקוד למצוא שירותים שהם צריכים בזמן המהלך. עבור מפתחי תוכנה חשוב לזהות את 5-10 מילות מפתח אשר עשויים ליצור תנועה כדי לייעל את האתר עבור אלה. פרסום PPC גם לייצג אמצעי חסכוני לשוק לשוק הלקוחות הפוטנציאליים. לאחר מכן, שילוב שלם של פעילויות שיווקיות יכול להיחשב לתוכנית השיווק שלך, החל מפרסום מודפס לבין השתתפות בתערוכות של שיווק מדיה חברתית (בלוגים, טוויטר, LinkedIn ופייסבוק).
לסיכום, יש תחושה ברורה של מי הלקוחות שלך מיום 1 יסייע להבטיח שאתה יכול להגדיר את השוק שלך במדויק. לאחר מכן תוכל לשווק ללקוחות אלה ביעילות תוך כדי לסייע לך להבטיח כי בסיס העלות שלך לא מתוך kilter עם רמות הביקוש סביר. ככל שתדע יותר על הלקוחות שלך, כך יהיה קל יותר לענות על הצרכים שלהם ולמקד אותם להודעות המתאימות. לבסוף, זה גם יעזור לך להבין את הנוף הרחב כלומר מי אתה לא מתכוון למקד וגם מי תחליף הראשי הצעות תחרותיות הם.
