מה לחפש שותף עסקי |

עבדתי עם הרבה אנשים מדהימים על ההפעלה שלי, PopInShop. בניית עסק מתוך שום דבר בהחלט לוקח את הכפר פתגמי, סביב עצמך עם האנשים הנכונים בזמן הנכון הוא קריטי להכות אבני דרך. אז איך אתה יודע מתי אתה עובד עם האנשים הנכונים - או, חשוב יותר, עם האנשים הלא נכונים?

כשמדובר בנושא זה, ביקשתי ייעוץ מאת מדריכים, עמיתים s, ומשאבים רבים זמינים באינטרנט. למרות שלכל אחד יש את המערכת שלו לכמת התאמה, העצה מספר אחת של עצה ששמעתי ושימשתי הלכה למעשה היא לתת אמון בבטן שלך. הבעיה היא שזה קשה יותר מכפי שזה נשמע.

כגידול בעידן האנליטיקה, אני רוצה למצוא ערכים לכל דבר. אבל איך אתה מודד (ולהוכיח) תחושת בטן?

שיעורים של שותפות עסקית מבחן

כאשר עברתי את המייסד "היכרויות" תהליך, מצאתי שותף פוטנציאלי דרך הרשת שלי שנראתה מושלמת. היו לנו ערכות מיומנות משלימות, מיושרות על חזון החברה, וכן היו מחויבים באותה מידה להצלחה של החברה. החלטנו שנעבוד יחד על בסיס ניסיון של חודש, ונציב יעדים לתקופה זו. בסוף החודש, נעריך את השותפות ונדון בהון.

במהלך העבודה המשותפת שלנו, התרשמתי מיכולות המכירות של השותף הפוטנציאלי שלי ומניע את המטרות האישיות שהגדרנו. אבל כשהגיע הזמן לעבוד יחד, נאבקנו להגיע להסכמה על פרטים קטנים. שיחות שהיו צריכות לקחת דקות ייקח שעות, ולעתים קרובות ידרוש דוא"ל שלאחר המוות או שיחת טלפון כדי לדון בסגנונות העבודה שלנו. אף על פי שהשותף הפוטנציאלי שלי היה בעל ביצועים טובים במספרים, התפוקה שלי הלכה ופוחתת ככל שביליתי יותר ויותר זמן בניהול היחסים שלנו. ידעתי שיש בעיות עם השותף הפוטנציאלי שלי, אבל ידעתי גם שהחברה תצמח בקצב איטי יותר אם אצטרך להתחיל את החיפוש של המייסד מהחזרה בכיכר אחת. כשזה הגיע למטה, אני סומך על זה אדם עבור משימות שהתחלנו בתחילה (בעיקר המכירות), אבל אני לא חושב שנוכל להתמודד עם עליות ומורדות של ניהול עסק ביחד. בפגישתנו שנמשכה חודש אחד, הצעת ההון שלי שיקפה את ההרגשה הזאת, שבתורה הובילה את השותף הפוטנציאלי שלי לחפש הזדמנויות אחרות. לאחר שנפרדנו, היה רגע קצר של ספק עצמי - של הקלה. ההתקדמות של פופאינצ'ופ אישרה את החלטתי באופן רטרואקטיבי, כאשר הערכים על הצמיחה הכוללת תמכו במעיים שלי: אחרי שחזרתי למעמד שלי כמייסד בודד, החברה עשתה צעדים מהירים על פיתוח מוצרים ושותפויות. אפילו יותר מכך, רמת הלחץ שלי ירדה והיחסים עם הקבלנים, היועצים ותמיכת המשרה החלקית השתפרו. וממאגר זה של אנשים מוכשרים, בסופו של דבר מצאתי את עצמי עם עוד מייסד - הפעם שתדבק

מציאת השותף העסקי הנכון עבורי

עברו כמה חודשים מאז שהתחלתי את פופאינצ'ופ. במשך רוב הזמן עבדתי עם מפתח אינטרנט לחוזה כדי לבנות את האתר שלנו בהדרגה כאשר למדתי מה הלקוחות רצו.

בזמנים שונים במהלך הפרויקטים של הקבלן הזה, היינו מדברים על מה עוד הוא עובד על האם הוא אי פעם מעוניין להצטרף פופשיופ במשרה מלאה כמייסד. אבל שמרנו על השיחות באופן מקרי, בין השאר משום שלא הייתי בטוח בשלב מוקדם מה יהיו הצרכים הטכניים שלנו, אלא גם משום שהייתי מותנה להאמין שמציאת שותף טכני לא הייתה אפשרית. חושב ש? בשנה הראשונה שלי בוורטון, השתתפתי בהנחיית מידע בהנהגתו של דיוויד טיש מחברת TechStars, חממת סטארט-אפ נחשבת. בתרגיל תרגיל קצר, מצא דוד כי בחדר הרצאות מלא של 100 + שאפתן, רק אדם אחד היה רקע טכני והוא מחפש מייסדי. (אדם אחר בחדר פירט את הדיבור ואת הטיפים שלו על מנת להתגבר על האתגר הזה בתפקיד גדול שרץ מאוחר יותר ב- TechCrunch.)

שמעתי דברים דומים בקורסים אחרים ובאירועי דיבור, אבל מספר 1 מתוך 100 - עשה את זה ברור מאוד: אם למצוא את המייסד העסקי היה קשה מלכתחילה, ואז למצוא מייסד טכני היה בלתי אפשרי. בהתחשב במציאות, השיחות שלי עם מפתח החוזה לא התקדמו מהר מאוד. אבל זה באמת התברר להיות מועיל.

עבדנו יחד במשך חודשים על הזמן הזה נוצר יחסי עבודה נהדר. בנינו אמון וכבוד בהדרגה, להבדיל מהצורך להעריך תמיד את רמת האמון והכבוד שלנו על לוח הזמנים של הניסוי. לא היה שום דיון מטא - פשוט עשינו דברים.

סיבה נוספת שהתברר כי היא מועילה היתה, שהצלחתי להראות לשותף זה מה אני יכול לעשות כ. קיבלתי לקוחות, מצאתי שותפויות ויצרתי הכנסות. אני לא רק הולך הבוס סביב הבחור המוצר ולעשות דרישות. אני יכול לזוז. כאשר הייתי בטוח שאני צריך כישרון טכני בתוך הבית והיה מוכן לנסות שוב עם היכרויות מייסד, הקבלן שלי רצה לזרוק את הכובע שלו בזירה. ומכיוון שכבר עבדנו יחד וענינו על כמה מהשאלות הקשות במעשינו, עברנו משיחות לא רשמיות למונחים מדברים בתוך השבוע. היום, זה מפתח החוזה הוא מייסד שותף שלי ושותף בעסק.

הלקח מניסיוני עם היכשל מייסד נכשל הוא לבטוח בטן שלך. אבל כאשר הדברים צודקים, הבטן שלי היא בדרך כלל די שקטה. זה העדר חרדה שגרם לי להבין שאני סומכת על המייסד שלי ורציתי שהוא יהיה שותף בעסק. לאחר מכן, אני משוכנע שתקופת הניסויים הרשמיים לעומת התקשרות יכולה להיות גדולה. השפעה על תגובות המעיים. מתקשרת היא דרך טובה יותר לבנות מערכת יחסים, אם העסק שלך יכול להרשות זאת לעצמו