סיפור השוק שלך |

לספר את הסיפור שלך בשוק הוא לא עושה מחקר שוק רשמי, או לאסוף את המידע התומך תצטרך לכלול בתוכנית למשקיעים, או פרופסורים, או במקרים מסוימים עבור הבנק, הבוס שלך, שותפים, או כל צד שלישי תוכנית אחרת שופט או הקורא. לא. זה על ידיעת השוק שלך בעצמך, כך שאתה מבין את ההחלטות שאתה מבצע, להבין את האסטרטגיה, להבין את הלב של התוכנית שלך.

אתה יכול לקבל את זה מתוך כמה סוגים של מחקר שוק, אבל ברוב המקרים אנחנו "מדברים על הבנת השוק. להבין מה אנשים רוצים, או צריכים, ולמה הם קונים ממך. להבין מה הם חושבים כאשר הם חושבים על העסק שלך.

לדוגמה, נניח שאתה בעסקי המסעדה. למקם את עצמך. האם המסעדה שלך על האוכל בסדר האוכל בסדר? מפות לבנות וממתינות אנשים לבושים בשחור ולבן, אגרטל פרחים על כל שולחן? או שזה על נסיעה עם חצי קבוצת כדורגל לילדים במכונית, מקבל חבורה של המבורגרים ומשקאות וצ'יפס מהיר?

מה צריך לפתור? למה אנשים קונים ממך?

עכשיו תאר לעצמך שאתה יועץ תוכנית עסקית. האם אתה יכול לעשות מחקר שוק מפורט עבור מצבים עתירי תקציב, כמו חברות גדולות מחפש מידע על כניסה לשווקים חדשים? או שאתה מכוון לאנשים הסמוכים מנסה לפתוח עסק? האם אתה רוצה קונים מצפים לשלם עשרות אלפי דולרים, ואתה יכול לתת להם את מה שהם מצפים לקבל? או שאתה מכוון לעבר אותם אנשים שהם הגבול בין מישהו עושה את זה עושה את זה בעצמם, מי ישלם 500 $ כדי לקבל תוכנית, אבל לא 1,000 $? אלה הבדלים ענקיים.

עכשיו להעמיד פנים שאתה בלוג. כיצד ומדוע אנשים ימצאו את הבלוג שלך, ומה יגרום להם לחזור?

לדמיין שיחה בין הלקוח האהוב עליך לבין חבר או מכר, על העסק שלך. מה הם אומרים? "זה יקר, אבל האוכל הוא נהדר אז זה שווה את זה", או "זה מחיר מבצע. לא רע אם אתה בשכונה "?

אחד האלמנטים sadder של התרגיל הזה הוא עסקים רבים אשר באמת לא יודע איך השוק שלהם רואה אותם. מקומות לינה וארוחת בוקר שמקבלים לקוחות כי המלונות מלאים, לקוחותיהם מבקשים מארגנת היה להשאיר אותם לבד. המיטה- and- ארוחת בוקר מי הוא מכוון מוזר ומלא ההיסטורי ומלא אופי והוא מקבל עסקים בגלל המיקום במחיר נמוך. כמה עצוב כשאנשים משנים את הנוסחה שלהם אפילו בלי להבין מה, במוחם של הלקוחות שלהם, הנוסחה שלהם היתה.

אחד התרגילים הטובים ביותר הוא לחשוב דרך מי לא בשוק שלך. למי אתה לא מנסה להגיע? איך שולטים אותו אדם החוצה לעזור לך להבין מי אתה מחפש?

לדוגמה, סטארבקס צריך לדעת כי הוא לא מנסה להשיג את הלקוח לנהוג במהירות. מסעדת סושי צריכה לדעת כי מיניבואן נושא הורה אחד וששה ילדים בני 12 במדים כדורגל הוא לא השוק שלה. הקונה האישי צריך לדעת שהיא לא מחפשת קונים במרתף במחיר מציאה.