5 דרכים לשמור על העסק שלך לגדול - בלוג |

הפעלת עסק קטן הוא אתגר מרתיע. סטטיסטית, פחות מ -50 אחוזים של עסקים קטנים עדיין מבצעית לאחר חמש שנים. גלובליזציה הגדילה את רמת התחרות וגרמה לסערה גדולה יותר לסביבה העסקית.

אם אתה רוצה לקחת את העסק שלך לשלב הבא, תצטרך להיות פתוח למציאות הנוכחית של הכלכלה הגלובלית החדשה, ולקבל יותר יצירתי.

הנה חמש דרכים לשמור על העסק הקטן שלך גדל. בנה את הקרן שלך

ארגון ללא בסיס יציב ויציב יתפורר ללא ספק אל מול חוסר הוודאות והסערות הכלכליות. היסודות החזקים ביותר בעסקים הם אלה שאבני היסוד שלהם מבוססות על ערכי ליבה שאינם סחירים.

ערכי הליבה הם אמונותיך העמוקות

ומייצגים את הכוחות הבסיסיים המשפיעים על ההחלטות שאתה מבצע מדי יום. אלה מכוונים את העקרונות שמאחורי מטרתך וחזוןך ומקימים את התרבות בתוך הארגון שלך. ארגון שנבנה על ערכים, מטרות וחזון מיושר יישאר נאמן ומחויב לאידיאלים שלהם, ללא קשר לשינויים בסביבה העסקית, כי הם מבינים את דרכם לעשות עסקים. זה נקרא "עקרון ההתאמה הנכונה".

טוני הסייה, מנכ"ל קמעונאית הבגדים המקוונת זאפוס, הפך את תרבות החברה למוקד בסגנון הניהול שלו. הסייה מעסיק אנשים לא על סמך ניסיונם או מומחיותם, אלא אם הם מתאימים היטב לתרבות החברה של זאפוס. כשהתחיל זאפוס היה הסייה חושב שכל העסק שלו מגיע לסיומו מדי יום ביומו; אבל הוא רדף את חזון הקמתו של ארגון מושרש בערכים מיושרים. מחברה בשווי 1.6 מיליון דולר ב -1, זאפוס שווה כיום מיליארד דולר. [

ראה גם: מה מגדיר את תרבות החברה שלך?

2. התמקדות בגמישות של אסטרטגיה

גמישות באסטרטגיה מסייעת לבעל העסק הקטן ליישם שיפורים בעת הצורך כדי להתאים לשינויים בתעשייה.

עסק בעל גמישות הוא מצויד טוב יותר כדי לנווט במערבולת מאשר אחד עם מבנים נוקשה. > דוגמה טובה תהיה עסקים לשלב לוחות זמנים עבודה גמישה עבור כוח העבודה שלהם. אלה כוללים גיוס של עוזרי וירטואלי, אשר מוריד את עלויות התפעול תוך הגדלת רמת התפוקה.

עוזר וירטואלי הוא קבלן עצמאי או פרילנסר אשר מעביר שירות מקוון, בדרך כלל ממיקום מרוחק. עלות העסקת עוזר וירטואלי היא רק שליש מהעלות של עובד במשרה מלאה ומייצרת פרודוקטיביות גבוהה יותר בגלל מבנה התשלומים, מכיוון שעוזרים וירטואליים צריכים להשיג את אבני הדרך שנקבעו מראש כדי שישוחרר התשלום.

איכות העבודה גם משפר כי אנשים שהופכים עוזרי וירטואלי יש ניסיון קודם לעבוד כמו עובדים במשרה מלאה והחליטו להתמקד במתן שירותים הנמצאים תחת יכולות הליבה שלהם. אז על ידי שכירת עוזר וירטואלי אתה יכול להגדיל את רמת הפרודוקטיביות מבלי להתפשר על התקציב התפעולי שלך. מאמן עסקי טים פריס תיעד את הערך של עוזרי וירטואלי בספרו, "The 4-Hour Workweek: Escape 9 to 5, לחיות בכל מקום ולהצטרף לעשיר החדש ". לדברי פריס, הוא נהג לשים 14 שעות עבודה בחברתו, בריינקייקן. הוא היה עייף, לחוץ, ורמת הפרודוקטיביות שלו לא התאימה לכמות הזמן שהכניס. שרף ובילה, החליט פריס לצאת לחופשה של שבועיים באירופה והעביר את עבודתו לצוות של עוזרים וירטואליים. על ידי יישום של עוזרי וירטואלי עם לוח זמנים קפדני התכתבות, פריס היה מסוגל להגדיל את הפרודוקטיביות, להקל על הלחץ, והכי חשוב, ליהנות מהחיים. פריס בסופו של דבר מכר BrainQuicken והפך לסופר הנמכר ביותר, בלוגר לפי דרישה, יועץ עסקי, מוטיבציה, ו endorser פופולרי.תאגידים גדולים כמו אורקל, אמריקן אקספרס ובנק אוף אמריקה הכירה גם בערכה של שילוב שירותי סיוע וירטואלי באסטרטגיות הפיתוח העסקי שלהם. שירותי מיקור חוץ

עסקים קטנים מאופיינים על ידי גישה מוגבלת הון ומימון הדוק. לפיכך, ניהול יעיל של מקורות המימון הוא חשוב מאוד, כי עסקים קטנים צריכים לממן הן פעולות היומיום בפרויקטים הרחבה. כאשר העסק הוא השיקה, הפעילות מתחילה לגדול ברגע שהוא משיג המתיחה. האתגר של בעל העסק הוא לשמור על פעולות ממומנות תוך שמירה על הארגון גדל בהתאם לסולם.

האפשרות קיימא ביותר עבור בעל עסק קטן היא שירותי מיקור חוץ.

על ידי מיקור חוץ שירותים, בעל עסק קטן יכול לנצל את היתרונות היחסיים בעלויות, בעיקר עבודה.

כדי לשים את היתרון של עלות מיקור חוץ בפרספקטיבה, שיעור שכר המינימום כאן באוסטרליה הוא 15.96 דולר אוסטרלי. אם אני רוצה למיקור חוץ פעולות המשרד האחורי לפיליפינים, העלות ינוע בין 7 ל 12 דולר לשעה, וזה כולל משכורות, הטבות, כוח, אינטרנט, שכר דירה, ו contingencies. על ידי מיקור חוץ, ההערכה היא כי ניתן להפחית את העלות של פעולות על ידי לפחות 40 אחוזים.

וזה לא רק על חיסכון בעלויות. מיקור חוץ גם משפר את הפרודוקטיביות משום שהוא מאפשר לך להתמקד בפונקציות הליבה של העסק שלך, אשר תורמות באופן ישיר לייצור הכנסות.

בשנת 2009, מייק Scanlin, הבעלים של Born to Sell, תוכנית השקעה מקוונת, outsourced עבודה תכנות למזרח אירופה, והוא מעריך כי המהלך הציל אותו 500,000 $. לא רק שהחלטתו לבצע מיקור חוץ יצרה חיסכון בעלויות, אך הוא לא התפשר על האיכות משום שהתכנתים היו בעלי תואר שני במדעי המחשב. [

] ראה גם: כיצד למצוא פרילנסרים גדולים

4. הגדרת מטרות לדחוף גבולות

למה אתה חושב שאנשים תחרותיים בדרך כלל ביצועים טובים יותר מאשר אנשים לא תחרותיים? ההבדל ניתן למצוא ביכולתם של אנשים תחרותיים להגדיר מטרות עבורם להשיג ולהשתפר. כאשר אתה מגדיר מטרות, אתה קובע את הכיוון שבו אתה רוצה את העסק שלך ללכת, וזה מוביל לשיפור ברמה של מיקוד, יחס העבודה, מסירות ומחויבות.

הגדרת המטרה משפר את הביטחון ומניע את כולם לבצע במיטבו כי יש מטרה מאוחדת.

זה מכונה לעתים קרובות "ניהול על ידי מטרות, "או MBO, אשר זכה לשבחים רבים וניצל על ידי Hewlett-Packard. בכל רמה של HP, מנהלי כל מחלקה היו צריכים לזהות מטרות ולשלב את אלה עם החברה כולה.

עבור עסקים קטנים, עליך קודם כל הבנה ברורה של מה העסק שלך הוא על כל. לדוגמה, אתה מפעיל עסק eCommerce שמוכרת צעצועים מיוחדים. אתה צריך קודם להגדיר את קהל היעד שלך ולקבוע את האסטרטגיות על איך להגיע אליהם. ואז לזהות את המטרות ולהפיץ אותם למחלקות השונות בחברה שלך.

לכן, אם המטרה שלך היא למכור X מספר צעצועים בחודש, לדון במכסת הייצור עם הספקים שלך או יצרנים. המכסה צריכה להתאים את יעדי המכירות, ולוודא שיש מספיק פריטים במלאי כדי לכסות את הביקוש הבלתי צפוי ואת כל השהיה הפוטנציאלית בייצור לחודש הבא.

לאחר מכן, ספק לצוות המכירות שלך עם מכסה המכירות היעד יחד עם המתאים תמריצי מכירה. כבעל עסק קטן, אתה חייב להיות מסוגל לתאם את הפרודוקטיביות של המחלקות השונות שלך עם המטרה שלך הוקמה כנקודת התייחסות מרכזית.

זכור כי כאשר אתה מגדיר מטרות, אלה חייבים להיות מציאותיים בתוך היכולות של העסק שלך האנשים שלך. חייב להיות בסיס כאשר אתה מציב מטרות, היסטורית או אחרת, וכל ההתאמות במטרות חייב להיות גם בהיגיון. לדוגמה, אין זה סביר להגדיר יעד של גידול של 50% במכירות, אם תעשיית הצעצועים באינטרנט הראתה התכווצות של 25% בשנתיים האחרונות, וצמיחת העסק שלך הראתה שיפור של 1.4% בלבד.

5. החלת החוק של היתרון היחסי ההגדרה הפורמלית של היתרון היחסי היא מצב שבו שותף אחד בעסקה מחזיק יתרון מוחלט בייצור, או מצב שבו שותף הסחר עושה מוצרים מהר יותר, זול יותר וטוב יותר.

באמצע שנות התשעים, היפנים לקחו את הרעיון הזה צעד אחד קדימה על ידי שילוב עיקרון עיקרי מ "אמנות המלחמה" של סון צו.

בספר, סון צו קובע כי בעת מלחמה, המרגל הוא המיקום החשוב ביותר. ברגע מרגל מחלחל את המחנה שלך, את האסטרטגיות הטובות ביותר ואת ההגנות יהיה חשוף ו שניתנו חסר תועלת. זה היה נפוץ אז עבור חברות לחדור את שורות המתחרים שלהם על ידי שליחת אנשים משלהם כדי לבקש עמדות מפתח רגיש.

ראה גם: 5 דרכים לרגל על ​​המתחרים שלך

אלה "מרגלים" מוטלות לרכוש מידע חשוב לחשוף תוכניות סודיות ואסטרטגיות אשר לאחר מכן ניתן להשתמש בהם על ידי החברה שלהם.

חברות כגון בורגר קינג מקדונלד 'ס היו ידועים יש באופן שגרתי עוסקת יתרון יחסי.

ישנן דרכים רבות שבהן אתה יכול לרגל המתחרה שלך מבלי לעבוד עבורם. הנה כמה אפשרויות:

השתמש בתוכנות זמינות

. SpyFu בוחנת את כל מילות המפתח ו- AdWords המשמשות את המתחרים שלך. GoogleAlerts מאפשר לך לעקוב אחר מה המתחרים שלך.

לדבר עם הלקוחות שלך.

המנוי שלך או בסיס השוק מספק משאב נגיש כי הם תמיד רוצים לקבל את התמורה הטובה ביותר. הם יגידו לך מה המתחרים שלך עושים.

לשכור את התחרות שלך. לכוון את אלה שהיו עובדים במכירות או שיווק, אבל להיות מוכן לשלם אותם היטב. לערוך מחקר.

חבר צוות מחקר שיכול לנהל סקרים באמצעות הטלפון או הדואר האלקטרוני, ולשים לב להתפתחויות מפתח בתמחור, בהשקת המוצר ובחידושים האחרונים.

1. התקשר אליהם! אתה יכול לשכור עוזר וירטואלי שיכול להצטייר כמנוי או לקוח פוטנציאלי, ולשאול שאלות מפתח רבות ככל האפשר.
2. עבור לרשת החברתית. יש סבירות רבה שהמתחרים שלך יש לשים משלה דפי מדיה חברתית. עקוב אחר הדפים שלהם או אוהב אותם; אתה יכול לציין שפע של מידע אסטרטגי מפתח על סמך מה שהם מפרסמים.
3. אם אתה רוצה לשמור על העסק הקטן שלך גדל, אתה צריך להיות יצירתיים וחדשניים בשיטות שלך. הטכנולוגיה הדיגיטלית אפשרה זאת, אבל היתרון הגדול ביותר של עסקים קטנים טמון ביכולתו להיות ניידים וגמישים יותר בשל היעדר גודל, מבנה, תהליכים - תכונות אשר תאגידים גדולים אין.