כיצד ליצור דיבור מעלית (עם דוגמאות) |

נאום מעלית הוא תשובה של 30 עד 60 שניות לשאלה "אז מה אתה עושה?" זה סיכום מהיר של העסק שלך ואת הערך שלה הצעה. נאום מעלית גדול יעורר עניין בעסק שלך ואנו מקווים להוביל לשיחה עמוקה יותר.

נאומי מעלית הם הזדמנות נהדרת עבור s. בין אם אתה במסיבה, באירוע רשת עבור חברות הזנק, נותן סקירה מהירה למשקיע פוטנציאלי, או סתם מפגש אנשים חדשים, דיבור מעלית מוצק הוא ההזדמנות שלך להציג את החברה שלך ללקוחות פוטנציאליים, משקיעים, והפניות. אחרי הכל, אתה אף פעם לא יודע אם אתה מדבר עם אדם אחד שיכול להיות מסוגל לעזור לקחת את החברה שלך לשלב הבא.

מה ההבדל בין גובה המעלית ונאום מעלית?

נאום מעלית ואת המגרש מעלית דומים מאוד, אבל המגרש מועבר לעתים קרובות למשקיעים הגדרה רשמית יותר סביר להניח כי יהיה לך מצגת שקופיות הסיפון (המכונה גם המגרש הסיפון) כדי לעזור לך.

המגרש יכול גם להיות מועבר על פני דואר אלקטרוני או אפילו עצמאית שקופית הסיפון כי המשקיעים יכולים להציג את הזמן שלהם. אתה יכול ללמוד עוד על מעלות מעלית על ידי קריאת המדריך שלנו ולהתחיל על הסיפון המגרש עם תבניות הצגה חינם שלנו.

נאום מעלית תמיד מועבר בעל פה - זה דיבור, אחרי הכל. אתה יכול להשתמש בדיבור שלך במגוון של מצבים, אבל זה בדרך כלל מתאים יותר למצבים חברתיים או במהלך מפגש היכרות מוקדם מאוד שבו יש לך פחות זמן רק צריך לתת תיאור off-the- השרוול של מה שאתה עושה. > השם באמת מתאר במה מדובר: דמיינו שאתם עולים במעלית עם מישהו והם שואלים אתכם מה אתם עושים. אתה יכול לתאר במהירות את מה שאתה עושה לפני שאתה מגיע לרצפה שלך? מה לכלול בדיבור המעלית שלך

נאומי מעלית הם מסובכים, כי אתה צריך לתקשר הרבה מידע בתוך פרק זמן קצר. ו, לא, מדבר מהר יותר לא פותר את הבעיה! במקום זאת, אתה צריך לעצב נרטיב מעניין ומשכנע זה משאיר את הקהל שלך מבקש ללמוד עוד על העסק שלך. הנה סקירה מהירה של מה הדיבור שלך צריך לכסות.

הבעיה שלך החברה פותר

החברה שלך קיים כדי לפתור בעיה. אם אתה לא יכול לגרום ללקוחות לחיות טוב יותר, הם לא יקנו ממך.

תאר את הבעיה שהחברה שלך פותר באמצעות ביטויים כמו, "האם אתה יודע את זה?" או "אתה יודע איך אנשים מתקשים … "המטרה שלך היא להתחבר עם הקהל שלך ולקבל אותם מהנהן יחד בהסכמה. יש לקוות שהבעיה שאתה פותר היא משהו שהם יכולים להתייחס אליו.

שוק היעד שלך

כל החברות המוצלחות מתמקדות בסוג מסוים של לקוחות. למרות שזה מפתה לומר כי המוצרים והשירותים שלך הם עבור "כולם", אתה הרבה יותר סיכוי להצליח אם אתה מנסה לשווק קבוצה מסוימת של לקוחות פוטנציאליים.

לדוגמה, זה יהיה קל אומרים כי מספרה חדשה היא לכל מי צריך תספורת. אבל, כי סלון יהיה הרבה יותר זמן שיווק ומשיכת לקוחות פוטנציאליים אם הוא יודע אילו סוגים של לקוחות זה היה רוצה לשרת.

הפתרון שלך

זה כנראה החלק הכי קל של כל המגרש המתאר מה החברה שלך למעשה עושה או מוכר. הפתרון שלך צריך לפתור את הבעיה שתיארת ולהיות הבחירה הנכונה עבור הלקוח היעד שלך.

הערך שאתה מציע

הערך שאתה מספק לשוק היעד שלך הוא דבק שעושה את הפתרון הנכון שלך צרכן. זו הסיבה שהלקוח שלך ירצה את המוצר או השירות שלך.

המתיחה שלך והתקדמות עד כה

מי שרוצה ללמוד יותר על החברה שלך הולך רוצה לדעת מה עשית עד כה. האם יש לך כבר לקוחות? האם אתה עדיין בשלבים המוקדמים של הפיתוח? אולי קיבלת לאחרונה פרס שראוי לדבר עליוהניסיון שלך

רעיון נהדר הוא שום דבר ללא האנשים הנכונים להפוך אותו לעסק. נאום המעלית שלך צריך להסביר למה אתה (והצוות שלך) הם האנשים הנכונים לבנות את העסק.

המטרה שלך

אם אתה מדבר עם משקיע פוטנציאלי או מישהו שאולי מכיר משקיעים, להזכיר את המטרה גיוס כספים יכול להיות רעיון טוב. גם אם אתה לא מחפש לגייס כסף, ייתכן שיש לך מטרות אחרות כגון המכירה הראשונה שלך, או סגירת חשבון גדול. אתה לעולם לא יודע אם האדם שאתה מדבר יכול לעזור לך לצאת.

הנוסחה דיבור מעלית

אתה יכול לבנות נאום מעלית בדרכים רבות ושונות, אבל יש כמה נוסחאות אתה יכול להשתמש כדי לעזור אתה מבין מה אתה רוצה להגיד. נתחיל על ידי התבוננות בגירסה קצרה מאוד שניתן להשתמש בה כדי לענות במהירות על השאלה "מה אתה עושה?" ולאחר מכן להסתכל על מה שאתה יכול לומר אם יש לך קצת יותר זמן על הידיים. נוסחה של משפט אחד לדיבור במעלית:

אנחנו עושים את [פתרון] עבור [שוק היעד] כך [ערך].

זה נראה ממש קצר ללא החסר מלא, אבל זה צריך להיות הרבה עבור מבוא מהיר ברגע שאתה מוסיף את הפרטים.

הנה דוגמה של התוכנה Palo Alto כך שתוכל לקבל מושג טוב יותר על מה המגרש משפט אחד עשוי להיראות:

אנו עושים תכנון עסקי וביצועים כלי מעקב עבור בעלי עסקים קטנים כל כך הם יכולים בקלות רבה יותר לגייס קרנות סטארט-אפ, לפתח תקציבים ולעקוב אחר הביצועים על לוח מחוונים פיננסי קל לשימוש.

הגרסה הארוכה יותר של נאום המעלית:

האם אתה יודע כי [שוק היעד] יש [בעיה] ? יצרתי [פתרון] זה [ערך]. עד כה, יש לנו [המתיחה]. עכשיו, אנחנו מקווים [המטרה]. לצוות שלי ולי יש ניסיון.

עם נוסחה זו, אתה רוצה לפתות מאזינים עם סיפור משכנע או קבוצה של עובדות המאירה את הבעיה כי החברה שלך מנסה לפתור. זוהי דרך מצוינת ליצור קשר עם הקהל שלך ולגרום להם להתעניין בעסק שלך משורות הפתיחה שלך. זה הוו שלך כי אנשים ראש רוצה להבין איך פתרת את הבעיה.

הנה דוגמה מהירה עבור חברת טכנולוגיה פיקטיבית:

האם ידעת כי כמעט 30 אחוזים של משאיות בבריטניה aren ' לא נושאת כל מטען כי הם לא יכולים למצוא עומס לשאת על נסיעות חזרה? זה מוביל ליותר מ 500 מיליון דולר בעלויות דלק מבוזבז לבד.

יצרנו חברת טכנולוגיה התואמת משאיות ריקות לחברות המעוניינות להעביר מטענים, כך חברות הובלות יכול לייצר עסקים מטיולים ריקים בעבר. עד כה, נחתנו חוזים עם שתי חברות המשאיות הגדולות ביותר.

כעת, אנו מקווים לגייס הון נוסף כדי שנוכל להרחיב את הפעילות שלנו ולגדול למדינות מחוץ לאנגליה. לקבוצה שלי ולי יש יותר 30 שנות ניסיון בתעשיית הובלות והם ממוקמים היטב לגדול העסק הזה באופן משמעותי.

טיפים לדיבור מעלית

שמור על זה קצר: זה קל להמשיך עוד ועוד על נושא שאתה נלהב, אבל אתה צריך לכבד את האנשים שאתה מדבר ולתת להם מספיק מידע כדי לעורר עניין. אני מקווה שהם יתחילו לשאול אותך שאלות ואתה יכול לפרט דרך שיחה נוספת. זכור, אתה לא רוצה להיות זה אדם שמחזיק את כפתור "סגור הדלת" על המעלית כדי לשמור על הקהל שלך בשבי, כך שאתה יכול לספר להם יותר!

דע את המטרה:

המטרה של נאום המעלית שלך היא לא להעביר את כל פיסת המידע האחרונה על העסק שלך. המטרה היא לעורר עניין. אתה רוצה מה שאתה אומר להיות בלתי נשכח ומעניין, כך הקהל שלך מבקש ממך לספר להם יותר. המטרה הסופית היא ליצור קשרים, לקבל פגישה ולקבל אישור להסביר את העסק שלך בפירוט רב יותר.

תרגול, אבל לא לשנן:

כן, חזרות זה רעיון טוב. אבל, אתה לא רוצה לרדת מדי scripted ו רובוטית. שינון מילה למילה אינו רעיון טוב. במקום זאת, אתה רוצה את הדיבור שלך כדי להרגיש שיחה וטבעי, כך שתוכל בקלות רבה יותר להתחבר עם הקהל שלך. כמו כן, אתה רוצה קצת להתאים אישית את הדיבור שלך בהתאם למצב וקהל (ראה את הטיפ הבא)הכר את הקהל שלך:

• בהתאם למי אתה נותן את הנאום שלך, אתה רוצה לצבוט את הפרטים, כך שאתה מספק מידע התואם את הידע של הקהל שלך. לדוגמה, אם אתה זורק מכשיר רפואי לחבורה של רופאים, שימוש בטרמינולוגיה רפואית יותר הוא כנראה רעיון טוב. אבל, אם אתה מסביר מה אתה עושה לאנשים שאין להם רקע רפואי, אולי כדאי לך להשתמש בשפה יומיומית יותר שכל אחד יכול להבין.
• להיות משכנע: במיוחד אם אתה נותן קצת יותר זמן דיבור, לספר סיפור או אנקדוטה מעניינת שעושה את הבעיה החברה שלך פותר אמיתי. אתה רוצה את הקהל שלך להיות מהנהן, וחושב, "כן, זו בעיה אמיתית. אני מקווה שמישהו יגיע בסופו של דבר עם פתרון טוב לכך ". ואז, כאשר אתה מציג את הפתרון שלך, אתה תהיה הרבה יותר משכנע ויש לך את תשומת הלב המלאה של הקהל שלך.
• יש לי לקחת: הקהל שלך עשוי לא תוכל לשאול שאלות נוספות מיד, אבל הוא (אני מקווה) מעוניין לעקוב איתך. במקרה זה, ודא שיש לך כרטיס ביקור או משהו דומה, כך שתוכל לשתף את פרטי הקשר שלך. כרטיס הביקור שלך צריך להיות למעשה מיני-פיץ 'ויש לך שורת תיוג בלתי נשכחת או הצהרת ערך על זה כדי שאנשים יזכרו אותך ואת מה שדיברת.
• דוגמאות לדיבור מעלית הנה כמה דוגמאות, הן קצרות והן ארוכות, כדי לעזור לך להתחיל עם דיבור מעלית שלך.
• דוגמה למגרש מעלית # 1: האם ידעת כי הביקוש למזון מקסיקני high-end בארה"ב גדל על ידי יותר מ -100 אחוזים בשנתיים האחרונות? אוכלים מחפשים יותר מאשר רק טאקוס גנריות, אמריקאי burritos במספרי שיא.
• אני מתכנן לפתוח מסעדה מודרנית, לטינית נושאים כי מרים מקסיקני ועוד מנות דרום אמריקאיות. אני אשתמש במרכיבים קלאסיים וטכניקות מודרניות שיסייעו להדגים כיצד אוכל מקסיקני הוא הרבה יותר ממה שרוב האנשים חושבים. בדקנו את השוק על ידי קייטרינג כמה אירועים מתקדמים, והם מוכנים לעבור מלא - מסעדה. פתחתי מספר מסעדות מוצלחות אחרות ומשאיות מזון, אז אני מצפה שהשקה תלך בצורה חלקה מאוד.

דוגמה למגרש מעלית # 2:

אני פותח מתנה חדשה וחנות מיוחדת במרכז העיר המסייעת לצעירים, עירוניים מגששים למצוא מתנות ייחודיות ויצירתיות וכלי בית, כי יהיה להרשים חברים ועמיתים לעבודה.

דוגמה למגרש מעלית # 3:

האם זה קרה לך אי פעם? אתה ממהר להוציא את הילדים מהבית בבוקר כדי שתוכל להביא אותם לבית הספר בזמן ולא יאחר לפגישה חשובה - ואז אתה מבין שאינך מוצא את מפתחות המכונית שלך. קורה לי כל הזמן. למעשה, האם ידעת כי הממוצע פרברי מקצועי במקומם המפתחות שלהם יותר מחמש פעמים בחודש? זה יותר מ 600 מיליון פעמים בשנה! באמצעות טכנולוגיית Bluetooth, יצרתי fob מפתח זול שעוזר לאנשים למצוא את המפתחות שלהם ופריטים אבודים אחרים בזמן שיא, ובכך קל יותר לצאת את הדלת בבוקר עמוס.

יש לנו אב טיפוס עובד עכשיו אנחנו מחפשים לגייס כספים כדי להיכנס לייצור בקנה מידה גדול. יש לנו כמה חברי צוות חדשים על הלוח עם ניסיון ייצור נרחב שרשרת האספקה ​​המומחיות, אז אנחנו מקווים להגיע לשוק בששת החודשים הקרובים.

דוגמה למגרש מעלית # 4:

החברה שלי מפתחת סוג חדש של גלשן זול עבור גולשים מתחילים, כך שהם יכולים ללמוד לגלוש מבלי להשקיע את 1000 $ בתוספת עלות גלשנים מסורתיים.

אני מקווה במאמר זה נתן לך השראה לעבוד על הנאום במעלית שלך לחדד אותו קצר, מצגת מלאה. אם אתה רוצה לבדוק את הכונן שלך, אל תהסס להתחבר איתי בטוויטר. אתה יכול גם להוריד תבנית חינם המגרש הסיפון אם אתה צריך לעשות מצגת המגרש.

נח פארסונס הוא סמנכ"ל התפעול של פלו אלטו תוכנה, יצרני LivePlan, עטורת הפרסים באינטרנט תוכנת תכנון עסקי. עקוב אחריו בטוויטר.