יום הזיכרון מכירות: כיצד Snag עסקה טובה, מובטחת

אם צפית בטלוויזיה או בדקת את הדוא"ל שלך בכל עת בימים האחרונים, בוודאי הוצפת לך מודעות למכירת יום הזיכרון למכוניות, בגדים וכל מה שביניהם. וכמו רבים מאיתנו, אתה כנראה לא יכול להתנגד טיול לחנות.

הצרכנים לא יכולים שלא להירתע אל ההרגשה המפתה הזו של קבלת הנחה מאסיבית, אומר הפסיכולוג הצרכני קיט יארו, דוקטור לפילוסופיה באוניברסיטת גולדן גייט ומחבר הספר "פענוח המחשבה הצרכנית החדשה: איך ומדוע אנחנו קונים קנה ".

אבל רק בגלל משהו הוא על "מכירה" לא אומר שזה בהכרח שווה לקנות.

"מה ש [קונים] קונים זה הרגשה טובה ועסיסית שהם קיבלו עסקה טובה", אומר יארו. "הם לא ממש מתמקדים בסחורה, הם מתמקדים בהנאה או בהתרגשות של מציאה, וזה רע לקונים".

" יותר: מה לקנות (ו לדלג) בחודש יוני

חשוב לזכור כי המכירות מועילות עבור קמעונאים, כפי שהם יוצרים "לקנות עכשיו" מנטליות.

"בעוד שהמכירות יכולות לחסוך כסף לצרכנים, הם באמת עוזרים לקמעונאי לפנות את המלאי ולדרוש ביקוש", אומר ג'ונה ברגר, דוקטור למשפטים בבית הספר "וורטון" מאוניברסיטת פנסילבניה ומחבר הספר " המוכר "מדבק: למה דברים לתפוס".

אז זה כל זה כדי לומר כי מכירות כמו אלה שתיתקל על סוף השבוע יום הזיכרון הם רע? לא, אבל אתה בהחלט סביר יותר לקנות דברים שאתה לא צריך פשוט בגלל שהם על המכירה.

הנה איך להפריד את אלה עסקאות לגיטימי טוב - ולוודא שאתה לא נלקח על ידי הפנטזיה של מציאה.

קניות חכם על יום הזיכרון

צג המחירים לפני תחילת המכירה. את אחוז מודגש- off תביעות תראו מטויח סביב חנויות גדולות בסוף השבוע הזה לא אומר הרבה בעולם הקמעונאי של היום. הסיבה לכך היא כי 50% - או 60%, או 70%, או מה אחוז - הוא נלקח בדרך כלל את הצעת המחיר של היצרן של היצרן המוצע, או MSRP, ולא את המחיר הפריט נמכר מיד לפני המכירה. זוהי דרך מורכבת לומר כי הנחה בפועל אתה מקבל הוא לעתים קרובות לא גדול כפי שהוא מופיע.

התעלם ממספרים אלה.

בעוד חנויות ינסו לשחק את ההנחה אחוז הנחה, לשים לב למחיר לבד. האם המוצר נמכר במחיר סביר לתקציב שלך? האם זה זול יותר מאשר אותו מוצר בחנויות אחרות? רק אז כדאי לשקול לקנות אותו.

אחת הדרכים לקבוע את התשובות לשאלות אלה היא לפקח על המחירים לפני המכירה. אם יש לך את העין על מוצר מסוים, לראות את המחיר שלה ביום או כך לפני המכירה, ולאחר מכן להשוות את זה עם המחיר במהלך המכירה כדי לראות את ההבדל האמיתי.

להכין תוכנית התקפה. אל תלך למכירה בסופי שבוע בחנות, או שאתה כמעט בטוח לצאת עם עוד כמה זוגות סנדלים ממה שאתה באמת צריך. ערכו רשימה של מה שאתם מחפשים לפני אי פעם צעד רגל בחנות או הקרקע על דף האינטרנט שלה. בעוד במרדף אחר זה אחד גדול, אתה לא רוצה לקבל sidetracked עם עסקאות אחרות פחות.

הצרכנים בדרך כלל מתקשים להבין את הערך הגלום של מוצר מסוים, אומר יארו. אז הפחתות מחיר לתפקד כמו תמרורים, מסמן כי מוצר מסוים שווה לקנות, ובעצם נותן לקונים רשות לבצע את הרכישה. אבל ברגע שהם קונים פריט אחד במחיר מוזל, זה מפתה לקנות יותר ויותר, במיוחד מאז הקונים לעתים קרובות מרגיש מאומן, מושלם, כן, מאושר לאחר שהם תוצאה של עסקה מתוקה.

כדי לא ליפול למלכודת הזאת, "דמיין את המחיר של כל מה שאתה מסתכל הוא המחיר המקורי", ממליץ יארו. "בכל פעם שאתה הולך לבצע רכישה, רק להסתכל על המחיר להתעלם אם זה הפחתה או לא, ולאחר מכן לשקול את הערך."

לגרוף rewards עם הרכישות שלך. אם אתם מתכננים לקנות משהו גדול במהלך סוף השבוע של יום הזיכרון - כמו מזרן או מכשיר - שקול לבצע את הרכישה באמצעות כרטיס אשראי. כל עוד אתה לא swiping פלסטיק עבור יותר ממה שאתה יכול להרשות לעצמך לשלם, כרטיסי אשראי יכול להציע perks עבור הקונים. לדוגמה, כמה כרטיסי rewards להציע במזומן בחזרה על רכישות מסוימות, בעוד אחרים מציעים מחיר הגנה במקרה הפריט שאתה קונה טיפות במחיר לאחר שאתה משלם.

אל תצפו עסקאות להיות אוטומטית. הנחות לא רק ימסרו לך ביום הזיכרון. לפעמים, להבטיח לך לא overcharged לוקח קצת מרפק שומן. ודא שאתה עושה את שיעורי הבית שלך כדי למצוא קופונים קודי קידום מראש. לאחר מכן, הקפד להזין קודי קופונים רלוונטיים באינטרנט ויש לך גרסה פיזית או דיגיטלית של הקופון מוכן בחנות.

" יותר: מה לא לקנות במהלך המכירות יום הזיכרון

זה לא כל עשן ומראות ביום סוף יום הזיכרון. יש מובטחת להיות כמה עסקאות מדהים ללא ספק עבור תופס, במיוחד על רהיטים ומזרנים. אז אם אתה תהיה במרחק הליכה מן הברביקיו עבור חלק טיפול קמעונאי בסוף השבוע הזה, להשתמש בשיפוט הטוב ביותר שלך שליטה עצמית.

כמו ברגר ממליץ, "אל תתמקד העסקה, להתמקד בפריט. האם זה משהו שאתה באמת רוצה? האם אתה רוצה את זה כל כך הרבה, כי אתה מוכן לשלם מחיר מלא אפילו? לחשוב על מה שאתה קונה ולא רק כמה אתה משלם יגביר את הסיכוי שאתה מאושר מאוחר יותר."

קורטני Jespersen הוא סופר צוות ב Investmentmatome, אתר כספים אישי. דוא"ל: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.