כיצד לקבל כיסוי העיתונות עבור העסק הקטן שלך

ביג מאמא'ס ופפה של פיצה זכתה להפיכה בפרסומת באוסקר ב -2014, כאשר המארח אלן דג'נרס הזמין פיצה מהרשת הקטנה של דרום קליפורניה, בעוד שהמופע שודר בשידור חי לקהל של עשרות מיליונים.

זה קשה להתאים את החשיפה שאתה מקבל מ מתבקש לספק ולהגיש פיצה כוכבי קולנוע במהלך תוכנית טלוויזיה עם קהל גלובלי. אבל אל תדאג - יש הרבה דרכים קלות יותר כדי לקבל את התקשורת לשים לב לעסק הקטן שלך, נותן לך שיווק חינם שיכול למשוך לקוחות חדשים, ספקים או אפילו להיות משקיעים.

הנה שישה טיפים, המבוססים על תובנות כי יחסי ציבור ואנשי תקשורת אנשי מקצוע משותפים עם Investmentmatome:

1. להבין ולבנות מערכת יחסים מוצקה עם התקשורת המקומית

מי לא ירצה להזכיר, אפילו לשניות ספורות בלבד, בשידור עולמי של אירוע הוליווד נוצץ, או על ידי חדשות של CNN, או בסיפור ב"ניו יורק טיימס "? אבל הזדמנויות אלה הן נדירות עבור עסק קטן.

בדרך כלל, ההימור הטוב ביותר שלך עבור כיסוי הם המקומיים - עיתון אזורי או עיר או אתר חדשות מקוון, או תחנות טלוויזיה מקומיות או רדיו.

"אם אתה עסק מקומי, לעולם אל תשליך את התקשורת המקומית", אומרת סטפני ליבוס ממשרד יחסי הציבור של אליסון + פרטנרס.

והסיבה ברורה: האנשים שאת תשומת הלב שלהם אתה צריך למשוך לחיות באזור, בעיר או אפילו את השכונה שבה העסק הקטן שלך מבוסס. כמו כן, להחליט איזה מוצא חדשות היעד עבור כיסוי "לא צריך להיות רק מוכתב על ידי מספר האנשים לקרוא את זה, אבל גם את הרלוונטיות למוצר או לשירות שלך", אומר Libous.

אתה עומד סיכוי טוב יותר לקבל כיסוי מקומי אם אתה לוקח את הזמן כדי לדעת את עולם התקשורת בעיר שלך או אפילו הקהילה המקומית שלך. זכור, לרוב הכתבים יש "פעימות" או אזורים ספציפיים שבהם הם מתמקדים.

אז אתה צריך "להתבלט מן הקהל על ידי מיקוד ההודעות שלך לעיתונאים הרלוונטיים ביותר", אומר מרשל וילסון, סגן נשיא לתקשורת בסן פרנסיסקו לשכת המסחר. הוא מציע טיפ זה על תזמון אירוע תקשורת: הזמן הטוב ביותר הוא בין 10:00 ל 2 אחר הצהריים.

מאט ריזטה, נשיא ומנכ"ל הסוכנות הצפוןית השישית, סוכנות יחסי ציבור בניו יורק, אומר כי טקטיקה שעבדה טוב עבור החברה שלו היה להזמין חבר בתקשורת לארוחת בוקר אחת לחודש.

"אין כמו הפעם עם העיתונות," הוא אומר Investmentmatome. "היחסים הללו היו עד כה היעילים ביותר - ואחת האסטרטגיות הזולות ביותר שיישמנו".

2. להתבלט מתוך הקהל על ידי הדגשת מה עושה אותך שונה

עסקים קטנים עושים טעות נפוצה בעת התנדנדות הסיפור שלהם לתקשורת, וילסון אומר: "המגרש שלהם נשמע כמו כל השאר. זה נכון במיוחד בעולם הטכנולוגי, שבו כל סטארט-אפ מציב את עצמו כ'אובר לקניות בגדים 'או ל'איירבנס' הבא עבור 'מה'.

הימנע משימוש יתר על המידה, הוא מוסיף, כמו "משבש", "סינרגיה", "מינוף", "פורץ" ו"ראשון אי פעם ". וילסון מתבדח:" ולאף אחד לא אכפת שאתה גר במוסך שאכל אטריות ראמן כפי שפיתחת הרעיון הגדול שלך ".

זה לא אומר שאתה לא צריך להדגיש את המאבקים שלך, או אפילו את סמרטוטים לעושר סיפור ביצירת העסק הקטן שלך. אבל יש לזכור שסיפור הזנק-סטארט-אפ מוסיקלי מתחיל, טוב, זקן. אז המגרש שלך אני- go-through- לעזאזל- to- לבנות את הסיפור הזה החברה עם ספין טרי.

זה מה חברת תוכנה קטנה בשם SugarCRM היה מסוגל לעשות כאשר הוא הגיע אל סן פרנסיסקו כרוניקל בשנת 2007. הסיפור הציג את ההנפקה החדשה של החברה בקוד פתוח יישומי אינטרנט מבוססי אינטרנט. אבל זה לא היה המוקד העיקרי של הסיקור. במקום זאת, זה איך מייסד שלו ג 'ון רוברטס התגבר על הדיסלקציה שלו להצליח במכללה ובעסקים.

3. לחקור הזדמנויות בפרסומים הסחר

תסתכל מעבר התקשורת ההמונית כדי שקעים אחרים כי הלקוחות שלך וספקים קוראים, כגון סחר או פרסומים מיוחדים. זה עובד הכי טוב אם העסק הקטן שלך חותרת לחברות אחרות.

"הייתי חושבת במונחים של הלקוחות שלך", אומרת ריזטה. "תראו ספציפיים פרסומים סחר אנכי כי הם הולכים להיות לקרוא על ידי לקוחות פוטנציאליים."

הוא מדגיש את הצורך לחשוב אנכית כאשר מדובר פרסומים מיוחדים. "אם אתה חברת ייעוץ ההפעלה ואת היעד שלך היא התעשייה הקמעונאית, הייתי אגרסיבי לדחוף לתוך פרסומי סחר קמעונאי. לא הייתי נוגע בפרסומי הייעוץ ".

4. השתמש בדוא"ל מדיה חברתית לספר את הסיפורים שלך בדרך שלך

אתה באמת לא צריך עיתונים חדשות בטלוויזיה כיסוי להגיע ללקוחות בימים אלה. אחד הדברים הראשונים שאתה כנראה עשה לאחר השקת החברה שלך היה לשלוח הודעות דוא"ל לחברים ומכרים.

אתה כנראה גם להגדיר דף פייסבוק ושאל את כולם אתה יודע "כמו" זה. זה לוקח פחות משעה כדי להתחיל בלוג וליצור ערוץ YouTube משלך.

אתה יכול לעשות את כל הדברים האלה בחינם. והם דרכים חכמות להגיע לתקשורת כי עיתונאים מבלים הרבה זמן במעקב אחר מידע או סיפור מוביל באינטרנט.העסק הקטן שלך יכול להשתלב בסיפור שעליו הם עובדים.

תוכל לקבל שיחת טלפון או דוא"ל מעיתונאי שהגיע לבלוג שלך או לערוץ YouTube או לדף הפייסבוק שלך. אז גם הקפד לתעד את פרטי הקשר שלך באופן בולט באתרים אלה.

"התחל בלוג שבו אתה מציע תובנה ורעיונות חדשים", אומר וילסון. "הכנס את עצמך לתוך מחזור החדשות על ידי הגשת מאמר כתוב היטב על הנושא בזמן שאתה נלהב. או כאשר חדשות מעברי על נושא שבו אתה בקי, שלח דוא"ל או להתקשר לכתבים ולתת להם לדעת שיש לך מומחיות ותובנה."

5. להיות חלק לספר סיפור גדול יותר

להגיע לכתבים להציע את התובנות שלך על סיפור שבירה מדגיש נקודה חשובה: כיסוי העיתונות לא תמיד צריך להיות עליך.

דוגמה טובה לכך היא כאשר מינהל עסקים קטנים בארה"ב שינה את הגדרתו לעסק קטן בשנה שעברה. אתה יכול להיות בטוח כתבים המכסים סיפור כזה יהיה מעוניין במה עסקים קטנים חושבים. שליחת אותם דוא"ל עם המחשבות שלך יעשה את העבודה שלהם קל יותר.

אם זה סיפור שממשיך להתפתח, הכתב יכול אפילו לשמור על קשר אליך למאמרים אחרים.

"האם אתה רואה או שומע את השמות האלה בחדשות? "מציין וילסון. "זה בגלל עיתונאים למדו ללכת לאנשים מומחים בתחום מסוים עבור תובנה ציטוטים. כתב פוליטי אמר לי פעם שלא אכפת לו מאמונות של מועמד; הוא רק רוצה מועמד שעונה לטלפון ומביא ציטוטים צבעוניים ".

6. הבינו כי, לפעמים, אין כיסוי טוב יותר עבור העסק

אבל גם אתה לא צריך לנסות מדי קשה לקבל תשומת לב תקשורתית. יש דבר כזה מקבל יותר מדי כיסוי, במיוחד אם אתה מקבל מצוטט בסיפורים שאינם באמת להתאים את הזהות שלך כחברה או להתייחס המטרות העסקיות שלך.

Rizzetta נותן דוגמה למסעדה high-end כי משרת מזון ים תיכוני הממוקם באזור החוף הפופולרית. אם הסיפור עבורו כתב מחפש תגובה הוא כ -5 דולר לארוחה מהירה, "זה כנראה לא סיפור שתרצה להגיב עליו", הוא אומר.

"אתה לא רוצה לעשות שום דבר כדי לדלל את המותג שלך", הוא אומר. "אתה צריך לדעת מתי להגיד לא".

ריזטה מוסיפה: "במקרה של עסק הזנק הקטן, האמירה שכל עיתונות היא עיתונות טובה, לדעתנו, לא חלה".

למעשה, ישנם מקרים נדירים כאשר לא מקבל כל כיסוי העיתונות היא טובה יותר עבור העסק.

זה היה מודגש לאחרונה על ידי הסיפור של אליזבת הולמס, מייסד סטארט אפ בשם Theranos, אשר פיתחה טכנולוגיה פורצת דרך דם.

היא שמרה על פרופיל נמוך תוך כדי עבודה על החברה שלה במשך 11 שנים, לפני שמתחילים להשיג יותר תשומת לב תקשורתית, על פי סיפור בסן חוזה מרקורי חדשות. זה איפשר לה לפתח הן את הטכנולוגיה ואת האסטרטגיה שנתנה לה יתרון מוצק בשוק תחרותי, על פי פרופיל במגזין בע"מ. כיום, Theranos מוערך בשווי של 9 מיליארד דולר.

בנימין Pimentel הוא סופר צוות מכסה עסקים קטנים עבור Investmentmatome. עקוב אחריו בטוויטר @benpimentel , on Google+ וכן הלאה LinkedIn.

תמונה באמצעות iStock.