10 דברים שאני מחפש בעת קריאת תוכנית עסקית

Juguemos a Sonic CD 10 ª Parte (2/3)

(הערה: פורסם במקור אתמול ב- gust.com, האתר האהוב עלי המלאך המשלב / פלטפורמה, אני מפרסם אותו כאן באישור.)

זהו סוף חודש מאי אני כותב את זה אז אני פשוט סיים השנתי שלי אפריל, מאי תוכנית עסקית מרתון קריאה יותר מ -100 תוכניות עסקיות עבור קבוצת ההשקעות שלי מלאך וארבע תחרויות שונות תוכנית עסקית. זה נראה כמו נקודה טובה לסיכום כאן מה אני מחפש בתוכנית עסקית.

לא לדחוף תארים. תן לי להקצות שלי. השנה עבור כל תוכנית זה באמת נראה כאילו זה יכול להיות משבש או המשחק משתנה ראיתי 20 או כך טענו להיות.
תגיד סיפורים. סיפור אומר השוק צריך דרך טובה יותר מאשר מספרי השוק הכללי. כתוב על בעיות שאתה פותח ומי יש להם, איך לפתור אותם, ולמה אתה עושה את זה טוב יותר מכל אחד אחר.
אני רוצה תחזית שמתחילה עם פרטים כמו ערוצים או תנועה והמרות או מקטעים ובונה. אני שונא את התחזית כי נכסים מסוימים שוק ענק ולוקח אחוז קטן ממנו. זה נראה כמו כל פעם שאני קורא "זה $ X מיליארד דולר בשוק" הדיון סביב חסר עומק ואמינות.
אני רוצה כלכלת היחידה. לעתים קרובות זהו חלק תחזית טובה. תגיד לי כמה זה עולה כדי לייצר יחידה אחת, מה הערוץ משלם עבורה (אם ערוצים רלוונטיים) או מה שהרוכש משלם עבורו, מה זה עולה לספינה, וכן הלאה.
אני רוצה הוצאות ריאליסטיות. רוב התוכניות הן די טוב על הערכת עלויות ישירות אבל רע על הוצאות הבסיס. אתה לא יכול להיות 20 מיליון דולר אומדן המכירות עם 10 עובדים בחברה וכמה מאות אלפי דולרים של הוצאות השיווק. זה פשוט לא קורה.
לעולם אל תכתוב שאין לך תחרות. חוסר תחרות פירושו אחד משני דברים: או העסק שלך מבאס, או לא עשית את שיעורי הבית שלך ואתה לא יודע את העסק שלך. אפילו את המדהים ביותר משבש משחק המשחק יש תחרות. אם לא עכשיו, מחר. מי הולך להיכנס לשוק הזה?
אני רוצה מיקום טוב. אל תנסה לרצות את כולם. התחל עם צרות יחסית בשוק מוצר מתאים, ואם אתה יכול, להזיז אותו בהדרגה עד לשווקים יותר ויותר קטעים. הסבר בתוכנית שלך איזה קטע הוא הראשון ומדוע. תסביר מי אתה עוזב את השוק שלך ולמה.
אני רוצה לראות מספרים בסיסיים. אני צופה הכנסה חודשית צפויה, מאזן, תזרים מזומנים לשנה הבאה תחזיות שנתיות לשנה השנייה והשלישית. ואני רוצה לראות אותם, כמו בתרשימים עסקיים שימושיים, אבל אני רוצה להיות מסוגל לראות את המספרים גם בפירוט.
אני רוצה לראות אבני דרך: תאריכים ומועדי סיום. והתקדמות. מה עשית בעבר הקרוב? כתוב על ההישגים.
ללא ספק את האימות הטוב ביותר של התוכנית היא המכירות בפועל עשה כבר. אנשים כתבו צ'קים. השני הטוב ביותר הם מכתבים של לקוחות עתידיים מבטיח העסק בעתיד.
(נקודה בונוס) אל תתעסק עם יותר מדי מדע. זה לא תוכנית מחקר, זו תוכנית עסקית. לסכם את המדע אז יש לי רעיון ואז לספר לי על העסק.
(נקודה בונוס) אל תתנו המסמך להפריע. אני לא רוצה לחשוב על עיצוב או עריכה, אני רוצה לקרוא את הסיפורים שלך לדמיין את העתיד שלך. תמשיכו לזוז ולשמור על דעתי על העסק, לא על שגיאות האיות או החזרות.