92% מהתל"ג הוא עשה את הלילה לפני פתיחת המסחר נפתח <

האם אתה יודע מי היה אדם אוסבורן? אתה יכול לחפש את הספר שלו Hypergrowth, עם מחבר שותף ג 'ון Dvorak. בשיאו, ב -1983, היה אוסבורן מחשב שולח יותר מ -10,000 מחשבים בחודש.

כמדריך אורח בכיתה, למדתי בבית ספר לעסקים, אוסבורן שיתף, כבדיחה, את "תורת ההצגה המסחרית של הכלכלה: 92 אחוז מהתוצר הלאומי הגולמי הסתיים בלילה לפני פתיחת התערוכה המסחרית."

בחודש שעבר היה לי אחד מאותם ימים שהזכירו לי את הבדיחה של אוסבורן על מופעי מסחר. וזה גם הזכיר לי דברים רבים שאני אוהב על פתיחת עסק חדש.

המופע המסחרי בסיפור זה היה אירוע יוג'ין (לשכת המסחר). עסקים מקומיים לשלם את החדר עבור 10 'על ידי 10' או דוכנים גדולים. הם להתלבש דוכני שלהם ולשתף את העסק שלהם לאנשים ללכת במעברים להסתכל. הם נותנים דוגמאות, הסברים, זפות. בשבילי זה היה ביקור מענג אל העבר, כאשר פאלו אלטו תוכנה רק התחיל, בסוף 1980s. קנינו דוכנים בשלושה מופעים רצופים של MacWorld Expo בסן פרנסיסקו, והצגנו את החברה ואת מוצריה למשתמשי מקינטוש. תערוכות יכול להיות שימושי במיוחד עבור היכרות חדשה.

בימים ההם הוא הציג חברה חדשה ומוצר תוכנה חדשה. עבור זה האחרון, ממש 20 שנים מאוחר יותר, הוא הציג חברה חדשה אני עובד עם שנקרא יוג'ין חברתי. יש לי בנות מעורב, ואני מניח שאני לא יכול להתנגד להפשיל שרוולים שלי סטארט-אפ טוב. (וזה לא במקום פאלו אלטו תוכנה, העסק העיקרי שלי, זה בנוסף, וכן בשיתוף פעולה הדוק עם, פאלו אלטו תוכנה.) וגם, יותר לעניין, המסחר מראה ליצור תאריך יעד עבור הרבה דברים מעורבים החל עסק חדש. היתה לנו ישות משפטית לעשות, והיה לנו את האתר והפעלה, אבל מה שקרה את השעות האחרונות לפני המופע נפתח גרם לי להרגיש כמו סטארט-אפ אמיתי. זה היה:

לקחנו את התמונה העיקרית שלנו עיצוב אתרים, את הדגל בראש הדף, והיתה חנות להדפיס להפוך את כרזה מטר וחצי מטר. זה לתלות בחלק האחורי של התא. זה היה בערך 80 $ (לא כולל את העיצוב, שבו אנחנו פשוט לקחו מהאינטרנט).

1. לקחנו את תמונת המוצר החשוב ביותר שלנו היה חנות להעתיק לעשות לנו 24 "על ידי 18" כרזה לשבת על השולחן. זה היה בערך 40 $.
2. לקחנו את תריסר דפי האינטרנט החשובים ביותר שלנו והפכנו אותם לדפי העתקה בתוך שני קלסרים תואמים, עם כל עמוד בצבע ועטופים בפלסטיק צלול, על הנחת הקלסרים. זה לקח לנו רוב היום לפני ההצגה שנפתחה בשעה 16:00. והיה לנו מזל שיש לנו מחסניות דיו צבעוניות על היד.
3. עיצבנו גיליון מכירה, גודל מכתב, צבע, מלפנים ומאחור, והיתקן בחנות להעתיק 50 מהם. זה עולה בערך 50 $.
4. עם זאת, במה הרגשתי כמו יום אחד, הלכנו מתוך אתר אינטרנט רק לחברה עם דוכן בתערוכה המסחר המקומי. זה הרגיש לי כמו המינימום המינימלי הנדרש להצגה הגונה בתא. כל זה הוביל לתובנה החשובה ביותר שלי מהאירוע: יש ערך מדהים בהזדמנות לעמוד מול זרם של אנשים, כל הלקוחות הפוטנציאליים, הליכה במעברים של תערוכה. לדבר עם אנשים ישירות, מסתכל על פניהם כפי שאתה עושה, לאמוד את התגובות שלהם, אפילו להקשיב לעצמך בזמן שאתה מדבר, הוא לא רק מרגש, אבל גם בעל ערך רב לעסק. אין תובנה חשובה יותר מאשר להבין מה אנשים באמת רוצים לקנות; ואת האירוע להראות סחר היא אחת הדרכים הטובות ביותר כדי לקבל את התובנה, במהירות, ועם אינטנסיביותוכעבור שבועיים, הזבלנו את הכרזה על השולחן, כי אנחנו לא אוהבים את התמונה הזאת הרבה. ואנחנו זרקו את הגיליונות למכור יותר כי שינינו את המגרש. וההפעלה נמשכת