בומרס נראה למכור עסקים קטנים שלהם

פרישה היא מעבר לפינה עבור דור הבייבי בום רבים, ומספר בעלי עסקים קטנים של הדור הזה מוצאים את זה הזמן עבור מהלך גדול: מוכר.

טרי ו פטרישיה פלרמו החלו להכין בדיוק את זה במהלך השנה האחרונה. הם כבר בבעלות Triton מוצרים, חברת ייצור קטנה באוהיו, מאז 2003. עכשיו שהם בשנות ה -60 שלהם, בני הזוג החלה לנסח תוכניות ליציאה אפשרית, אשר טרי חוזה מתרחשת בשנים הקרובות או יותר.

זה לא קשור למצב של החברה שלהם 11 אנשים, מה שהופך מוצרי אחסון והוא עושה די טוב, הוא אומר, במיוחד לאחר ששרד את המשבר הפיננסי 2008.

"זה לא כמו כל דבר עולה באש", אומר טרי פלרמו Investmentmatome. אבל, הוא מוסיף, "אף אחד מאיתנו לא רוצה לעבוד עד שאנחנו 75".

דור הבייבי בום הוא דור יזמי תוסס. בשנת 2009, דו"ח קרן יואינג מריון קאופמן אמר כי בין השנים 1996-2007, האמריקאים בקבוצת הגיל 55-64 היה שיעור גבוה יותר של פעילות יזמית מאשר בגילאים 20 עד 34.

אבל הם לא נעשים צעירים יותר.

"הצעיר של דור הבייבי בום עומד להכות 50 שנה", אומר כריס וגנר, מנהל בחברת אסטרטגית Wealth Partners, אומר Investmentmatome.

בעלי עסקים קטנים רבים של הדור הזה, הוא מציין, סבלו את הטראומה של התרסקות 2008. כמה מהם היו כנראה חושבים למכור לפני כשמונה שנים ו "קרוב ללחוץ על ההדק", הוא אומר, אבל אז המשבר פגע.

טרי ו פטרישיה פלרמו יש בבעלות Triton מוצרים, חברה קטנה לייצור באוהיו, מאז 2003. תמונה דרך פאלרמוס.

"העסק שלהם אולי נכשל והם היו צריכים לעבוד עבור מישהו אחר", אומר וגנר. "או שהם עשו את העסק שלהם בזמנים קשים."

זה מה שהפלרמים יכלו לעשות. בינואר 2009, אומר פלרמו, "זה היה כאילו מישהו כיבה את הברז. זה היה כמו כוכב הלכת קר ".

אבל בני הזוג עבדו קשה כדי לשרוד את ההאטה, בסופו של דבר לבנות מחדש את העסק הקטן שלהם כמו הכלכלה השתפרה.

"לפני כמה שנים, מכירת עסק קטן היתה קשה", הוא אומר. "היום, זה די טוב שם בחוץ."

מכירות של עסקים קטנים (הכנסות שנתיות של פחות מ $ 500,000) ועסקים בינוניים ($ 500,000 ל $ 2 מיליון דולר), עלה על פני שנה ברבעון הרביעי של 2014, על פי הדו"ח האחרון "שוק פולס" מבית הספר פפרדין של אוניברסיטת Grapperadio של עסקים וניהול.

קרייג אוורט, מנהל פרויקט שוק ההון הפרטי של פפרדין, אמר בהצהרה כי תקופה הראתה שוק קונים חזק. אבל, הוא אמר, "מספר הקונים עשוי להיות תופס. ברגע שאתה מקבל בעבר את מגזר השוק הקטן ביותר, יתרון הקונה הוא בהחלט פילוס או למעשה מעבר לשוק המוכר."

מדוע בעלי עסקים קטנים מוכרים? פרישה היתה הסיבה מס '1, ואחריו "שחיקה" ו "הזדמנות חדשה", אמר הדו"ח.

ואגנר אומר שהוא מדבר עם עוד אנשים בשנות ה -50 וה -60 לחייהם, שמחפשים למכור את עסקיהם.

ואלה הן שיחות חשובות כדי להיות במוקדם או במאוחר, אומר בוב פיליפס, מנהל קרן ב Spectrum Management Group.

"זה באמת לוקח חמש שנים טובות כדי למקם עסק להימכר עם הערך המקסימלי", הוא אומר Investmentmatome.

זה כולל לוודא את הכספים של החברה הם בסדר ויש אסטרטגיה ברורה הצמיחה כדי להפוך את העסק אטרקטיבי כדי להיות קונים. אז התכנון מראש חשוב אם אתה רוצה למנוע blunders רציני.

הנה שלוש מאותן שגיאות וכיצד להימנע מהן:

Overestimating את הערך של העסק הקטן שלך

זה זמן טוב למכור, אבל רבים בעלי עסקים קטנים חושבים החברות שלהם שווים יותר ממה שהם, אומר Phillips ספקטרום של ניהול.

"אנשים נוטים להיצמד לכללי אצבע קלים" שנשמעים מעמיתים או בכנסים עסקיים, הוא אומר, אבל השקפות אלה פגומות.

האחת היא האמונה כי עסק קטן הוא בדרך כלל שווה מספר רב של ההכנסות שלה. זה לא בהכרח כך, אומר פיליפס, וציין כי שני עסקים קטנים עם הכנסות זהה, אחד פעל בצורה יעילה יותר עם קו תחתון בריא יהיה יקר יותר.

בהערכת הרווח שלהם, חלק מבעלי העסקים הקטנים גם אינם לוקחים בחשבון את כמות העבודה שהם עושים עבור החברה, אשר לא תמיד ניתן לשקף במדויק בהוצאות. מי שקונה את העסק הקטן אולי יצטרך לשכור מישהו שיעשה את העבודה הזאת, אומר פיליפס. "זה משפיע על השורה התחתונה."

טרי פלרמו אומר שהוא מבין את הנטייה של בעלי עסקים קטנים כמוהו להערים על החברות שלהם כי "אנחנו קשורים מבחינה רגשית לזה".

אבל הוא גם אומר שהוא מבין את זה כדי לקבל את הערך הטוב ביותר במכירה, העסק הקטן שלו חייב להיות במצב טוב. "ביום שבו אני יורד מהאונייה ומישהו אחר נכנס פנימה", הוא אומר, "זה עדיין יפליג".

"אתה חייב להראות קיימות", הוא מוסיף. קונים פוטנציאליים "רוצים לדעת שזה בטוח".

לא לחשוב על מה שקורה בהמשך

"תחשוב על מה שאתה מתכוון לעשות עכשיו, "אומר ואגנר.

נשמע כמו לא brainer, אבל זה יכול להיות חלק מסובך עבור boomers שאין להם מושג ברור מה הם מתכננים לעשות לאחר מכירת העסק הקטן שלהם ", אם כי השלב הבא הוא לפרוש או להתחיל עסק אחר או לעשות משהו שהם מעולם לא ניסיתי קודם."

פאלרמו אומר למכור את העסק הקטן שלו בהחלט יהיה משחק פרישה. אבל יש לו מושג מה יעסיק אותו פרישה, אשר כוללת להיות מעורב יותר בכנסייה שלו וארגונים אזרחיים כמו מועדון רוטרי.

הוא גם יודע כי תכנון עבור העתיד פירושו crunching מספרים על אורח החיים הוא ואשתו מתכננים לקבל לאחר מכירת העסק הקטן שלהם.

לזלזול את ההשפעות הרגשיות של הליכה משם

מכירת העסק הקטן שלך הוא לא רק על מספרים הערכות.

"יש בזה צד רגשי", אומר ואגנר. "אתה מוכן לעזוב? אולי בהתחלה סומק זה נשמע נהדר לצאת. אבל כשהם מתחילים לחשוב על זה, הם חושבים, 'גיי, אם לא היה לי את העסק הזה לרוץ כל יום, מה הייתי עושה?'

פיליפס אומר שהוא עבד עם לקוחות שחשפו למכירה אפשרית, אבל "כאשר הם ירדו עד הסוף, הם פשוט לא יכלו לחתוך את חוט."

מובן, הוא אומר. "זה יכול להיות מפחיד. זה יותר מדי לא ידוע ".

אבל אתה צריך להתמודד עם זה: יבוא זמן שבו אתה לא יכול להפעיל את העסק יותר. אתה צריך לענות על השאלה הזאת, הוא אומר: "אם לא עכשיו, מתי?"

פאלרמו עצמו חשב על חלופות ליציאה מלאה.

"אם עדיין יש לך את התשוקה להישאר בעסק, אז אתה צריך להחזיק את זה ואולי מישהו אחר לרוץ אליו בשבילך," הוא אומר. עבור חלק, "endgame האידיאלי יהיה למכור אותו ועדיין להיות יועץ עבור העסק הזה או לעבוד במשרה חלקית כדי לעזור להם עם דברים אסטרטגיים."

או שאתה יכול לעשות הפסקה נקייה. עבור עצמו, אומר פלרמו, "אני יכול ללכת לעשות דברים פילנתרופיים יותר - וזה יהיה בסדר."

בנימין פימנטל הוא סגל צוות ב Investmentmatome, אתר כספים אישי. דוא"ל: [email protected] . Twitter: @benpimentel

לקבלת מידע קשור, בקר משאבים של Investmentmatome ב כיצד להקים עסק . לקבלת תשובות מותאמות אישית, חינם לשאלות על הפעלת ומימון העסק שלך, בקר עסק קטן חלק מהאתר שלנו שאל דף יועץ.

תמונה למעלה באמצעות iStock.