עסקים בסין: שיעורים מיזם Expat?

כמובן, פוליטיקאים, אנשי עסקים, התקשורת במערב כבר שם לב. כאשר אתה פותח את החלקים הפוליטיים או העסקיים של כל עיתון או מגזין גדול בכל יום נתון, יש סיכוי טוב שתמצא משהו שקשור לסין.

מסקנה כללית שאתה יכול לצייר: סין הגיעה למרכז הבמה, היחסים הכלכליים והגיאו-פוליטיים עם המערב יהפכו להגדרה, אם לא

להגדרת הנושא של המאה ה -21. אם אתם מתכננים להקים עסק בינלאומי או אם אתם כבר מנהלים חברה משלכם והם מחפשים להתרחב לשווקים זרים, אתה בהחלט צריך לשקול כיצד להפיק תועלת הפוטנציאל העצום של סין. בהתאם לתחום העסק שלך, יש אתגרים שונים כדי להתגבר על אסטרטגיות להעסיק להפעיל מבצע מוצלח בסין. ראה גם: החל מדריך עסקים

שיעור 1: עכשיו זה הזמן לכלול את "גורם סין "בעסק שלך

כידוע, הגישה המסורתית עבור ארגונים אמריקאים ואירופיים כבר לייבא מוצרים זולים מסין או להתמקד במכירת מוצרים ושירותים באיכות גבוהה שלהם במזרח התיכון. נכון לשנת 2015, סין היא שותפת הסחר השנייה בגודלה של ארה"ב והאיחוד האירופי - והן עבור חברות אירופיות - סין ​​כבר הפכה לשוק הייצוא השני החשוב ביותר אחרי ארה"ב

למרות העובדה כי עלויות הייצור עבור מוצרים מסוימים הם עכשיו זול יותר בכמה מדינות דרום מזרח אסיה, סין נשארת המפעל של העולם. אם אתם מחפשים מקור מוצרים בחו"ל, תצטרך להעריך את הספקים הסינים (הממוקם בעיקר בדרום סין סביב שנג'ן).

אם מצד שני, המטרה שלך היא להרחיב את בסיס הלקוחות שלך ואת הקש לשווקים זרים, אתה לא רוצה להחמיץ את הפוטנציאל של סין "מיליארד לקוחות". הופעתה של המעמד הבינוני אמידה סיפקה לחברות אמריקאיות ואירופיות עם הזדמנויות עסקיות משתלם, אמין.

דרך שלישית ומבטיחה מאוד לעשות שימוש גורם סין היא לספק את מספר גדל והולך של הסינית נסיעה ולהשקיע בחו"ל. בין אם אתה מפעיל נסיעות, מתווך נדל"ן, או מסעדה גורמה, אתה צריך אסטרטגיה עבור משיכת לקוחות סיניים. כלי שיווקי רב עוצמה בהקשר זה הוא מדיה חברתית ובמיוחד WeChat, המקבילה של סין ל- WhatsApp. לא רק WeChat להקל על המשתמשים הסינים לחלוק את הרגעים האהובים עליהם עם החברים שלהם (חושב ארוחת ערב במסעדה שלך או זוג נעליים מהבוטיק שלך), אבל זה גם תכונות מערכת תשלום סלולרי רב עוצמה.

חדשות טובות עבורכם: כמה חברות סטארט-אפ מבטיחות יוצרות כעת פלטפורמות תשלום חוצות גבולות עבור WeChat, אשר יאפשרו לכם להמשיך למכור לתיירים סינים לאחר שיחזרו הביתה. יותר ויותר סינים יוצאים כעת לחו"ל, ומשיכת לקוחות סינים ומספקת שירות טוב אליהם יכולה לעזור לך לפתח פלח לקוחות חשוב חדש עם הרבה מזומנים להוציא.

ראה גם: הולך גלובלי: 8 דברים לשקול אם אתה רוצה להרחיב את העסק שלך

שיעור 2: אם אתה מתכנן לעבור לסין כדי להקים עסק, בצע את השיטה TAS

בעוד גישה אחת היא לנסות לבנות קשרים חכמים עם סין עבור העסק הקיים שלך בעוד נשאר בחו"ל, מספר הולך וגדל של זרים מחליטים למעשה לחיות בארה"ב ולבסס כמה פעולות בבייג'ינג, בשנחאי, או אפילו במקומות מרוחקים יותר כמו צ'נגדו (מטרופולין פחות ידוע במערב, אבל למעשה העיר הרביעית בגודלה בסין עם אוכלוסייה של יותר מ -14 מיליון בני אדם)לעומת לפני עשר שנים, יש עכשיו יותר ויותר אזרחים זרים הלומדים סינית לדבר בשפה טובה למדי. רבים מהגרים האלה הגיעו תחילה לסין, כי הם התעניינו בשפה ובתרבות, ובסופו של דבר החלו להקים עסק משלהם. בשנחאי ובייג'ינג, למשל, יש עכשיו סצינות סטארט-אפ מלהיבות הכוללות גם סינים וגם זרים - - עסקים בבעלות. למרבה המזל - למרות שזה עדיין לוקח קצת זמן כדי לקבל את הניירת נעשה ולקבל את כל הרישיונות הדרושים - עכשיו קל יותר מתמיד עבור זרים להתחיל משלהם לחלוטין בבעלות זרה מפעלים (WFOE) בסין. זוהי בבירור הדרך הטובה ביותר עבור זרים כדי לשמור על השליטה של ​​החברה ולהעביר כסף לחו"ל.

שיטת TAS

בעוד סין שופעת הזדמנויות עסקיות, זה גם קל ללכת לאיבוד או מוסחת. עבור סין שאפתני זה, ולכן, מועיל להסתמך על המסגרת האסטרטגית הבאה:

העברה:

לראות איזה סוג של רעיונות המבטיחים מבטיח לנו במערב, ולאחר מכן להעביר גישות חדשניות אלה בסין. > להתאים:

על מנת ליישם סוג זה של גישה בהצלחה, תצטרך להתאים את הרעיון העסקי שלך לטעם של הצרכנים הסינים ואת הסביבה העסקית הסינית. זה המקום שבו אתה חייב להקדיש את רוב הזמן שלך ואת המאמצים כדי להבטיח הצלחה.

קנה מידה:

• ברגע שיש לך להבין איך למשוך ולשמור את הקבוצה הראשונה של לקוחות מאושרים (ככל הנראה השייכים לאזרח הסיני העירוני בכיתה) אתה רוצה בקנה מידה. נעשה נכון ובזמן הנכון, זה יאפשר לך לנצל את השווקים הבאים בעיר השנייה והשלישית. עם שיטת TAS, אתה תהיה רודף תוכנית משחק מוצק עבור גלגול את העסק שלך בסין. <
• אבל צריך להיזהר: אמנם זה די קל להגיע בסין, בניית בסיס לקוחות חזק ונאמן ואת קנה המידה העסק שלך בהצלחה ייקח קצת זמן, אנרגיה, וחריפות עסקית. אני צריך לשקול בעת העברת החברה שלי בחו"ל? שיעור 3: דיגיטלי הוא העתיד, אבל המסגרת הרגולטורית מאתגרת
• אחד הכוחות המניעים העיקריים של הכלכלה הסינית הוא שילוב של מסחר דיגיטלי ושיווק בשילוב עם תשתית המספקת גישה למוצרים אלה אפילו במקומות מרוחקים במיוחד. בעוד שבמדינות מערביות נוטים לחשוב על סין כשוק פחות מפותח, המדינה נמצאת כמה צעדים לפני מדינות מערביות רבות תשלומים ניידים. כאמור, WeChat הוא אחד הפלטפורמות החזקות ביותר בתחום זה. זה לא נדיר עבור צעירים, עירוניים הסינית להתמודד עם כל התשלומים שלהם עם יישום זה, מחשבונות חשמל מצרכי מזון ומסעדות. למרות נוכחות דיגיטלית היא חובה עבור כל סין, אתה צריך לשים לב קרוב אי פעם - שינוי מסגרת רגולטורית. אמנם החוק החל כעת משתנה, מסחר אלקטרוני עדיין מוסדר מאוד. על מנת להפעיל עסק מסחר אלקטרוני, אתה צריך להיות רשום באזור הסחר החופשי שנחאי נדרשים להשקיע כמות ניכרת של כסף. גם אם אתה רק מתכנן על אתר האינטרנט של החברה ככלי שיווקי, תצטרך לוודא כי הניירת הקריטית היא בסדר. כל אתר המאוכסן בסין צריך רשיון ICP ולהשיג את זה, אתה צריך להיות רשום כראוי.

כדי להפוך את הדברים מסובכים יותר, בתחילת 2016, סין הציג חוק Cybersecurity חדש, כמו גם כללים נוספים עבור פרסום תוכן מקוון. יתר על כן, תיקון המוצע לחוק המכסה שם תחום ניהול מנדטים כי תחומים של אתרי אינטרנט מתארח בסין להיות רשום אצל רשם סיני. צעדים אלה הם חלק מהניסיון המתמשך של הממשלה הסינית להגביר את השליטה על המידע המופץ באינטרנט (הסיני) ולהגן על חברות הטכנולוגיה שלה מפני תחרות זרה. עדיין נותר לראות כיצד יחולו תקנות אלה בפועל. החוקים הסינים הם לעתים קרובות מעורפל בכוונה וזה יכול לספק S ופקידים כאחד חדר לתמרוןראה גם: מדריך מקיף ליצירת אתר עסקי

שיעור 4: אל תהיה נאיבי

בעוד האופטימיות הכללית ואת יכולה לעשות עמדות הם הסיבות מדוע זרים רבים בוחרים להישאר ולנסות לבנות עסקים משלהם סין, חשוב לשמור על ראש צלול וזהיר.

זה נראה טריוויאלי למדי, אבל בזמני בסין יש לי שוב ושוב לראות זרים לעשות טעויות כמו לא חוזים בכתב עם השותפים העסקיים שלהם או להשקיע מפוקפק פרוייקטים.

עבור כל הדיבורים על הצורך להבין את התרבות הסינית (העסקית), זה בדרך כלל רק טעות בסיסית כמו אי שימוש בחריצות נאותה והזנחת עניינים חוזיים על ידי המערב זה המוביל צרות. אני חושד שזה נובע מן היבט זה של הסביבה העסקית הסינית אשר לעתים קרובות דורש s לפעול באזור אפור כדי (איכשהו) לעשות דברים לעבוד. המצב השורר דורש קצת גמישות ויצירתיות, אבל אין זה אומר כי המערב יכול להרשות לעצמו לטפל יסודות עסקיים ברשלנות.

אתה לא צריך להיות תמים כאשר מדובר בציפיות. לפחות שלושה רבעים מהסטארט-אפים נכשלים, וזה נכון גם בסין. הגדרת ו קנה מידה של עסק מצליח עבור מכירה בסופו של דבר הוא שונה לגמרי מניהול פעולה קטנה ובעצם להיות עצמאיים אבל לא באמת. אז לפני שאתה מתחיל את העסק שלך בסין, לקבוע לעצמך את הפוטנציאל האמיתי שלה. באופן אידיאלי, אתה צריך להיות אסטרטגיית יציאה במקום לפני שאתה אפילו לשלב.

בסופו של דבר, כדאי לזכור כי סין היא שוק תחרותי מאוד שבו המערב זה לא משחק על המגרש הביתי שלהם. עם זאת, פתיחת עסק בסין יצרה כמה הזדמנויות עסקיות מדהימות עבור המערב ים בסין ובחו"ל.

ראה גם: איך לכתוב את התחרות סעיף של תוכנית עסקית שלך

זמן חזרה נשאלתי ראיון אם חשבתי שסין היא אל דוראדו החדשה של זרות. הגעתי למסקנה שזה כמו "הגבול החדש".

אמנם יש שפע של הזדמנויות וזה מקום מרגש עבור s, זה יכול להיות גם מחוספס ולא פשוט מנטה מיליונרים עם מעט מאמץ או עסקים מתמצא. אם זה לא מפחיד אותך, אז אתה כבר השלים את הצעד הראשון שלך להפוך לסין