עבור שיווק חדש, בצע את גלגלי העיניים

ª

אין ספק כי השיווק משתנה. פרסום הוא גוסס מקבל מחדש בכל מקום, מילה מפה לאוזן הוא ממונף על ידי כלי הטכנולוגיה. הבעיה היא איך, כמה, כמה מהר ואיך זה משפיע על העסק שלך? זה עולם חדש, עם נוף שונה.

עבור מנהיגות רעיון בתחום זה, נראה סת 'גודין: הספרים שלו ואת הבלוג שלו. הוא מגדיר מחדש את הפרסום כ"צעקות". הוא מסתכל על סוג חדש של שיווק, המבוסס על היותו יוצא דופן, במובן המילולי ביותר של המילה: מדהים, כמו במשהו שאנשים ידברו עליו. וכמובן למנהיגות מעשית, אני ממליץ על ג'ון ג'נטש, מייסד השיווק של חברת Duct Tape, שמגדיר מחדש את השיווק כגורם לאנשים לדעת, כמו ולבטוח בך. ולמען העובדה ששינויים עסקיים משתנים במהירות לתוכנית העסקית שלך, זה קשה בימים אלה. זה מסובך כי הנוף בנוי על מכרות חול; זה מתפורר מהר.

אני ממליץ לך להשתמש במתודולוגיה קצת דומה בעקבות הכסף עבור חלקים פיננסיים של התוכנית שלך. אבל עבור מנות השיווק, אתה מבין את תשומת הלב. אתה יכול לקרוא את זה eyeballs (מונח אינטרנט פופולרי), או mindshare, אם אתה מעדיף.

התחל עם תשומת לב. שאל את עצמך מה גורם לאנשים מודעים לצורך, בעיה או רוצה לפתור. אתה יכול לקרוא לזה גירוד, כי צריך מטעה: אנשים קונים הרבה סחורות ושירותים שהם לא באמת צריך. אז אתה רוצה להבין מה נותן לאנשים את הגירוד שמוביל אותך כאשר הם מגרדים אותו. ואז אתה מבין איך לגרד את הגירוד: איפה הם מחפשים פתרונות? האם זה הרגל, החנות הסמוכה? האם הם נראים במאגר כלשהו בזיכרונם או בזיכרונם, כמו איזו מודעה שהם מאוחסנים באחורי מוחם? או שמא הם פותחים דף אינטרנט ועושים חיפוש של Google או חיפוש אחר?

קראתי על מחקר של IBM שנקרא סוף הפרסום כפי שאנו מכירים אותו על מייקל גלאס '

קווי דלק בלוג פרסום. זה חומר מעניין מאוד. הוא מצטט את המחקר של יבמ: תארו לעצמכם עולם פרסום שבו … ההוצאות על פורמטים אינטראקטיביים, אחד לאחד, פורמטים של פרסום עולים על כלי פרסום מסורתיים, רבים לרבים, וחלק ניכר ממרחב המודעות נמכר באמצעות מכרזים והחלפות. המפרסמים יודעים מי ראה והציג מודעה על סמך תשלום, ולא על סמך "הופעות" משוערות. הצרכנים בוחרים בעצמם אילו מודעות הם צופים ושתפו מודעות מועדפות עם עמיתים. פרסום שנוצר על ידי משתמשים הוא כמו נפוץ (ומושך) כמו כתמים שנוצרו על ידי סוכנות.

ו זכוכית מוסיף פרשנות משלו, מנקודת המבט שלו מקצועי של פרסום.

אין ספק כי העתיד של הפרסום ייראה קיצוני שונה מעברה. הדחיפה לשליטה על תשומת הלב, היצירתיות, המדידות והמלאי תעצב מחדש את שרשרת הערך של הפרסום ותשנה את מאזן הכוחות.