עבור העסק שלך המגרש, לספר סיפורים |

אני כבר צופה הרבה זפת העסק לאחרונה - כמה עשרות בשבועות האחרונים, למעשה - בתפקיד שלי כמו משקיע מלאך ושופט התחרות סיכון.

זפות יכול להיות קשה, אבל הם גם חיוניים. הקהל שלך הוא לשפוט את הדומיננטיות של העסק שלך על ידי כמה טוב אתה יורד. הם לא מתכוונים, אבל הם לא יכולים לעזור לזה. <>>>> אתה לא רוצה לזכור בעל פה, כי אתה בא מתוך stilted. אתה רוצה לדעת את הדברים שלך ביסודיות, מכל הזוויות, אז אתה יכול מיד לענות על כל שאלה, וכאשר אתה מסמן את הנקודות העיקריות, אתה נראה בטוח וידע. הקפד לכסות את נקודות המפתח, אשר, אם אתה מדבר למשקיעים על עסק חדש, צריך לכלול גודל השוק, הרוטב הסודי שלך, צוות הניהול, וכמה כסף המשקיעים יכולים לעשות וכמה זמן הם עלולים חכה לזה. <>> ואני אוהב לחשוב במונחים של סיפורים. ספר את הסיפור שלך. חשוב יותר, לספר את הסיפור של קהל היעד שלך. למה אנשים קונים מהחברה שלך? איך הם מוצאים אותך? איזו בעיה אתה פותר?

לדוגמה, את הטוב ביותר pitches לתת ללקוח שם, ולדבר על איך הוא או היא (אם זה עסק) היתה בעיה כי העסק שלך נפתרה. לעשות את זה סיפור. לבשר את זה. עשה את זה נראה אמיתי.

אני מודה גאר ריינולדס על פרסום זה חמש דקות וידאו עם אירה זכוכית, מספר סיפורים ראשי, מ- YouTube. זה רקע נהדר עבור כל אחד המעורבים המגרש העסקי. על הבלוג שלו, מצגת Zen

, Garr מוסיף כמה עצות נוספות בהודעה הנקראת Ira Glass: טיפים על סיפורים. אתה אמור להיות מסוגל ללחוץ על הקליפ כאן כדי לראות את הווידאו, אבל, רק במקרה שאינך יכול, תוכל ללחוץ כאן על סרטון המקור ב- YouTube.