טופס מעקב אחר פונקציה |

התוכנית שלך כמו שאתה הולך התוכנית העסקית היא לא יותר ממה שאתה צריך לנהל את העסק שלך. בהתחלה, זה יכול להיות פשוט כמו נאומו מעלית, כפי שהוסבר בפרק 5. להיות מסוגל לדבר באמצעות אלה נקודות מפתח: סיפור הלקוח, מה עושה אותך ייחודי, איך אתה מתמקד ועל מה אתה מתמקד, ואם זה מגיע לזה, לסגור שלך - מה אתה רוצה מכל מי מקשיב.

או שזה יכול להיות תחזית מכירות פשוטה, ואולי, שיעור כוויות ממש בהתחלה כי אתה יודע מה אתה עושה - אולי כבר עשית את זה כבר שנים ואתה לא צריך להביע את זה נכון ברגע זה - ואתה תניח את הדמויות האלה ותתחיל לעקוב אחריהן. תחשוב על זה כמו אנלוגי תנועה באתלטיקה. בכל כך הרבה ספורט שונים, הזוכים בפועל הכלכלה של התנועה, זיכרון שרירים חוזרים. דרך נוספת להסתכל על זה: בעיצוב ומכניקה, פחות חלקים נעים, יותר טוב. אם אתה צריך לפזול מושגית כדי לראות את נקודות המפתח, למצמץ על האלמנטים תוכל לעקוב אחר ולאחר מכן לבקר.

זה לא על הטקסט, או את הטופס של הדבר, עד שזה הופך להיות קשור פוּנקצִיָה. כאשר אתה עושה תוכנית עסקית כחלק בכיתה בוגר בית הספר העסקי, אז כן, זה חייב להיות שלם להיראות טוב ולקרוא היטב; עריכת חומר בפורמט. כאשר אתה עושה תוכנית עבור קבוצת השקעות כי הוא הולך להעביר אותו סביב בין השותפים, אז זה משנה. אבל אתה לא רוצה לקבל שקוע למטה בפורמט כאשר אתה רק את בן / בת הזוג שלך ואתה פשוט רוצה לחשוב על מה שנדרש.

אז התוכנית היא אוסף מושגים באמצע, מוקף פרטים שיש להם לעשות. סביב הליבה אתה שם אוסף של מדדים כדי להיות נמדדים ומעקב (הרבה מהם מכירות, הוצאות וכדומה, אבל לא כל), משימות המשימה ואחריות עבור אנשים שונים, תאריכים ומועדים, תקציבים, וכן הלאה. זוהי התוכנית שלך.

מתוכנית הליבה, אתה מסובב את התפוקות השונות. אתה לוקח את השיא הגבוה ביותר של התוכנית ו 60 שניות בערך להסביר את זה בנאום מעלית. זה פלט אחד. או שאתה כותב את כל זה בזהירות, ולהוסיף מידע תומך על השוק ועל התעשייה ואת הרקע של צוות הניהול, וזה מסמך התוכנית. לחלופין, אתה יוצר סיכום של 20 דקות עם שקופיות של 10 שקפים עם PowerPoint או שקפים ראשיים, וזוהי הצגת מצגת למשקיעים פוטנציאליים. או שאתה יוצר מכתב כיסוי או כיסוי דואר אלקטרוני, על דף בערך, יחד עם 5 עד 10 עמודים סיכום בכתב, וזה תזכיר סיכום. או שאתה לא עושה את כל אלה, אתה פשוט לשמור את התוכנית כאוסף של נקודות כדור, של תחזיות פיננסיות תמונה, רשימה של דברים לעשות על ידי מי ומתי ועל כמה כסף, ולשתף אותו עם הצוות שלך. במקרה האחרון זה אתה אף פעם לא לערוך או ללטש אותו, או להזיע את כותרות הדף ואת תחתונות הדף או גודל הגופן. אתה פשוט להשתמש בו כדי לנהל את החברה שלך,

שים לב שאף אחד אלה יציאות עומד בתור משהו שאתה עושה במקום התוכנית. ואף אחד מהפלטים האלה הוא באמת התוכנית. התוכנית קיימת בליבה, ואתה יוצר את הפלט לפי הצורך.

עם כל אלה איטרציות שונות ופלטים, תמיד לשמור על ההנחות בראש, שבו אתה יכול לראות אותם עבור כל פגישה סקירה. ההנחה של ההנחות המשתנות היא אחד היתרונות המשמעותיים של הגישה המתוכננת על פי השיטה המסורתית יותר. אני מנהלתי עסק במשך שנים שבהן התוכנית שותפה רק ביני לבין אשתי, בעיקר, משופרת על ידי תחזיות המכירות ואת קצב שריפה. באותן שנים מעצבות לא היה צורך בשום דבר אחר. כשהגיע הזמן לנאום מעלית, או שאחד מאיתנו יכול היה לעשות זאת. כאשר היה צורך בתוכנית עסקית כתובה - זה היה הראשון כאשר הקמנו לראשונה את חשבון הסוחר כדי להיות מסוגל לקבל כרטיסי אשראי, בשנת 1988 - אז אנחנו התיישבו לזמן מה וכתב את זה כפי שהוא, מושגית, באותו זמן. תמיד ידענו מה אנחנו רוצים לעשות, אבל גם הכרנו את ההנחות העיקריות שלנו, ועקבנו אחריהן כשהשתנו, ותיקן את התוכנית. הרבה מזה היה מילולי, בין שני אנשיםככל שהעסק גדל, התוכנית המילולית עם התחזית הפסיקה לפעול. הדברים נעשו מסובכים יותר. העובדים צריכים לדעת על התוכנית ולהצטרף להרכבה ולאחר מכן ליישומה. אז העברנו אותו לנקודות קליעה במחשב, וקשרנו את זה לתחזיות והתחלנו לעקוב אחר קבוצה, ביתר פירוט.

לאחר מכן התחלנו לעשות תוכניות שנתיות באופן רשמי יותר, לכתוב פרקים ולנהל פגישות ביקורת חוֹדֶשׁ. עם כל תוכנית שנתית היינו יוצאים ולוקחים מבט חדש ורענן על השוק. היו לנו אנשים שלא עשו דבר מלבד שיווק, והם פיתחו פילוח ותחזיות ותמיכה במידע. זה היה חלק מהעבודה שלהם. האם אתה מזהה את עצמך איפשהו לאורך הקו הזה? בסופו של דבר רצינו להביא השקעה חיצונית. זה היה במהלך בום dotcom כאשר הערכות היו גבוהים מאוד, אז חשבנו שזה יהיה זמן טוב לנעול את הערך עם קצת מזומנים החוצה. הפקנו תוכניות רשמיות מאוד כל שלושה חודשים באותה תקופה.

הנאום הוא לא במקום התוכנית, ואת המגרש הוא לא במקום התוכנית, אבל זה לא אומר שאתה מתכנן או לא מתכננים אם אף אחד מחוץ לחברה שלך הולך לקרוא על זה. התוכנית שלך תמיד צריך להיות שם כמקור של פלטי אלה, אז אתה מוכן לייצר אותם כאשר אתה צריך.