עוגיות פורצ' ן מכילים ייעוץ שיווקי טוב <

זהו אורח אורח של גיל אפרון, מייסד ומנכ"ל של ניו יורק מבוסס אסטרטגיות לצמיחה . גיל של היום מדבר על איך למקסם את מאמצי השיווק שלך. - קאי

אשתי ואני לעתים קרובות לבקר מסעדה סינית בשכונה שלנו. האוכל טוב, השירות נהדר, והפילוסופיה תמיד נכונה על המטרה. אני מתכוון, כמובן, לעוגיות המזל שאני מקבל מפעם לפעם. ערב אחד, העוגיות הכילה הון כה עמוק, עד שלקחתי אותו הביתה והקלטתי אותו למסגרת המחשב שלי. זה אומר, "יותר טוב לעשות משהו לא מושלם מאשר לא לעשות שום דבר בצורה מושלמת." "עצה טובה בשבילי; עצה טובה בשבילך. אני רואה יותר מדי בעלי עסקים לקבור את עצמם בפרטים כי לא משנה. זה נכון במיוחד כשזה מגיע לשיווק. בחיפוש אחר שלמות, הודעה קריטית להצלחת העסק יושב על שולחן הבעלים במשך שבועות או חודשים בזמן שהוא חושב על הוספת כמה מילים או שינוי תמונה. האם זה יכול להיראות קצת יותר טוב או לקרוא קצת יותר טוב? אוּלַי. אבל האם זה יהיה לשפר באופן משמעותי את התגובה או המכירות? כנראה לא.

גדלתי בתוך ומסביב לעסקי הדואר הישיר. זה היה די ידוע כי המסר הטוב ביותר, את המצגת הטובה ביותר, את ההצעה הטובה ביותר בדואר לקהל היעד הלא נכון יהיה ליפול על פניו. מצד שני, מסר ממוצע, מצגת ממוצעת, הצעה ממוצעת אפילו שנשלחו לקהל היעד הנכון יכולה להתבצע בצורה יפה.

כשמדובר בשיווק, אני מאמין שחשיבה, תכנון ועבודה אסטרטגית מחזיקה את התשובה ל שיווק אפקטיבי; לא צובעת מילים, צבעים, כותרות או תמונות בחתיכת שיווק.

בספרי

כיצד לתת לעסק שלך מהפך שיווקי קיצוני

, אני מתאר תהליך בן חמישה שלבים לפיתוח אסטרטגיות וחומרים שיווקיים אשר תומך ישירות בתהליך המכירה. זהו צעד קריטי בתהליך שאני מכנה "יצירת תהליך המכירה האידיאלי". זכור כי "שיווק טוב הוא כל פעילות שמאיצה, מקצרת, מייעלת או משפיעה לטובה על תוצאות תהליך המכירה, "זה מה שקורה. על ידי" עבודה לאחור "- ממכירת ומסירה של המוצר או השירות (סוף הזנב של העסקה) כל הדרך חזרה אל שלב המשיכה הראשונית הלקוח - אתה יכול בקלות לראות איפה מכשולים שונים או נקודות של אילוץ יכול להאט אותך או להפסיק את תהליך המכירה לחלוטין. אתה יכול גם לראות היכן - בתוך תהליך המכירה - אתה יכול להיות הצגת תמיכה שיווקית או חומרים אשר יסייעו לתוצאה חיובית לתהליך המכירה.

בהתאם לעסקים ולתעשייה, חלק מהחומרים השיווקיים שבהם משתמשים הלקוחות כדי להשיג זה יכול להיחשב תוצרת בית או לא מקצועי. אבל בגלל שהם חלק מהאסטרטגיה הכוללת כדי להשיג תוצאה חיובית על תהליך המכירה, הם עושים עבודה יוצאת מן הכלל של העברת העסקה קדימה למסקנה חיובית.

עכשיו, אני לא מציע לך "טיפש למטה" חומרי השיווק שלך או להוסיף שגיאות הקלדה רק בשביל הכיף של זה בתקווה למצוא כדור כסף אחד, קסום שיביא לך תהילה מיידית ומזל. אבל אני בהחלט מעודד אותך לחשוב, לתכנן ולעבוד בצורה אסטרטגית - לבנות אסטרטגיה חזקה לפני שתתחיל ליצור חומרי שיווק אקראיים ולעצב אותם, בתקווה שיביאו לך הצלחה.