חדשות טובות חדשות רעות סיפור אמיתי: מועדון טרונק |
ªª
זה לכתוב קשה במיוחד לכתוב. אני מעדיפה להיות צודקת ולא נכונה, ואני מעדיף שהסטארט-אפים שאני על הבלוג ימשיכו ישר למעלה במקום למעלה ולמטה ואחורה ומעליהם. אבל למעלה ולמטה (ואני מקווה) של מועדון טרונק הוא משהו שאני תרמו על ידי כותב על זה. אז אני צריך לתת לך עדכון. ההערכה שלי היתה שגויה. כן, אני חוששת שההטיה שלי קיבלה את המיטב שבי. זה עולה בבירור במה שכתבתי בפברואר 2009:
Plan-As-You-Go
גם הספר. יש לי הטיה ברורה. מייסדת ג'ואנה ואן ולק, שעדיין היתה בת 25 בלבד, ניצלה את שיעור "התחל את העסק שלך" באוניברסיטה של אורגון, לפני ארבע שנים. כמו כל אדם אחר שמלמד ספינה, אני אוהב את זה כאשר אחד התלמידים שלי עושה את זה גדול. זה נראה כמו רעיון נהדר מיושם היטב. חברים עסקו בייעצים באמצעות סקייפ, הזמינו בגדים עם נוחות של יועץ ושירות אישי, אבל לא היה צריך ללכת לחנות. הבגדים הגיעו כעבור כמה ימים. החזרים היו קלים. מועדון טרונק עצמו הפך את השוליים הקמעונאיים מבלי לגבות יותר ממחירים קמעונאיים, אך ללא העלויות הקבועות הרגילות של הקמעונאות. מינוף ומדרגיות היו מבוססים על רשת של יועץ ial / מעצב / מכירות, כל מקושר כמעט. זה נשמע לי ממש טוב. זה מזכיר לי רגע שבו הייתי אורח בבית הספר של האס בברקלי, מקשיב לפרופסור / ג'רי אנגלס אומר לכיתתו: "תמיד תחפש את הפגם הקטלני." זה טוב שיעור. והעובדה שהמועדון של טרונק חי וקיים, עברה לשיקגו, ועכשיו גדלה ורווחית - וגם זה לקח טוב. דברים צריכים להשתנות. תוכניות צריך להיות מתוקן. כפי שמתברר, 18 חודשים מאוחר יותר, מועדון טרונק לא היה כמעט מוצלח כפי שציינתי בבלוג זה, בבלוג הראשי שלי, ואת הספר האחרון שלי על תכנון עסקי. ג'ואנה כבר לא מעורבת. ועכשיו היא נמצאת בבעלות אנתוס קפיטל ומנוהלת על ידי מנכ"ל בריאן ספלי מהמטה החדש שלה בשיקגו. המשקיעים מצאו את זה פחות מוצלח פחות ממה שהם (ואני, עם ההודעות שלי
) חשבתי. אני לא יודע מה באמת קרה. ואני לא רוצה להיכנס להאשים או לשפוט בהודעה זו או בבלוג הזה, אבל היו בעיות משפטיות, וזה היה מבולגן. אני אוהב את האנשים המעורבים, בשני הצדדים, עד כדי כך שאני נכנס לזה כאן.
תפסתי את בריאן ספלי באירוע של פרינסטון לפני כחודשיים, ודיברתי איתו לפני כמה ימים Media0נות.. ואני שמח מאוד לדווח שהוא אומר שהמועדון החדש של טרונק עובד. לפני שבועיים אמר לי בראיין שהמכירות צומחות בכ -20% לחודש, הוא עומד להיסגר בסבב השקעות חדש, והוא פועל עם רווח גולמי חיובי, המבקש להמשיך ולשפר את המספרים החיוניים של העסק. אבל זה לא היה קל. המודל העסקי שחשבתי היה כל כך גדול לא ממש עובד כאשר אנתוס לקח את זה וחפר לתוך הפרטים. בריאן אומר שהיו לו כמה פגמים. הפגם הראשון היה המלאי. בתיאוריה, מועדון הגזע לא היה חייב לבצע מלאי, כי הוא עשה הזמנות מיידיות בזמן עם הספקים. למעשה, זה לא היה עובד. מועדון טרונק החדש משקיעה במלאי כדי לאפשר משלוח מיידי עבור כמה שיותר פריטים סטנדרטיים שלה ואת הגדלים כפי שהוא יכול. בעבר, הזרימה מהוראת הלקוח ועד הזמנת הספק למשלוח למועדון טרונק לאריזה מחדש ולעיבוד מחדש החלה להימשך זמן רב מדי. אז זה אומר מועדון טרונק חדש יש להתמודד עם הנטל הכספי הקשורים תזרים מזומנים וגרירת הון הקשורים למלאי.פגם נוסף, אומר בריאן, היה רשת של יועצים בסגנון ial עובד עם הלקוחות. מועדון טרונק חדש יש אנשי מכירות מקצועיים עם ניסיון במכירות בגדים, מכירות מקוונות בגדי גברים. בריאן אמר לי, שרק עם כמה יוצאים מן הכלל, יועצי הסגנון ברשת, ששילמו את דמי מועדון טרונק כדי להצטרף כיועצים, לא עשו את הכסף שציפו. בנוסף, חשוב יותר, הם לא היו משרתים את הלקוחות בצורה יעילה. למועדון החדש של טרונק יש עבודה מלאה במשלחת לבוש בתעשייה, אשר, לדברי בריאן, עובדים הרבה יותר טוב. אז הנה לך: טעיתי, אבל החיים נמשכים, והמועדון של טרונק הולך גם על. עסק שאינו משתנה ימות
