כיצד להפוך את האנשים אכפת על תוכנית העסק שלך |

מומחים רבים ממליצים להציג את התוכנית העסקית שלך עם ההגדרות של הבעיה שהעסק שלך פותר והפתרון שהעסק שלך מציע.

זה נקרא "בעיה ופתרון", וזה די נפוץ ושימושי למדי - אבל זה גם לעתים קרובות מדי הזדמנות מבוזבזת.

לא רק לתאר את הבעיה ואת הפתרון. אל תשכחו לעשות את זה.

ראה גם: סיפור הפעלה לא קונבנציונאלי

הבעיה כסיפור

לפני כמה שבועות, סטארט-אפ עם טכנולוגיה שפותחה בג'ורג'יה טק בשם Lumenostics השליך מערכת ניטור המסייעת לניצולי סרטן להימנע הופעת לימפדמה, בעיה מתישה ומעוותת של איברים נפוחים. הם החלו בתמונה של אישה בשם אן, שהכתה בסרטן השד. הם אמרו לנו שיש לה סיכוי של אחת לחמש להגיע ללימפדמה, והם הראו לנו תמונות של אנשים נפוחים נורא סובלים. כל זה גרם לנו טיפול. הרגשנו מה היא מרגישה. לאחר מכן, כשהמשיכו עם המספרים שמאחורי הסיפור, הרגשנו את הכאב. אנחנו צריכים את המספרים, כמובן, אבל למספרים לבד לא היתה אותה השפעה.

סיפורים הם העתיקים ביותר וניתן לטעון כי הדרך הטובה ביותר לתקשר רעיונות, אמת, אמונות, ואפילו מספרים. הסיפורים חזקים. חשוב על סיפורי המפתח המהווים את הבסיס לדתות הגדולות. או, חשוב על הסיפורים שמאחורי הביטויים "ענבים חמוצים", "השועל בלול" ו"הבגדים החדשים של הקיסר ". לכולם יש כוח כי הם מתקשרים. הם מהדהדים. אנו מכירים את אמיתותיהם. "לכל בני-האדם יש צורך פנימי לשמוע ולספר סיפורים ולהחזיק סיפור לחיות בו." הארווי קוקס כתב, "לכל בני-האדם יש צורך פנימי לשמוע ולספר לסיפורים ולחיות סיפור לחיות בו ".

כאשר הבעיה היא שפכים לא מטופלים במדינות מתפתחות, הסיפור מתחיל עם תמונה של תעלות מסריח בבנגקוק. כאשר הבעיה קשורה שירותים למשפחות של ילדים אוטיסטים, הסיפור מתחיל עם משפחה טיפוסית מה זה אומר להם. אחרי אכפת לנו, הם מגיעים לפרטים.

כל עסק מכירה קשורה לבעיה. בכל מקרה, יש סיפור.

תחשוב על זה. מי זה? למה הם מחפשים? איזו בעיה הם פתרו? כל עסקה היא פתרון לבעיה של מישהו. להבין מה הבעיה, צריך, או למה לקנות - אתה פתרון. קחו את הציטוט המפורסם הזה של המומחה לשיווק תיאודור לויט: "אנשים לא רוצים לקנות תרגיל של רבע אינץ ', הם רוצים חור של רבע אינץ'." "

" אנשים לא רוצים לקנות תרגיל של רבע אינץ ' הם רוצים חור של רבע אינץ'. "

לשים את הרעיון שלך לתוך הסיפור לא אומר שאתה שוכח את הליבה. מה עוד אתה מוסיף תלוי כמובן על המטרה הספציפית לטווח קצר של התוכנית העסקית שלך. אם אתה מפתח תוכנית לשימוש פנימי, הסיפור עשוי להיות מספיק אם הוא מייצג את השוק הנכון. אבל אם התוכנית שלך היא לחלוק עם זרים, כמו משקיעים או בנקאים, אז אתה צריך להוסיף אלמנטים נוספים כי הקוראים ירצו.

כמובן, זה כולל גם את המספרים. עם המגרש Lumenostics, עד שאנחנו אכפת, אנחנו גם רוצים לדעת כמה אנשים יש את הבעיה אן פונה. מתברר כי כ -900,000 ניצולי סרטן מקבלים לימפדמה מדי שנה, וישנם כ -10 מיליון חולים בארה"ב, אבל קודם אתה גורם לאנשים לטפל.

כאשר אתה מתמודד עם המשקיעים המלאכים, הם לא הולכים פשוט להאמין למספרים ללא הסיפור שמאחוריהם. הם רוצים להיות מסוגלים לחוש בעצמם את גודל השוק.

ראה גם: מה היא תוכנית עסקית?

הפתרון כסיפור

הבעיה היא מחצית הסיפור; הפתרון הוא החצי השני. זאת הנעל שחיכתה לירידהתחשוב על זה לא רק איך העסק שלך פותר את הבעיה, אבל למה זה עושה, ולמה הצוות שלך הוא מוסמך באופן ייחודי להוביל את הדרך. איך ההבדל המיוחד שלך מוביל לפתרון החדש שלך לבעיה זו?

במקרה של המגרש של Lumenostics, הפתרון לבעיה של אן הוא מכשיר לביש שהיא יכולה לקנות עבור 200 $ בתוספת מנוי עבור $ 100. עם האופן שבו זרם הסיפור, לאחר שהבנו את הבעיה, היינו נרגשים מהעלות הנמוכה יחסית ומהנגישות הנרחבת לפתרון. לאחר מכן למדנו כי הצוות כלל את הממציא, וכי למייסדים אחרים יש רקע הקשור לטכנולוגיה ולעסקים רפואיים.

אז הפתרון צריך להתאים את הבעיה, אבל זה צריך להוכיח מה שונה על חברה אחת, לעומת כל שלה המתחרים. לדוגמה, אם הבעיה בתוכנית עסקית במסעדה מבוססת על מזון משובח, אז כנראה הפתרון מראה כיצד הבעלים של המסעדה והצוות יכול לספק בצורה אמינה מזון משובח. אם הפתרון לבעיה הוא תוכנה, אז זה צריך לכלול את האופן שבו הצוות המעורב מוסמך לספק את התוכנה המתאימה.

אולי שמעת על הביטוי "הרוטב הסודי", מטאפורה עבור מה שונה וטוב יותר לגבי פתרון זה. תחשוב על האופן שבו הצוות שלך מתייחס לרוטב הסודי הזה.

ראיתי זפות שבהן סיפור הפתרון כולל את הסיפור על האופן שבו המייסדים של סטארט-אפ גילו את הבעיה, והמשקיעים ישאלו לעיתים קרובות את המייסדים מה עוררו את העניין שלהם בבעיה מסוימת. אולי הם נתקלו בבעיית תוכנה כמשתמש; אולי הם נתקלו בבעיה רפואית בגלל בעיות הבריאות שלהם או של בן משפחה.

דוגמה קלאסית היא המייסדים של רשת מזון מהיר מזון בריא אשר התחיל את העסק כי אחד משני היה מגבלות תזונה קשה בגלל מצב בריאותי. הוספת סיבה לתערובת יכולה להיות מועילה מאוד.

תוכנית העסק שלך צריכה לבטא בבירור את הבעיה ואת הפתרון, אבל על ידי להסביר את זה עם סיפור, תוכל לגרום לאנשים טיפול.