כיצד למקם את העסק שלך כדי לרכוש |

הרבה אנשים מתחילים את העסק שלהם עם חלומות של יום אחד פוטנציאלי למכור אותו או שיש לו רכשה. אם אתה רק מתחיל בתור או יש לך רעיון עסקי אתה רוצה להמשיך, אתה עשוי להיות תוהה למה אתה אפילו צריך לחשוב על מכירת העסק שלך בשלב זה.

גם אם אתה לא מתכנן למכור, בניית העסק שלך מהורהר עם עין לכיוון עושה את זה מאוד קניינית היא דרך יעילה לבנות עסק בריא. בנוסף, אתה תמיד תהיה מוכן במקרה הזדמנות או רצון למכור עולה בעתיד - זה רעיון חכם יש אסטרטגיית יציאה.

המציאות העצובה היא כי רכישות עסקיות רבות לא מסתדרים כמו שקיווי. או אדם מוכר העסק שלהם מקבל פחות משמעותי ממה שהם תכננו, או שהם לא מסוגלים למצוא קונה בכלל. מחקר ROCG של 502 בעלי עסקים עם הכנסות בין 1 מיליון דולר ל -100 מיליון דולר מצא כי רק 40% בהצלחה עברו את העסק שלהם ורק 9% היו רשמית, תוכנית ירושה בכתב. הסיבה העיקרית היתה כי הם היו מתוכננים או לא בכלל. מכירת עסק מתחיל ביום הראשון. ההחלטות שתבצע בעת השקת העסק שלך ישפיעו על החלטתך למכור בשלוש, ארבע ואפילו חמש שנים או יותר מעכשיו. כדי למכור את העסק שלך בהצלחה ולהפוך אותו לרכיש, להתחיל להכין ולתכנן עכשיו. בזמן שאתה על זה, לבדוק את Bplans עסקים רשימת ההפעלה להורדה להוריד רשימה מלאה של הצעדים שיש לזכור תוך כדי הפעלת העסק שלך.

איך אתה עושה את העסק שלך לקוי?

כדי להפוך את העסק שלך בשלים עבור רכישה, להפוך את העסק שלך appealing לקונים פוטנציאליים. במכירות, זה נוהג נפוץ לקחת את הצרכים, הרצונות והרצונות של הלקוח הפוטנציאלי שלך ולהציג את המוצר או השירות שלך כפתרון.

אותה גישה נכונה אם אתה רוצה להפוך את העסק שלך יותר רצוי עבור מְכִירָה. ברגע שאתה יודע את הצרכים, הרצונות, ואת הרצונות של קונה פוטנציאלי (בין אם זה תאגיד ענק או מישהו שרוצה לנהל עסק כמו שלך), אתה יכול למקם את העסק שלך באופן מושך את המניעים הפוטנציאליים של הקונה. תחשוב על העסק שלך כמוצר שלך, ועל הלקוחות שלך כמו אלה אשר יהיה לקנות אותו ולתת להם בדיוק את מה שהם רוצים.

מה קונים עסקיים

באמת רוצה? קונים עסקיים להתמקד בעיקר על ההחזר על ההשקעה, או על ההחזר על ההשקעה. כדי לשבור את זה, לחשוב על כל רכישה או רכישה שתבצע בחיי היומיום. אולי אתה אוכל בריא ואתה משלם פרמיה על זה, אבל אתה מצפה לחזור על ההשקעה שלך, וזה טוב לבריאות. כאשר אתה משלם כדי לאכול במסעדה, אתה מצפה ארוחה טובה וניסיון, או החזר חיובי על ההשקעה שלך.

במילים פשוטות, קונים העסק שלך יצפה החזר על ההשקעה שלהם, אז זה התפקיד שלך למקם העסק שלך באופן שנותן קונים הזדמנות אמיתית להרוויח תשואה חזקה על ההשקעה שלהם. עם רכישות עסקיות, המוקד העיקרי של ההחזר על ההשקעה הוא

כסף. הקונים רוצים קצת ביטחון כי העסק שלך יהיה רווחי בעתיד. רוב רכישות עסקיות להתמקד בכסף. למרות שסטארט-אפים רבים ממוקדים בטכנולוגיה מפתחים את עסקיהם בתקווה שהם יפנו לקונה אסטרטגי, מי שמוקד את הרכישה על טכנולוגיה מתפתחת או רעיון נהדר, זה לא מציאותי. אפילו עם רכישות טכנולוגיה או רכישות ייחודיות שבהן הטכנולוגיה היא הנכס העיקרי המניע את הרכישה, המטרה הסופית של החברה היא למנף את הטכנולוגיה הזו כדי להניע את ההחזר על ההשקעה. אין קונים שרוכשים עסקים במטרה לאבד כסף.

מעבר ROI

למרות ההחזר על ההשקעה הוא הגורם החשוב ביותר ברכישות עסקיות, זה לא היחיד. עבדתי עם עשרות עסקים שהיו להם רווחים בריאים, אבל הם לא מוכרים כי לא היו להם גורמים אחרים.בואו נסתכל על ארבעה גורמים נוספים קונים עסקיים ביותר לשקול לפני שהם לוחצים על ההדק. זכור, אלה צריכים להיות בחוד החנית של המוח שלך מ 1 יום ביעילות למקם את העסק שלך למכירה בהמשך הדרך. לחשוב על אותם מוקדם מגביר את הסבירות כי ההפעלה שלך יהיה רווחי בכל מקרה.

היסטוריה ומגמות אחרונים

קונים מנוסים בהחלט ישאל: מה יש לעשות את העסק שלך בחודשים שקדמו לרכישה? האם הרווחים שלך במגמת עלייה כלפי מטה או כלפי מטה? עסק ש

גדל

בהכנסות וברווחים ומגמת עלייה כלפי מעלה יהיה רצוי יותר לקונה פוטנציאלי מאשר עסק בירידה. דיברתי עם בעל עסק לאחרונה שהביא 1.7 מיליון דולר הכנסות ממכירות. הבעיה היתה שבשנה הקודמת, העסק שלו הפסיד כסף ונפל ל -350 אלף דולר בהכנסות. כאשר הוא בא אלי, הוא קיווה להעריך את העסק ב -1.7 מיליון דולר, למרות שהרווחים שלו צמצמו לאחרונה. הוא האמין שהוא יוכל להחזיר את ההכנסה לתהילה הקודמת שלה, אבל מצב כזה יאיץ את הספקנות של הקונים. קונים רציניים ירצו לראות יציבות עסקית וצמיחה, והאינדיקטור הטוב ביותר שלהם יהיה ההיסטוריה שלה. קונים לא אכפת כל כך הרבה על פוטנציאל או הזדמנות להכנסות. הם רוצים את המספרים האמיתיים, ואם הם לא נראים טוב בהווה, הרכישה עשויה לא להצליח.

אם אתה לא בטוח איפה העסק שלך עומד (הן מבחינת מערכת המיומנות שלך גורמים חיצוניים), לשקול לעשות ניתוח SWOT על העסק שלך.

תחומי סיכון או תלות

אם אי פעם לצפות "כריש טנק" בטלוויזיה, תוכלו להבחין כי בעלי עסקים מחפשים השקעות לעתים קרובות ערך העסק שלהם הרבה מעל מה הם כרגע שווה! אף על פי שלפעמים בעלי עסקים אלה מפריחים בפראות את הערך שלהם, נוהג זה אינו נדיר ברכישות עסקיות.

כאשר קונה רוכש עסק מקוון, הם לעתים קרובות חושבים על הערך של העסק שלך במונחים של "מרובה". את מספר השנים ייקח להם להחזיר את ההשקעה המקורית שלהם לרכוש את העסק שלך.

לדוגמה, נניח שהעסק שלך מרוויח 200,000 $ בהכנסות ואתה מוכר אותו שלוש פעמים, או 600,000 $. הקונה יצטרך לחכות עוד שלוש שנים רק כדי לשבור אפילו על ההשקעה אם אין צמיחה.

בגלל הקונה הוא משלם מספר על הרווחים השנתי הנוכחי, הם ירצו להבטיח את העסק יהיה רווחי שנים לאחר את הרכישה כדי שיוכלו להחזיר את ההשקעה הראשונית שלהם. בגלל זה, קונים מסתכלים על סוג של סיכון שנקרא "תלות" ולקבוע אם האיום של תלות הופך להיות איום יותר ממה שהם רוצים לקחת. להיות פרואקטיבית. שימו לב לתלות זו עכשיו, כאשר אתם בונים את העסק שלכם.

הנה כמה דוגמאות נפוצות של תלות שקונים ישקלו איומים על העסק שלך:

ההצלחה שלך מסתמכת על ההצלחה של חברה אחרת.

לדוגמה, אתה בונה עסק על סיוע לבעלי עסקים לשווק את העסק שלהם בפייסבוק או בטוויטר. מודל עסקי זה מסתמך על ההצלחה של פייסבוק וטוויטר. גוון את אפשרויות השיווק של הלקוחות שלך ופתח תוכניות שיווק שאינן תלויות בהצלחת חברה אחרת.

אתה עובד עם ספק אחד בלבד ואין לך גיבויים.

• גוון ומצא ספקים חלופיים. אתה לא בהכרח צריך להשתמש ספקים מרובים, אבל יש ספקי גיבוי מוכן צריך צורך. אתה מפעיל עסק שירותים אחוז קטן של הלקוחות שלך מהווים את אחוז ההכנסה הגדול ביותר שלך. רוצה לשמור על לקוחות הכוכבים שלך, הקפד להקדיש מספר מספיק של משאבים כדי לטפח לקוחות קטנים יותר ולשתף לקוחות חדשים.
• ההכנסה שלך מסתמכת על התנועה והדירוגים שלך ב- Google או גורם שאינו בשליטתך ישירה, העסק בניית רשימת דוא"ל ותנועה של מדיה חברתית. התחל מסע פרסום מסוג תשלום לקליק שהוא רווחי. אלה לא צריכים להיות המקור העיקרי שלך של התנועה; הם רק צריכים להיות מספיק כדי לתמוך בעסק אתה צריך לאבד את הדירוג שלךהעסק לא יכול לרוץ בלעדיך.
• האם אתה חיוני לפעולה של העסק שלך? עוד תפקיד חשוב שמילא מישהו שאין לו תחליף? אם כן, כאשר אתה מוכר את זה, זה היה מציין אדם המפתח הסיכון עבור הקונה. כדי להימנע מכך, לפתח נהלי עבודה סטנדרטיים לעשות כל תפקיד וכל עבודה להחלפה. אתה מפעיל חברה עונתי.
• האם המכירות תלויה בזמן מסוים ולא חוזרת בהתמדה? אתה יכול לפתח מוצרים או שירותים הפונים ללקוחות במהלך offseason, או שאתה יכול לפתח מחזור עסקים המאפשר תכנון נכון והכנה לקראת עסוק העונה. יש בעיות משפטיות תלויים סביב התעשייה שלך. תעשיית הסיגריות האלקטרונית היתה חדשה ועולה, הרבה אנשים פנו לחברה שלי להערכות שווי. עם זאת, עם זאת, היתה אפשרות כי ה- FDA היה להסדיר את הענף אשר הביאו חשש כי זה יתמוטט. זה לא קרה, אבל זה דוגמה לדאגה משפטית שיכולה להשפיע על מכירת החברה שלך.
• קח את הנקודות האלה בחשבון עכשיו בשלבים הראשונים של הצמיחה העסקית שלך. בדרך זו, כאשר זה מגיע הזמן למכור, תוכל לשמור על הסיכונים שלך ואת התלות נמוכה. העברה עסקית
• האם העסק שלך ניתן להעברה בקלות? אם אתה לוקח את עצמך או אדם מפתח אחר מתוך המשוואה, זה יכול לרוץ בקלות ללא כל קושי? האם זה תלוי אדם מפתח אחד שיש לו את כל הידע והמיומנויות לנהל את העסק? אני נגעתי על זה לעיל כאשר דנים סיכונים, אבל זה נקודה חשובה מספיק כדי לעמוד בפני עצמה, וזה משהו שאתה יכול לשמור נגד כפי שאתה לגדול העסק שלך. הימנע מצב שבו תוכל להציב אנשים מפתח בעמדות אשר הופכים להיות קשה מדי להחליף.
• דוגמאות של זה תהיה חברת ברוקרים משכנתא שבו האדם מפתח בעסק הזה דורש רישיון, או אתר אינטרנט כי גדל עקב מותג אישי או אישיות. אדם מפתח זה יהיה קשה להחליף מאז ההצלחה של החברה תלויה בתכונות המותג הייחודי של האדם. אחת הדרכים שבהן אתה יכול להפוך את העסק שלך בקלות להעברה היא ליצור תיעוד ונהלים סטנדרטיים ההפעלה (SOPs) המתאר את כל התהליכים העסקיים שלך. צמיחה עסקית יכול להיות קדחתני לפעמים, ובעלי עסקים רבים עבור יצירת sops כתוצאה מכך. אבל, ככל שאתה ממתין, קשה יותר ליצור תיעוד ראוי כשמדובר זמן למכור. התחל כעת ופעל לפי שיטת העבודה שלך ככל שתוכל.

תיעוד נקי

ודא שהספרים והרשומות הפיננסיות שלך נקיים. אני יודע שזה יכול להיות מקור של מתח, אבל אני מבטיח שזה יהיה שווה את זה. קונה פוטנציאלי ירצה לבדוק את כל רשומות העסק שלך ומסמכים, ואם אין לך אותם מאורגן או אין לך מספיק להציע, לא תוכל למכור או הרווח שלך יהיה הרבה יותר נמוך. > החדשות הטובות הן שאתה לא צריך לעשות את הספרים בעצמך. לשכור מנהל חשבונות מוקדם כדי לעזור להישאר על גבי הספרים שלך מהיום הראשון.

אתה צריך גם לתעד ולרשום את העסק שלך. קח אחר צהריים כדי למפות את ההיבטים השונים: מאמצי השיווק שלך, איך אתה עובד עם לקוחות, מה שאתה צריך כדי לספק שירות ללקוחות שלך, וכן הלאה.

לדוגמה, ב שקט Light Brokerage, הייתי קטעים עבור שיווק (שיכלול SEO, תשלום לקליק, תוכן וכנסים), שירות הליבה שלנו (שיכלול את הברוקרים שלנו), מחלקת החשבונאות שלנו, וכן הלאה. בעלי עסקים רבים חושבים שהם יודעים איך העסק שלהם נראה, אבל ברגע שהם יושבים למעשה להתמקד בו, הם חושפים חתיכות חסר.

הדרך הטובה ביותר להתחיל את הניתוח שלך היא ליצור תוכנית עסקית יסודית. גם אם יש לך כבר התחיל את העסק שלך, תוכנית עסקית תסייע לך לשמור מאורגן מודע לכל חלקי העבודה. זקוק לעזרה? Bplans יש 500 תוכניות עסקיות לדוגמה אתה יכול לבדוק כדי להתחיל.

אם יש לך חלומות למכור את העסק שלך בעתיד או לא, להתחיל את המסע ial שלך על ידי ניתוח הסיכון שלך כמו קונה חיצוני היה, ויצירת אסטרטגיה תוכנית מהיום הראשון. זה יכול רק להפוך את העסק שלך חזק יותר. רכישה מוצלחת מתחילה את היום הראשון שבו אתה מתחיל את העסק שלך